淘寶搜索轉(zhuǎn)化率低是為什么？哪些因素導(dǎo)致的？

 

 

1、流量來(lái)源并不精準(zhǔn)，關(guān)于這點(diǎn)我們能通過(guò)產(chǎn)品的引流詞去進(jìn)行查看，通常很多時(shí)候就是由于搜索的來(lái)源關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)造成轉(zhuǎn)化偏低;

 

2、產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題，這就要求我們開店時(shí)就要去充分分析消費(fèi)者和定位，商品的定價(jià)是否滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求;

 

3、產(chǎn)品品類的豐富度，有時(shí)候我們的引流商品可能不是顧客最終想去購(gòu)買的，所以這個(gè)時(shí)候我們能多增加一些同品類的產(chǎn)品，去增加顧客的選擇性;

 

4、商品的地址，買家在選擇很多產(chǎn)品期間，都會(huì)盡可能地選擇發(fā)貨地靠近自己的店鋪，這樣能縮短快遞時(shí)間，所以我們也可以考慮這類商品的主要消費(fèi)人群設(shè)為自己商品的發(fā)貨地附近;

 

5、配送的方式，同樣是包郵，店鋪A中通包郵，可是店鋪B順豐包郵，我想大部分的買家都會(huì)傾向于B，因此在產(chǎn)品利潤(rùn)允許的情況下，我們也能通過(guò)提高快遞的品質(zhì)來(lái)吸引買家;

 

6、支付的，對(duì)于客單價(jià)比較高的店鋪建議去開通螞蟻花唄或者信用卡分期付款，想想這也是為什么很多手機(jī)店鋪都會(huì)推出0首付、而且每期只要298元的原因;

 

其實(shí)造成搜索轉(zhuǎn)化率很低的原因相對(duì)來(lái)說(shuō)還是挺多的，基本上每個(gè)淘寶商家都會(huì)碰到這個(gè)方面的問(wèn)題。因此淘寶商家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，需要特別關(guān)注一下店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。一旦發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不是很理想的情況下，就要找到引起的原因，然后再去針對(duì)性優(yōu)化。