淘寶還能做嗎？小賣家怎么才能賺錢？

有一淘寶老賣家，跟我訴苦說(shuō)，淘寶C店越來(lái)越難做了，7月份本來(lái)就是淡季，這幾天做了兩年的老鏈接還被降權(quán)了，今年到現(xiàn)在成本都沒賺回來(lái)，再這樣下去要回老家了。

這位賣家從14年大學(xué)畢業(yè)后一直做淘寶，賺了房子車子，也結(jié)了婚，現(xiàn)在夫妻一起做，但自從19年開始，流量越來(lái)越少，越來(lái)越不賺錢，對(duì)于一個(gè)上有父母要養(yǎng)老，下有兒女要養(yǎng)家的他來(lái)說(shuō)，讓他放棄淘寶，重新找一份工作，從零開始，已經(jīng)太難太難。

今天，我們就現(xiàn)實(shí)中存在的這類問(wèn)題，給大家進(jìn)行一個(gè)分析，然后再給各位指?jìng)€(gè)出路。

從電商大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，電商從淘寶一家獨(dú)大，到現(xiàn)在淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯品會(huì)、抖音、快手等百花齊放，線上消費(fèi)流量不斷的進(jìn)行分化。從淘寶內(nèi)部來(lái)說(shuō)，90%的頭部流量已經(jīng)分給了各品牌的天貓商城賣家。就流量形勢(shì)和趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，淘寶C店的小賣家想靠傳統(tǒng)行業(yè)賺錢，只會(huì)越做越難。

但是這個(gè)難是相對(duì)而言的。那些墨守成規(guī)的，還按照以前的套路玩淘寶的賣家，肯定是越來(lái)越難，越來(lái)越混不下去。因?yàn)橐?guī)則已經(jīng)變了，不是那個(gè)上了鏈接刷幾單，就能賺錢的圖文年代了，也不是一個(gè)死守一個(gè)產(chǎn)品怎么玩都賺錢的時(shí)候了。

對(duì)于那些死扛的商家，我想說(shuō)，有些產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)太嚴(yán)重了，就一定要找其他藍(lán)海，什么是藍(lán)海？是你能賺錢的產(chǎn)品項(xiàng)目，只要能賺錢，就有所為，就比如昨天我們給會(huì)員更新了高仿手淘首頁(yè)的玩法，很多學(xué)員積極主動(dòng)，抓緊行動(dòng)了起來(lái)，有執(zhí)行力的人加上正確的方法就能賺錢。雖然我們更新的玩法和技術(shù)偏門了一些，但是絕對(duì)能讓你賺到錢。

還有學(xué)員問(wèn)，那這些淘寶違規(guī)鏈接上架，店鋪萬(wàn)一被封了，怎么辦？這里我給大家算一下賬，一個(gè)店鋪目前不到500元的成本，你就算不補(bǔ)單，一個(gè)月能賺1W元，那這個(gè)店鋪就算一個(gè)月被封了，是不是賺到了9500？沒店鋪，怎么辦？重開店鋪技術(shù)、多開店鋪技術(shù)、跳對(duì)公技術(shù)，那店鋪還是問(wèn)題嗎？

我們通過(guò)生意參謀發(fā)現(xiàn)，真正的藍(lán)海產(chǎn)品并不多，而一些品牌商品，違規(guī)商品卻是真正的藍(lán)海產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)有需求，比如cartier、coach、gucci、nike、Lv需要較多，但是鏈接相對(duì)較少，就符合藍(lán)海產(chǎn)品的條件，只要去做就很容易獲取到流量。而其他一些違規(guī)品如投票、粉絲、軟件、減肥、進(jìn)口特效藥、算命、電子煙、破解等等項(xiàng)目也是這個(gè)原理，但是這些比品牌更好獲取到流量，因?yàn)樘詫氃诖娴逆溄臃浅Ｉ?，這些產(chǎn)品甚至連補(bǔ)單都不需要，上架就能出單。

當(dāng)然淘寶只是我們商家獲取流量的平臺(tái)而已，如果想要做長(zhǎng)久的生意，我們建議大家自建魚塘，進(jìn)行淘寶到微信的引流，這樣有利于復(fù)購(gòu)，復(fù)購(gòu)的同時(shí)，還讓我們多了干凈的補(bǔ)單人員，這讓我們?nèi)ヌ詫毱脚_(tái)去引流變的更加容易。

舉一個(gè)典型的例子：知名主播李佳琪，是以微信為依托，建立自主流量池的，通過(guò)關(guān)注他的微信公眾號(hào)，獲取微信粉絲群、然后再到個(gè)人微信號(hào)。目前粉絲群已經(jīng)達(dá)到了800多個(gè)，以一個(gè)群近500人來(lái)算，光是微信群的私域流量就達(dá)到了40多萬(wàn)人，通過(guò)在群里發(fā)布女生心愿清單，收集粉絲期待的產(chǎn)品，再去選品，通過(guò)微信群發(fā)布直播信息，讓這些私域流量帶動(dòng)平臺(tái)流量的進(jìn)入，然后平臺(tái)流量再去轉(zhuǎn)化為私域流量，而私域流量還可以通過(guò)微信群或者直播再裂變，就如滾雪球一般，越滾越大，這就是李佳琪一場(chǎng)直播能賣上億元的根本原因。

這也是我們一直提倡私域的原因，也是我們專欄中從18年開始一直給大家更新微信魚塘如何創(chuàng)建的原因。在會(huì)員專欄中更新的每一節(jié)課程，我都是想給大家以平臺(tái)風(fēng)向，同時(shí)也給大家分享一些違規(guī)產(chǎn)品需要的圖片標(biāo)題等上架技術(shù)，目的就是讓大家賺到錢，畢竟談錢不傷感情。

回歸到你自己，你是否有執(zhí)行力去積極的尋找藍(lán)海產(chǎn)品，并把我們的技術(shù)綜合運(yùn)用到淘寶運(yùn)營(yíng)中去，積極的去把平臺(tái)的流量放到私域流量里面去運(yùn)營(yíng)，有沒有去自主經(jīng)營(yíng)用戶，讓他們補(bǔ)單，讓他們?nèi)c(diǎn)贊，讓他們?nèi)タ粗辈?。如果你沒有做，那現(xiàn)在抓緊把電商平臺(tái)的用戶轉(zhuǎn)到社交平臺(tái)上，然后去做社交裂變和運(yùn)營(yíng)，如果你按著我說(shuō)的去做了，就有一輩子賺不完的錢，因?yàn)槿魏纹脚_(tái)的流量就像是在釣魚，釣的有多大，是取決于你的魚餌和技術(shù)的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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