主圖差異化，如何打造3倍溢價(jià)主圖？—玩視覺(jué)-

一件普通的衣服，假設(shè)成本價(jià)為20塊錢，市場(chǎng)普遍的銷售價(jià)為50塊錢，但一家店鋪對(duì)外銷售價(jià)格是120塊錢，那么多出來(lái)的70塊錢就是溢價(jià)的部分。

所謂的產(chǎn)品溢價(jià)，就是指在正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，比市場(chǎng)銷售價(jià)高出的那部分的價(jià)格。

同樣的產(chǎn)品，貼上了登喜路、Prada等品牌標(biāo)簽，價(jià)格會(huì)到達(dá)上千元，即使這些衣服價(jià)格穿在身上跟沒(méi)品牌的差別不大，有人也會(huì)心甘情愿為這些品牌買單，因?yàn)槟前讼M(fèi)者的情感價(jià)值在里面。

消費(fèi)者與商家之間總陷入信息不對(duì)稱的。

因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)對(duì)商品的品質(zhì)了解不多，即使是同樣的產(chǎn)品，他們更愿意為那些用有良好信譽(yù)的品牌買單。

那么，作為不是品牌的電商賣家，該如何提升自身在消費(fèi)者心中地位，創(chuàng)造更多的溢價(jià)空間呢？

不是品牌的賣家也要向做品牌的方向靠攏。

在互聯(lián)網(wǎng)讀圖時(shí)代，電商塑造品牌形象，要從打造主圖差異化做起。

就算是自己沒(méi)有工廠，沒(méi)有研發(fā)的能力圖片也不要做成像是一件代發(fā)的樣子。

要思考：區(qū)別與你與普遍市場(chǎng)的點(diǎn)，新穎的點(diǎn)。可以說(shuō)，能夠溢價(jià)的部分，就是你的競(jìng)爭(zhēng)能力。

一、背景差異化

背景能塑造產(chǎn)品的氣質(zhì)，讓產(chǎn)品更有檔次感。同一道菜，為什么高級(jí)餐廳要比普通大排檔貴出幾十倍，區(qū)別在哪？很大部分原因就是在環(huán)境上面。

高級(jí)餐廳一般給人的感覺(jué)就是非常豪華，到處都是金碧輝煌的感覺(jué)，所以這環(huán)境的錢就算在里面了。將這個(gè)原理放在淘寶主圖上面同樣是適用的。
上圖有種影樓風(fēng)的感覺(jué)，背景很單調(diào)，就是一個(gè)純色背景，顯得有點(diǎn)呆板沉悶，它的客單價(jià)也只能賣到下面這個(gè)價(jià)錢。因?yàn)樗皇浅尸F(xiàn)一件衣服，并沒(méi)有任何內(nèi)容。
在室內(nèi)拍照，可以增加一些道具或者擺件，讓模特與之互動(dòng)。
還可以虛擬一個(gè)使用場(chǎng)景，打造消費(fèi)者向往的詩(shī)和遠(yuǎn)方。
增加光影效果，可以讓產(chǎn)品圖更有層次感。不妨讓你的模特與陽(yáng)光玩游戲。
玩膩了室內(nèi)的產(chǎn)品攝影，可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)到戶外。大自然是最好的藝術(shù)家，它包羅萬(wàn)象。
上圖的孩子就像是富人區(qū)的小孩，過(guò)早地就到外面體驗(yàn)生活了。
二、姿勢(shì)差異化

拍照的姿勢(shì)千篇一律，好看的動(dòng)作百里挑一。

如下圖，其他模特都是站著的，只有你們家寶貝是坐著的，而且擺出了一個(gè)手槍的姿勢(shì)，你就和別人不一樣。
另外，拍攝角度不一樣也能吸引別人的眼球。別家店鋪習(xí)慣平視拍攝，而你家店鋪特意用仰拍角度或者俯拍角度拍攝，會(huì)讓別人從眾多的產(chǎn)品圖中一下子區(qū)分開(kāi)來(lái)。
三、展現(xiàn)設(shè)計(jì)圖

無(wú)論白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。有的店鋪另辟蹊徑，淘寶主圖呈現(xiàn)的并不是產(chǎn)品實(shí)景圖，而是設(shè)計(jì)草圖，這也是在打差異化的一個(gè)點(diǎn)。

其實(shí)，不論用什么方法，只要不違法不違規(guī)，能把客戶引進(jìn)店鋪，就是王道。展現(xiàn)設(shè)計(jì)圖有什么好處呢？這種做法會(huì)讓客戶感覺(jué)你們家店鋪是一個(gè)有研發(fā)創(chuàng)新能力的店鋪，很有檔次感。
打造與同行差異化的主圖，從視覺(jué)上給產(chǎn)品升一個(gè)level，塑造良好的品牌形象，你也能擁有很強(qiáng)的溢價(jià)能力。

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