個人如何做淘寶直播？怎么做起來？

 

 

一個人可以做淘寶直播嗎?

 

可以做，但是得有粉絲量，產(chǎn)品有粘度，既不是網(wǎng)紅，又不是大v，只有從基礎(chǔ)做起。

 

每一個直播間光鮮亮麗的背后，肯定會有不一樣的故事，薇婭也曾賣房付貨款，到現(xiàn)在才迎來了成功。淘寶直播，也就是一群普通的人，渺小的個體，通過一些力所能及的事，不斷展現(xiàn)自我，突破自我，去創(chuàng)造一些不平凡的事。

 

一般商家更愿意和達人合作、和明星合作、和網(wǎng)紅合作，在于他們的人氣，帶物能力比較高。一般有實力的大賣家會簽約主播，同時簽約達人一起合作，兩步同時進行，這種一般是屬于財力比較厚的才適用。

 

對于中等層次賣家，更傾向于和達人合作，比較要簽約主播還是有一定的經(jīng)濟壓力的。和達人合作天貓也是抱著試試的心態(tài)開展。

 

淘寶直播怎么做起來?

 

1、注重內(nèi)容營銷，不可急功近利

 

在直播過程中切勿只顧講解產(chǎn)品，要多與粉絲進行互動，聊一些消費者感興趣的話題，時刻注意顧客的互動信息，帶動顧客的興趣點，自然轉(zhuǎn)入產(chǎn)品功能以及詳情介紹，顧客接受度增加，停留直播時間長，轉(zhuǎn)成交概率更大。

 

2、找準自己的產(chǎn)品定位

 

每個商品都有自己的定位，同類產(chǎn)品之間都多有雷同相似，如何找準自己商品的賣點，特點，突出于其他產(chǎn)品，例如如果商品為一件衣服，講解時就要注重面料更加透氣舒適，款式易于搭配，能顯出身材優(yōu)點等等突出的特點，讓消費者印象深刻，保持持續(xù)沖動點轉(zhuǎn)成交。

 

3、遵守淘寶平臺規(guī)則

 

淘寶平臺支持的行為店鋪要極力去完成，對于平臺禁止的行為要杜絕，不要存在僥幸心理打“擦邊球”，如果為了博眼球挑戰(zhàn)規(guī)則，那么直播的道路也是走不遠的。

 

4、網(wǎng)紅效果

 

自媒體時代各大APP出現(xiàn)了很多“網(wǎng)紅”，在平臺上都具有一定影響力，有時他們的一句話勝過介紹的萬語千言，相對明星的高消費，網(wǎng)紅效應(yīng)也十分可觀。