淘寶商品怎么定價(jià)格合適？定價(jià)注意什么？

商家在淘寶上開(kāi)店，最主要就是為了可以賺錢，在這個(gè)過(guò)程中對(duì)商品定價(jià)是需要特別注意的部分，只有定價(jià)合適，才能讓自己擁有不錯(cuò)的利潤(rùn)，不管太高或者太低都沒(méi)有多大的益處，那么淘寶商品怎么定價(jià)格合適？定價(jià)注意什么？

1、跟隨大眾定價(jià)

其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，有不少商品的價(jià)格其實(shí)是差不多的，但是他們的品牌又不一樣，這很有可能就是賣家們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候選擇跟隨大眾的價(jià)格來(lái)進(jìn)行定價(jià)。

2、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

為了跟同行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，不少商家會(huì)選擇打價(jià)格戰(zhàn)，那就是比同行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定得便宜一些，這樣也能吸引一部分買家。還有一些商家會(huì)把定價(jià)拆分開(kāi)，比如說(shuō)一些賣家可能定價(jià)時(shí)會(huì)選擇包郵，但是產(chǎn)品價(jià)格定為20元，而另外一家把商品價(jià)格定為12元，但是不包郵，加上郵費(fèi)可能也就是20元，這其實(shí)就是一種實(shí)惠的假象。

3、根據(jù)需求來(lái)定價(jià)

因?yàn)楹芏嗌唐吩谀硞€(gè)季節(jié)或者是某個(gè)節(jié)日里的需求量會(huì)比較大，那么商家就會(huì)在這個(gè)時(shí)候適當(dāng)給商品加價(jià)，而過(guò)了這個(gè)時(shí)間段之后，價(jià)格也就降下去了，最常見(jiàn)的案例就是手機(jī)。

4、根據(jù)規(guī)格定價(jià)

根據(jù)規(guī)格來(lái)定價(jià)也是特別常見(jiàn)的一種寶貝定價(jià)方法，一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行捆綁交易定價(jià)，另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來(lái)進(jìn)行定價(jià)，比如說(shuō)護(hù)膚品之類的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量，可能有很多產(chǎn)品會(huì)分為250g、500g、1000g等，這樣不同規(guī)格的商品，價(jià)格肯定也不同。

一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買家的眼球，另外一方面也可以促進(jìn)銷量。因?yàn)榇蠹铱隙ǘ贾溃?gòu)買得越多越實(shí)惠。也能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇。

5、組合產(chǎn)品定價(jià)

其實(shí)套裝也是最常見(jiàn)的寶貝呈現(xiàn)方式，一般情況都會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，而消費(fèi)者可能剛剛開(kāi)始都會(huì)被低價(jià)而吸引，這樣也能夠增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

6、限量升級(jí)法

這個(gè)我們一般都會(huì)在每次大型的活動(dòng)中能夠看到，比如說(shuō)雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少，之后下單的顧客價(jià)格也會(huì)要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不會(huì)虧本的。

對(duì)商品定價(jià)的時(shí)候需要掌握很多的技巧才行，同時(shí)里面還有很多需要注意的地方，不能隨便去確定一個(gè)價(jià)格。特別是要考慮產(chǎn)品成本這個(gè)方面，比如包裝、推廣以及物流等，需要綜合考慮各個(gè)方面的因素，只有這樣定出來(lái)的價(jià)格才會(huì)更有意義一點(diǎn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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