淘寶美妝類目要怎么推廣？運(yùn)營(yíng)思路是什么？

 

老客戶維護(hù)

 

關(guān)于老客戶怎么維護(hù)這個(gè)問(wèn)題?相信很多人都遇到過(guò)，我在這里建議大家最好是用微信或者淘寶群把她們都圈起來(lái)單獨(dú)營(yíng)銷，對(duì)于店鋪不同層級(jí)的粉絲我們可以有不同的營(yíng)銷方式，對(duì)于忠誠(chéng)度非常高的老客戶我們可以有單獨(dú)的優(yōu)惠，現(xiàn)在有很多的軟件可以定向人群推廣、粉絲專享價(jià)、積分兌換、會(huì)員生日福利等。

 

 

平時(shí)報(bào)名淘客活動(dòng)也是在花錢，是否可以考慮拿部分經(jīng)費(fèi)來(lái)回饋老客戶，把老客戶圈起來(lái)，建個(gè)微信群或者QQ群，后面不定期發(fā)放優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)其實(shí)也是一種變相的淘客營(yíng)銷方法，而且流量更精準(zhǔn)。

 

微信上新預(yù)熱(新品為主)

 

首先，淘寶美妝類目做得好粉絲一定也做得很好，這一點(diǎn)上，主要是微信占大部分因素。我關(guān)注的一些做得好的美妝店，比如優(yōu)菲貓，她的粉絲之所以做得好，是因?yàn)樗掖蟛糠值奈⑿?，店主都有親自參與其中，有到品牌方實(shí)驗(yàn)室或者官方門店拍視頻，與研發(fā)人員，或者工作人員合影。如果我作為消費(fèi)者這樣的內(nèi)容是我非常希望看到的，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感，會(huì)覺得東西一定是真的。有了信任感，轉(zhuǎn)化率自然就高了。范范家美妝店鋪是從去年開始做微信的，現(xiàn)在的微信都是她親自編輯發(fā)送的。

 

流程：新品鏈接先做出來(lái)，微信微淘預(yù)熱3-4天(同款產(chǎn)品，不同的預(yù)熱文案需要提前想好)，預(yù)上架期間每天都會(huì)有人收藏加購(gòu)，到真正上架那天很自然就有一個(gè)不錯(cuò)的爆發(fā)。

 

時(shí)刻關(guān)注品牌方新方向

 

代購(gòu)類的美妝我一直當(dāng)作標(biāo)品在做，美妝市場(chǎng)有時(shí)不是我們想賣什么就賣什么的，而是供應(yīng)商有什么我就賣什么，我們是跟著供應(yīng)商的步伐在走，當(dāng)一個(gè)款式別人已經(jīng)幾千幾萬(wàn)的銷量，你再去上架，想做起來(lái)是不是很難呢?當(dāng)一個(gè)新款出來(lái)，我們想要做爆這個(gè)款，就必須比別人快一步做起來(lái)，而不是追在別人后面。大家可以多培養(yǎng)幾個(gè)不同類目的爆款。

 

一個(gè)規(guī)模大的，成熟的店鋪一定是由多個(gè)人員配置，專業(yè)的人，做專業(yè)的事，一個(gè)人可以什么都會(huì)，但他不可能把所有的事情都做完。店鋪肯定是由寶貝撐起來(lái)的，店鋪這么多款，運(yùn)營(yíng)的重心一定還是在某一些款上，需要天天盯著這些款，天天盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)樯圆涣羯?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手降個(gè)價(jià)，就可以輕松地拉開差距。一個(gè)爆款起來(lái)了，不僅要花精力維護(hù)好老爆款，還要配合掌柜開發(fā)新的爆款。

 

付費(fèi)推廣

 

店鋪要想快速獲取流量，付費(fèi)推廣的效果是顯而易見的，美妝直通車主要是品牌詞，老板想主推的款都可以加進(jìn)去。效果好、投產(chǎn)不虧還有的賺的可以繼續(xù)增加預(yù)算，建議關(guān)鍵詞、定向、智能計(jì)劃都可以嘗試，分開做計(jì)劃。

 

雖然美妝是很賺錢的一個(gè)類目，但做這個(gè)類目的商家數(shù)量不斷提升，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)還是挺殘酷的。當(dāng)商家加入到美妝類目之后，還是應(yīng)該先充分考慮清楚運(yùn)營(yíng)思路，然后根據(jù)店鋪實(shí)際情況制定出合適的方案，掌握技巧，這樣才能慢慢讓店鋪強(qiáng)大起來(lái)。