shou出大事了！店鋪到現(xiàn)在了還沒(méi)有爆款？

大家好久不見(jiàn)了，慕容沒(méi)有離開(kāi)，一直都在，只是這段時(shí)間一直在忙著替朋友優(yōu)化店鋪，沒(méi)來(lái)得及和大家分享，忙里偷閑，趕緊來(lái)跟大家見(jiàn)面了，哈哈，有木有想我!

現(xiàn)在想要把一個(gè)店鋪?zhàn)龊?，是真的不容易，且行且珍惜。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樘詫氁恢痹诓粩嗟恼{(diào)整，調(diào)整是為了什么呢？就是為了更加規(guī)范，讓我們更加有保障，對(duì)于那些說(shuō)，被淘寶坑了的商家，只能說(shuō)你的頭腦不夠靈活，不能夠很好的適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，這本身就是一個(gè)適者生存的世界。流量碎片化越來(lái)越嚴(yán)重，抓得住的可以讓你的店鋪突飛猛進(jìn)，抓不住的，那店鋪的流量只能是懸崖式下降了。你說(shuō)淘寶不好做，但是還是越來(lái)越多的人們進(jìn)入到淘寶來(lái)，用點(diǎn)心，爭(zhēng)口氣，少點(diǎn)抱怨，多些行動(dòng)，把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

今天說(shuō)的重點(diǎn)就是對(duì)于店鋪爆款打造的操作，看看自己的店鋪應(yīng)該怎么操作呢？

首先說(shuō)一下，為什么要做爆款？

因?yàn)槲覀兙W(wǎng)購(gòu)，最重要的參考數(shù)據(jù)是什么？那肯定是銷量、評(píng)價(jià)，這兩點(diǎn)是最重要的，要不然就算別人看見(jiàn)了你的寶貝也不會(huì)下單購(gòu)買。在購(gòu)物的時(shí)候有相當(dāng)一部分人是對(duì)銷量進(jìn)行從高到低排序之后在進(jìn)行瀏覽的，所以，誰(shuí)的銷量高誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)就大，買家就會(huì)優(yōu)先考慮你的寶貝了，那么銷量怎么才能起來(lái)呢，這很明顯就要靠我們來(lái)打造爆款來(lái)實(shí)現(xiàn)了。

打造爆款的目的是什么？

打造爆款的目的就是為了提升店鋪的銷量、轉(zhuǎn)化率以及dsr，單一的一個(gè)爆款對(duì)店鋪的整體的評(píng)分影響不是很大，但是前期打造一個(gè)小爆款，店鋪的整體基礎(chǔ)提升上來(lái)之后，帶動(dòng)整店的銷量，那這個(gè)對(duì)店鋪的好處就是非常大的了，不僅店鋪的整體權(quán)重提升了上來(lái)，店鋪的評(píng)分也會(huì)有所提升，而且每個(gè)寶貝的搜索排序以及自然流量都會(huì)有積極地影響。

然后打造出了爆款之后，可以增加店鋪的曝光率，給店鋪的流量來(lái)源打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁康奶嵘顚氊惪梢宰尩赇伒匿N售更加火爆，吸引來(lái)賣家，刺激消費(fèi)，達(dá)到我們盈利的目的，我們做好關(guān)聯(lián)銷售，那可以帶動(dòng)多款寶貝，甚至可以打造多個(gè)爆款，買家看到之后，買家的購(gòu)買度就更高了。

那我們應(yīng)該如何打造爆款？

那么什么樣的寶貝才適合做一個(gè)爆款呢？首先你的款式要選對(duì)，操作方法固然重要，但是有一個(gè)好的款式是我們成功的前提，淘寶天貓這么大的市場(chǎng)，我們不缺產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品都有，我們需要做的就是從眾多產(chǎn)品當(dāng)中選出最受大家歡迎的，并且質(zhì)量肯定可以得到保障的。是否值得做爆款，從以下幾點(diǎn)來(lái)分析：

1.產(chǎn)品應(yīng)季

一個(gè)應(yīng)季的產(chǎn)品，那我們首先肯定要提前準(zhǔn)備好，不能季節(jié)到了在做準(zhǔn)備，要提前下手，選出適合推得，當(dāng)然前期做的時(shí)候最好是有一些銷量基礎(chǔ)，這樣有利于后期的推廣，季節(jié)一到，馬上火爆。

2.款式新穎百搭

這個(gè)款式一定要盡可能的多，而且受眾面比較廣，讓大多數(shù)人都喜歡。

3.質(zhì)量好

產(chǎn)品的質(zhì)量是重中之重，一定要把好關(guān)，你這里松懈了，到后來(lái)也是你麻煩，退貨率，差評(píng)率肯定高，如果你的新產(chǎn)品質(zhì)量好，那很容易就讓客戶對(duì)你的店鋪形成粘性，促成二次消費(fèi)，或者介紹新客戶過(guò)來(lái)，這些你不要覺(jué)得沒(méi)有可能。

4.主圖的視覺(jué)效果

尤其是在無(wú)線端來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在無(wú)線端的占比是越來(lái)越大了，一個(gè)的圖片的好壞是非常影響點(diǎn)擊率的，一個(gè)爆款的的點(diǎn)擊率那必須是杠杠的，然后做出獨(dú)一無(wú)二的感覺(jué)，風(fēng)格很獨(dú)特的感覺(jué)，把買家吸引來(lái)了之后，才能夠再提轉(zhuǎn)化的事。

5.詳情頁(yè)

前邊提到了主圖的視覺(jué)效果，視覺(jué)效果好，把流量引進(jìn)來(lái)，接著就該看詳情頁(yè)了，一個(gè)寶貝想要成為爆款，那它的詳情頁(yè)必須也是要足夠的吸引人，要能夠突出自己寶貝的賣點(diǎn)，看了就有讓人下單的沖動(dòng)，在設(shè)計(jì)的時(shí)候就要有明確的目標(biāo)，知道自己的寶貝針對(duì)的人群，而且要學(xué)會(huì)換位思考，有針對(duì)性的去進(jìn)行設(shè)計(jì)。

6.好評(píng)如潮

想要成為一個(gè)爆款，好評(píng)必須足夠多，這樣才能是得到的廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)進(jìn)店的客戶的下單起到了很大的促進(jìn)作用。

7.收藏人氣高

收藏指數(shù)，這個(gè)是作為評(píng)判一個(gè)款能不能成為爆款的重要依據(jù)之一，因?yàn)槟阍谇捌谧龅臅r(shí)候，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，收藏指數(shù)上去了，那這個(gè)款的潛力肯定差不了。

同時(shí)還要有相應(yīng)的促銷活動(dòng)，這樣能夠更好地去吸引顧客，為你的轉(zhuǎn)化添磚加瓦。

說(shuō)了這么半天，那到底什么樣的款式適合我們推呢？不確定？心里沒(méi)底？這都是小事，我們來(lái)測(cè)款，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，選出最有潛力的最適合推的寶貝，那我們就要說(shuō)說(shuō)，我們應(yīng)該如何測(cè)款呢？

1.挖掘關(guān)鍵詞

首先我們選詞的時(shí)候要注意，要選擇與寶貝相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，這樣省時(shí)省力，而且益處多多，而且在推廣前期，我們要以精準(zhǔn)的流量為為主，相對(duì)比來(lái)說(shuō)，這部分關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)不大，前期可能流量不是特別多，但是你可以看你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，肯定不會(huì)太差事，前期要精益求精，為的就是把基礎(chǔ)打夯實(shí)了，要不然后期再怎么作調(diào)整也是白費(fèi)。

2.標(biāo)題

現(xiàn)在大部分都是看推廣圖進(jìn)店，的確是很少有買家是看你的標(biāo)題進(jìn)店的了，而且不把鼠標(biāo)放在產(chǎn)品上，標(biāo)題也不會(huì)出來(lái)，但是不能因?yàn)檫@樣，你就不好好去優(yōu)化你的寶貝的標(biāo)題了。你的標(biāo)題一定要有創(chuàng)意，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別，根據(jù)你的標(biāo)題給你匹配適合的人群，如果寫得好，你的店鋪的人群標(biāo)簽很容易就打起來(lái)了，而且相關(guān)性一定要高。一個(gè)好的標(biāo)題，絕對(duì)是可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用的。

3.投放時(shí)間和地域

根據(jù)我們寶貝自身的特點(diǎn)，我們要考慮到物流因素、季節(jié)因素，前期選擇最合適的地域和時(shí)間去進(jìn)行投放，然后根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)設(shè)置出價(jià)，在合適的時(shí)間加大出價(jià)，把錢用在刀刃上。

4.關(guān)鍵詞質(zhì)量分

首先來(lái)說(shuō)，要提高關(guān)鍵詞和標(biāo)題與自己寶貝的相關(guān)性，這樣你的質(zhì)量分就不會(huì)太低，在初期加詞的時(shí)候，至少都得保持在8分以上，這樣有一個(gè)好的思路和方法，正確的去操作，質(zhì)量分很容易就上來(lái)，ppc也就回降下去，在有限的投放之內(nèi)，做到回報(bào)最大化。

我們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后，有了一定的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，我們就可以來(lái)分析我們的數(shù)據(jù)了，看下一步該怎么去調(diào)整。然后接下來(lái)重點(diǎn)關(guān)注，這個(gè)寶貝的自然搜索流量是不是明顯的提升了，轉(zhuǎn)化率是不是也上來(lái)了，如果都是上升趨勢(shì)的，那恭喜你，這個(gè)款的潛質(zhì)很不錯(cuò)，可以大力的去推廣，打造爆款。那如果說(shuō)，流量沒(méi)有什么變化，轉(zhuǎn)化率也不行，那這個(gè)款基本上就廢了，沒(méi)必要做為主推款了，即使是作為主推款，也是浪費(fèi)時(shí)間。

現(xiàn)在做直通車的越來(lái)越多，現(xiàn)在用直通車已經(jīng)不再是單純的打造爆款的工具了，現(xiàn)在還有一個(gè)更重要的是帶動(dòng)整店的自然流量，我相信這也是我們開(kāi)直通車的主要目的，如果說(shuō)開(kāi)了一個(gè)月兩個(gè)月，大部分流量還都是來(lái)自直通車的話，那就是你的操作問(wèn)題了，到后期肯定是要以自然流量為主的，最終提升整店的流量以及銷量。

這次的分享就這么多，都是一些最基礎(chǔ)的打造爆款的方法，嘴欠的請(qǐng)繞道，我不是分享給嘴欠的人看的！希望能夠?qū)φ嬲欣Щ蟮娜擞兴鶐椭?/p>

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，看完之后有不懂的，想咨詢的，可以留言，加好友交流。后面還會(huì)不定期的更新，來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。希望大家多多支持?。?！ 

作者：慕容端木 直通車推廣，整店運(yùn)營(yíng)，同樣的思路，多樣的玩法 QQ2385478256  微信號(hào) murongduanmu  公眾號(hào)：軒邦電商 

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