超級推薦一般出價(jià)多少？出價(jià)有何技巧？

超級推薦也是淘寶賣家常用的推廣工具，要做好超級推薦，出價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn)槌鰞r(jià)的多少，對超級推薦排名有一定的影響。不少新手朋友不知道，該出價(jià)多少。

一、一般出價(jià)多少?

淘寶超級推薦出價(jià)沒有具體的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)的，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商家能夠把直通車出價(jià)設(shè)定的高一點(diǎn)，這樣獲得的曝光機(jī)會(huì)就會(huì)多一些。

沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家用戶就需要多做打算，把錢充分的利用了，同時(shí)大詞和長尾詞的出價(jià)也同樣會(huì)存在差別的。通常從幾毛錢到幾塊錢都有，還是根據(jù)商家的經(jīng)濟(jì)條件所決定。

二、出價(jià)有何技巧?

1、預(yù)期roi出價(jià)法根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc 這個(gè)公式可以得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi商品的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)我們是知道的，當(dāng)然，新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們根據(jù)預(yù)期的roi就可以計(jì)算出我們的這個(gè)ppc，這個(gè)roi是根據(jù)你想要達(dá)到的目的自己定的。

例如，你的預(yù)期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽，只要roi做到1.5你就滿意了，那么這個(gè)roi就是1.5，你的客單價(jià)大概是118，轉(zhuǎn)化率大概是1%那么，計(jì)算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79算出這個(gè)ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考，但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià)。

因?yàn)槿绻怀鲞@個(gè)價(jià)基本上會(huì)沒有流量，特別是如果你的預(yù)期roi比較高的時(shí)候，按照計(jì)算出來的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右，具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小，如果計(jì)算的ppc值比較小，這個(gè)時(shí)候要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，可能需要達(dá)到3倍，但是如果一開始計(jì)算的ppc就比較大，這個(gè)時(shí)候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈虧平衡出價(jià)法根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率 這個(gè)公式可以得出，單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率所謂的單uv利潤是指一個(gè)訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤率是50%，那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59同樣的，你也不能直接出價(jià)0.59，對于根據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià)，如果出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計(jì)算的ppc大小去決定。

其實(shí)，淘寶超級推薦出價(jià)多少，并沒有準(zhǔn)確的答案，因?yàn)檫@個(gè)和我們的預(yù)算、產(chǎn)品的實(shí)際情況有關(guān)。不過，我們在出價(jià)的時(shí)候，掌握一定的技巧肯定是有好處的，不懂如何出價(jià)的朋友可以看過來。

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