淘寶客服轉(zhuǎn)化率是什么意思？

在淘寶開店，每一個(gè)指標(biāo)都是很重要的，比如淘寶客服轉(zhuǎn)化率，但是有些新手開店的商家不清楚淘寶客服轉(zhuǎn)化率是什么意思?那么接下來，我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

淘寶客服轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。

淘寶客服轉(zhuǎn)化率如何提高?

1.響應(yīng)率要高

及時(shí)回復(fù)是淘寶客服的必要條件!現(xiàn)在大多數(shù)的買家都是利用碎片化的時(shí)間去逛淘寶的，不愿意花太多時(shí)間等待，如果客服不能在一分鐘內(nèi)回復(fù)買家，很可能就要丟失一個(gè)買家了。所以無論什么時(shí)候都不能讓買家等待。

2.聊天要熱情有耐心

淘寶客服的工作就是要為顧客解決一些疑惑。雖然客服與買家只能通過文字溝通，但是你也不能只是買家問一句你就答一句。盡量可以熱情主動(dòng)一些，給買家一個(gè)好的印象和購物體驗(yàn)，才能更好地促進(jìn)成交。如果遇到一些蠻不講理的買家，也要用好的心態(tài)去服務(wù)他們，不要與他們爭(zhēng)辯。

3.做好關(guān)聯(lián)銷售

買家在你店鋪買東西的適合，太便宜了怕質(zhì)量不好，太貴了又可能超出預(yù)算，所以在這里客服可以主動(dòng)詢問顧客的心里預(yù)期是什么樣的。

其次顧客咨詢產(chǎn)品時(shí)候，比方咨詢的產(chǎn)品主圖有店鋪里的T恤衫和牛仔褲時(shí)，雖然顧客來咨詢的是T恤衫，但你也可以適當(dāng)推下牛仔褲。

4.用真誠(chéng)的態(tài)度處理售后/差評(píng)問題

做店鋪難免有被差評(píng)的時(shí)候 ，這個(gè)時(shí)候客服應(yīng)該第一時(shí)間去安撫客戶，詢問差評(píng)的原因。如果是產(chǎn)品的原因 ，首先要給客戶賠禮道歉 ，承認(rèn)錯(cuò)誤，并給與退換貨或者是補(bǔ)差價(jià)，然后讓客戶撤掉中差評(píng)，用最真誠(chéng)的態(tài)度來挽救客戶對(duì)我們的疑慮。

商家要想提高淘寶客服轉(zhuǎn)化率，一定要做好淘寶客服的相關(guān)工作，提高淘寶客服的工作技能以及素養(yǎng)，這樣在很大程度上都是有很大效果的!

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