如何利用數(shù)據(jù)魔方選詞和測詞？有哪些技巧？

大家應(yīng)該對數(shù)據(jù)魔方了解的比較少，數(shù)據(jù)魔方是淘寶網(wǎng)在2010年4月推出的，基于淘寶海量數(shù)據(jù)分析的商業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，也是淘寶首個(gè)全網(wǎng)商業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品。那么如何利用數(shù)據(jù)魔方選詞和測詞呢?

一、如何利用數(shù)據(jù)魔方選詞和測詞?

1、尋找行業(yè)藍(lán)海市場：

1)熱門關(guān)鍵詞排行，首先反映的是消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，比如當(dāng)前是夏季，全行業(yè)搜索最多的詞一定是跟夏季商品相關(guān)的。以“連衣裙”一詞為例，已連續(xù)一個(gè)多月位列全網(wǎng)搜索詞排行首位。

2)類目小二的熱推，也會(huì)導(dǎo)致某詞搜索量飆升，比如帆布鞋、耐克這樣的詞。淘寶首頁的許多位置都是由類目運(yùn)營小二做的推廣引流。

3)除了跟隨熱搜的潮流外，新手和中小賣家的機(jī)會(huì)還在于聚焦淘寶上為數(shù)不多的藍(lán)海市場。雖然競爭激烈，但多數(shù)類目遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，依然有獨(dú)特商機(jī)。

2、利用選詞做卡位：

1)所謂卡位，是通過技巧占領(lǐng)淘寶自然搜索的排列前沿。

2)簡單地剖析一下淘寶的流量來源，主要分為站內(nèi)流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等;站內(nèi)的流量一般指推廣流量(直通車、鉆石展位等)、活動(dòng)流量(淘金幣、聚劃算、天天特價(jià)等)和常規(guī)搜索流量?？ㄎ痪褪侨タㄋ阉髁髁?。

3)搜索流量投入產(chǎn)出比稍高，且流量帶來的持續(xù)性效應(yīng)比較強(qiáng)，對店鋪而言是更健康的自然流量。

4)我們不提倡一味地價(jià)格戰(zhàn)，因此賣家就要研究如何增加自身的產(chǎn)品附加值，通過搭配捆綁銷售，讓產(chǎn)品價(jià)值超過競爭對手的寶貝;另外根據(jù)競爭對手的銷量去推測產(chǎn)品推廣的ROI，以及需要花費(fèi)多少時(shí)間才能做到超越對手。

5)通過這些要素的衡量，選詞已不是簡單的優(yōu)化標(biāo)題，而深化為競品分析。除此之外，我們也要實(shí)時(shí)關(guān)注淘寶的搜索變化，詞匯搜索的不穩(wěn)定性非常大。

3、直通車如何投放：

1)優(yōu)化標(biāo)題有一套成熟的歸納方法。針對寶貝的不同銷量，有三種選詞方式，銷量低和銷量高的寶貝做直通車營銷要區(qū)別對待。

2)針對銷量低的寶貝，一般情況下并不推薦做主動(dòng)營銷推廣。因此銷量低的寶貝推廣需要另辟蹊徑的玩法，如長尾詞的直通車投放，競爭少競價(jià)低，同時(shí)長尾詞可以引來較精準(zhǔn)的流量，盡可能增大展現(xiàn)。

3)建議大家關(guān)注轉(zhuǎn)化率低的詞。自然搜索轉(zhuǎn)化率低，說明寶貝本身不能滿足消費(fèi)者的期望，這時(shí)候投放該詞，反而能迎合消費(fèi)者的需求，輕松贏得轉(zhuǎn)化。

4)做銷量較高的寶貝直通車，簡單的原則就是“精準(zhǔn)匹配”。用最合適的熱詞去匹配寶貝，讓寶貝的展現(xiàn)盡可能最大化。比如寶貝本身積累了一定銷量，同時(shí)寶貝評價(jià)和店鋪信譽(yù)都不錯(cuò)，此時(shí)就需要用直通車“精準(zhǔn)匹配”的方式去投放。根據(jù)寶貝發(fā)布后臺(tái)選擇的類目屬性一一匹配，通過積累養(yǎng)好這個(gè)詞，這個(gè)方法得到淘寶很多“開車”高手的驗(yàn)證，百試不爽。

5)同時(shí)，大家在選擇直通車推廣時(shí)，要把握即時(shí)的訊息，如淘詞的“行業(yè)熱詞榜”里的“飆升熱詞榜”經(jīng)常被大多數(shù)賣家遺漏，其實(shí)這也是非常關(guān)鍵的“開車”參考。

6)針對不同省份、城市的人群做定向的投放，根據(jù)需求去做供應(yīng)鏈管理，這樣的營銷才是科學(xué)的。

數(shù)據(jù)魔方是一款付費(fèi)使用的數(shù)據(jù)工具，當(dāng)然我們付出之后就要把回報(bào)給收回來，所以學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)魔方的選詞和測詞還是非常的有必要的，學(xué)會(huì)了選詞和測詞我們就可以節(jié)省直通車投入，也照樣可以得到自然搜索流量了!

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