淘寶店鋪的銷售計(jì)算公式是什么？從哪里入手？

 

 

淘寶店鋪的銷售計(jì)算公式是什么？

 

銷售額計(jì)算公式等于展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

 

展現(xiàn)量是按照PV來計(jì)算的，比如把淘寶首頁連續(xù)刷了10次，在刷的首頁剛好有產(chǎn)品在進(jìn)行推廣（硬廣，淘寶的一種付費(fèi)推廣方式，廣告費(fèi)按照每千次展現(xiàn)量計(jì)費(fèi)），這款產(chǎn)品在這段時(shí)間內(nèi)的展現(xiàn)量等于“n+10”。

 

點(diǎn)擊率等于點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)。

 

轉(zhuǎn)化率等于（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)）×100%。

 

客單價(jià)：客單價(jià)的計(jì)算公式是；客單價(jià)等于銷售總額÷顧客總數(shù)（所有顧客的轉(zhuǎn)化率），或者是客單價(jià)等于銷售總額÷成交總筆數(shù)（成交顧客的轉(zhuǎn)化率）。

 

從哪里入手？

 

1、店鋪裝修及推廣要做好

 

淘寶店鋪的頁面展現(xiàn)就是店鋪的形象，就如同我們線下實(shí)體店的裝修一樣。能不能吸引人裝修是非常重要的。裝修方便一定要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的特性與定位選擇適合的風(fēng)格、色調(diào)等。

 

也可以多多看一下別人的裝修作為參考。另外，推廣十分關(guān)鍵，店鋪設(shè)計(jì)的再漂亮，別人都看不到也是無濟(jì)于事的。淘寶中會(huì)有不少的推廣方式，可以加入淘寶聯(lián)盟，可以加入淘寶客，也可以使用淘寶直通車，在淘寶大學(xué)當(dāng)中有不少的知識(shí)可供學(xué)習(xí)，總之好的推廣方式將會(huì)為您的銷售額帶來質(zhì)的變化。

 

2、店鋪客服服務(wù)的專業(yè)化

 

首先要讓客服工作人員有親和力，客服工作人員需要對(duì)于店鋪商品有極盡詳細(xì)的了解，才能夠周到詳細(xì)的為顧客接受，客服工作人員還要有耐心，經(jīng)常跟顧客發(fā)生沖突售后服務(wù)人員以及客服服務(wù)人員，會(huì)將成為最大的問題。

 

淘寶商家通過分析明確店鋪銷售額的同時(shí)，也能對(duì)店鋪整體銷量數(shù)據(jù)做出分析，要是通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)店鋪銷量不理想的話，那商家還要及時(shí)對(duì)店鋪?zhàn)龀稣?，要從店鋪整體裝修設(shè)計(jì)及寶貝主圖詳情等多方面做出優(yōu)化，還要注重客服服務(wù)，這樣才能提高店鋪整體銷量。