淘寶店鋪做直通車是很常規(guī)的操作，但是開車不是開通了就好了，那么直通車是需要智能去投放的，那么這個投放的壞處大家清楚嗎?其實直通車是需要精確去推廣，下面就來詳細說說如何去投放!

一、智能投放是什么?

智能投放，是由賣家選擇推廣寶貝、創(chuàng)意和出價，系統(tǒng)根據(jù)一定的機器算法，面向不同的人群，精準投放相對應的寶貝?？蓞⒖家奄I到的寶貝的底部的“熱賣單品”。

二、智能投放如何能做到精準推薦?

定向主要是根據(jù)消費者的一些購物過程中的行為(例如搜索、收藏、購買等)，在不同維度會被打上不同的標簽，例如喜好方面“復古 連衣裙”、“300+價位”等，對于不同的標簽給出不同的商品推薦。智能推薦是定向產(chǎn)品中的功能之一，主要區(qū)分在于它是由系統(tǒng)幫助賣家進行投放，當前有四種推薦方式(可參考點擊“熱賣單品”后跳轉的頁面)：

l、猜你喜歡：

最常用的，根據(jù)消費者身上的購物標簽，匹配相對應的寶貝屬性詞(屬性詞的定義詳見下一段)，推送相關寶貝。

2、相似寶貝：

根據(jù)消費者選擇的商品，挑選屬性詞和價位相似且同類目下的寶貝。

3、周邊推薦：

根據(jù)消費者選擇的商品，挑選屬性詞和價位相似，與該商品可搭配的類目下的寶貝。

4、好推薦：

按人群的標簽歸屬同一類人群為同好，以同好的興趣商品做推薦。

三、如何優(yōu)化智能投放效果?——標題和創(chuàng)意

上面提到屬性詞，其實就是系統(tǒng)從寶貝的標題中(注意不是直通車標題)，分離出來的關鍵詞(為區(qū)分搜索推廣中的“關鍵詞”，此處稱為“屬性詞“)，如”復古 連衣裙 大碼“等。因此，通過上面的推薦邏輯，可以了解到要想智能投放效果好，創(chuàng)意標題的中靶率也很重要，最佳推薦的標題，需盡可能覆蓋寶貝所符合的屬性，以及面向的人群所關注的屬性類別，例如服裝類的一般會關注”風格詞：森女 復古“”細節(jié)屬性：蕾絲 泡泡袖 中長款““適合人群：大碼 中老年”等。

除了對標題優(yōu)化外，創(chuàng)意也是非常重要的，因其關聯(lián)著點擊率的高低，而點擊率和出價(出價就只能慢慢測試了)是定向質量分中的最重要因素，因此如果你的定向數(shù)據(jù)持續(xù)走低，可以嘗試更換或加入新的素材，或者多圖推廣，去劣存優(yōu)。

四、智能投放和興趣定向的關系。

興趣定向中的可選詞是取自智能投放中的屬性詞，針對其中的幾個詞出價，價格高于智能投放，則當匹配這幾個詞的時候，排名會根據(jù)興趣點中的出價。這個的玩法其實也很簡單，如果系統(tǒng)判斷你的商品匹配的是某幾個詞，而你判斷其中有幾個詞轉化可能更好，則可以額外針對這幾個詞提高出價，類似溢價投放。

直通車地域投放技巧是什么？如何投放？

淘寶運營最主要的工作就是去引流了，比如這個地域的投放就是一個需要技巧的操作方式，但是很多人并不知道這個投放技巧是什么，下面就來詳細說說這個投放的技巧，來看看吧!

現(xiàn)如今個性化搜索的前提下，很多賣家都覺得直通車投放地域沒什么用。因為只想著讓直通車帶來流量和轉化。但是實際上地域優(yōu)化對于一些地域特別明顯的寶貝來說，優(yōu)化好地域，流量會更精準，轉化也會更好。

比如像羽絨服，當全國大部分都出在很熱的情況下，像東北等地區(qū)還是很冷的，所以我們在開冬裝的時候，就可以從地域專門設置這些地方投放，從而提高點擊率和轉化率。

又例如T恤，在全國還是比較冷的情況下，海南等一些地區(qū)相對又比較熱了，那么我們在開T恤直通車的時候，就可以選擇一些相對較熱的地區(qū)去投放。這樣流量就更精準，轉化也會提高很多。下面給大家介紹3種優(yōu)化寶貝投放地域的方法，讓大家能夠更加合理的選擇適合寶貝的投放地域。整篇文章里，我將里“古風連衣裙”來為大家做案例介紹，以方便大家更好的理解。

1.根據(jù)產(chǎn)品核心引流詞看流量解析的地域數(shù)據(jù)。

點擊直通車---工具---流量解析---輸入古風連衣裙(你的產(chǎn)品核心引流詞)---地域透視。

現(xiàn)在我們可以看到流量解析里給出了一些地域和地域的相關展現(xiàn)指數(shù)，點擊展現(xiàn)指數(shù)，我們還可以看到古風連衣裙在各個地域的點擊率、轉化率、市場均價等等。

因為一個產(chǎn)品可能會有好幾個核心引流詞，比如古風連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙，我們要把這些詞在不同地域的展現(xiàn)量、點擊率、轉化率都統(tǒng)計下來，找出各項指標都比較優(yōu)秀的地域進行投放。

各位賣家可以做成像我這樣的表格，這些數(shù)據(jù)就一目了然，我們根據(jù)自身的情況綜合考慮一下，在進行地域投放。

2.根據(jù)直通車地域報表進行優(yōu)化。

當我們的直通車開了一段時間以后，可以在【報表---下拉地域報表】里看到不同的地域的相關數(shù)據(jù)。

做淘寶，數(shù)據(jù)決定一切。我們在這里看到點擊率、收藏加購、轉化、投產(chǎn)比(ROI)比較差的地域，可以考慮停止投放。因為投放了也是浪費錢。

3.根據(jù)產(chǎn)品的地域表現(xiàn)優(yōu)化

點擊生意參謀---品類---右邊返回舊版。

因為只有返回舊版才有單品分析功能，然后才能分析出寶貝在哪個地域表現(xiàn)比較好。這個返回舊版很容易被遮住所以大家要仔細看哦~

然后點擊單品分析---訪客分析。因為流量大多在無線端，所以我們點擊無線端，然后選擇7天或14天的數(shù)據(jù)，因為我們要保證數(shù)據(jù)的精準性。

這里的地域top5我們是一定要加入到直通車地域投放的!因為它的下單轉化率非常不錯!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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