京東快車roi提高的三條鐵規(guī)則已經(jīng)幫你總結(jié)好了

1.差異化選取素材

同樣的產(chǎn)品，相近的客單價，其率卻是天差地別!如果你以為客單價較低的第一款會比價收用戶歡迎、率比較高，那你就錯了!

經(jīng)過測試，上面這三款圖，第一款率為0.68%，第二款為2.13%，而第三款則為17.49%!這就是差異化選取素材帶來的改變!d2

2.高效區(qū)分端口投放

京東快車廣告投放有兩大廣告位——京東快車推薦位、搜索位，也就是說它一共有四大投放端口：

這四大投放端口的率、roi也不盡相同，無線端搜索位率高達(dá)6.36%，但roi僅為12.08，而pc端搜索位的率雖然只有1.41%，但roi卻高達(dá)175.77，相比之下，該產(chǎn)品投放pc端搜索位帶來的盈利更大!

所以如何區(qū)分投放端口、選取比較有效的端口投放也成為了我們提高快車roi的難點!

3.精算盈虧平衡點

uv價值，一個獨立訪客的價值，即每一個訪客為店鋪帶來的銷售額;

uv利潤價值，一個獨立訪客，即每一個訪客為店鋪帶來的利潤;

根據(jù)uv價值、uv利潤價值和roi的高低，我們可以直接算出本次快車投放的盈虧平衡點、控制京東快車出價!

我們的快車產(chǎn)出roi有一部分因素跟核心競爭力也是有關(guān)的。所謂核心競爭力就是我們的產(chǎn)品和其他商家的產(chǎn)品的差異化。我們的產(chǎn)品有什么樣的優(yōu)勢和差異能讓用戶拋棄其他產(chǎn)品來選擇我們的產(chǎn)品。如何才能在(自營、ka商家)的產(chǎn)品中脫穎而出。這個是需要大家以后思考的一個問題。

一個產(chǎn)品能不能銷售好也有很大因素跟評價數(shù)有很大關(guān)系的。同時如果詳情頁做的好他們會進(jìn)入首頁看其他產(chǎn)品一起購買。如果詳情頁做的不好會直接導(dǎo)致用戶流失進(jìn)而損失流量。更別談產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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