夏天到,泳衣淘寶店鋪,怎樣賣更好,這些是關(guān)鍵

前言到此，泳衣開始迎來品類高峰期。

店主對自己的店鋪抱有很大的期望。

夏天如何挑選和推廣泳衣？

下面小編就來分享一下經(jīng)驗吧。

一、泳裝品類的衡量特征泳裝品類是運動/瑜伽/健身/粉絲用品品類下的一個服裝品類，其品類特征與服裝品類相似:1)季節(jié)性明顯，寶貝屬性多。

2.)競爭大3。

)上新網(wǎng)站很快。

根據(jù)行業(yè)過去一年的走勢，4月份泳裝品類開始穩(wěn)步上升，6、7月份是爆發(fā)期，所以3-4月份是新價測算的時間。

而且因為服裝品類的新周期比較快，而且世界上通常新生嬰兒比較多，所以衡量貨幣的速度應(yīng)該也快。

2.用商業(yè)顧問配合選錢商業(yè)顧問。

1)根據(jù)商家顧問-商品-商品效果明細選取近30天的數(shù)據(jù)，根據(jù)商品訪客數(shù)、商品瀏覽量、下一件商品數(shù)、追加購買數(shù)、詳情頁跳出率、付費轉(zhuǎn)化率、訪客均值等數(shù)據(jù)維度選取寶貝。

因為我們的目的是衡量錢，所以我們重點關(guān)注的是訪客數(shù)，追加購買數(shù)，跳轉(zhuǎn)率，轉(zhuǎn)化率。

訪客數(shù)可以代表寶貝的吸引力，追加購買數(shù)代表寶貝的潛在買家數(shù)，跳出率代表寶貝詳情頁的吸引力，轉(zhuǎn)化率與轉(zhuǎn)化直接掛鉤。

2.)按照業(yè)務(wù)顧問-交易-交易構(gòu)成-品類構(gòu)成，根據(jù)近30天的數(shù)據(jù)和支付金額、支付金額占比、支付買家數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等維度數(shù)據(jù)，選擇效果好的寶貝所屬的子品類。

重點看付費轉(zhuǎn)化率，因為轉(zhuǎn)化率直接代表了換寶貝的效果。

3.選錢方法1。

因為泳裝的品類是多元化的，款式和屬性也是多種多樣的。

根據(jù)業(yè)務(wù)人員中的貿(mào)易構(gòu)成，可以看出店鋪中最受歡迎、最有效的寶貝屬于什么樣的款式和屬性。

根據(jù)付費買家的數(shù)量可以看出，店內(nèi)的連體泳衣、比基尼、分體泳衣三個小類付費買家數(shù)量最高，證明是有吸引力的，可以選擇具備這三個屬性的寶貝進行測試。

2.根據(jù)交易構(gòu)成選擇的三個子類別和商業(yè)產(chǎn)品效果的數(shù)據(jù)維度，選擇這三個寶貝進行測試。

1.)商品訪客量比較高，證明在店寶中有吸引力。

在再推廣中可以讓引流變得簡單。

2.)這三款下的單品數(shù)量也比較多。

選擇的目的是有一定的銷售基礎(chǔ)，引入的流量促成交易的概率會比較高。

3.)追加件數(shù)可以看出這個寶貝的受歡迎程度，有多少人想買，追加購買量對后期購買也很有幫助。

4.)詳情頁的跳轉(zhuǎn)率代表了這個寶貝對買家的吸引力。

跳轉(zhuǎn)率越低，介紹的訪客對購買有貢獻的概率就越高。

5.)付費轉(zhuǎn)化率是指點擊轉(zhuǎn)化交易的比例。

付費轉(zhuǎn)化率高的寶貝，推廣后投資回報率更高。

四。

分期付款計量方法1。

第一階段:全方位引流測試目的:為了引入更多流量，對寶貝站內(nèi)/外、關(guān)鍵詞/定向、無線端/pc端進行集中測試，測試出寶貝好的方面。

測試方法:1)。

基礎(chǔ)設(shè)置，站內(nèi)外全開放測試，100%定向測試。

pc無線端的測試強度是一樣的。

目標(biāo)站外100%優(yōu)惠投放與關(guān)鍵詞站內(nèi)同步，可以平衡引入流量。

100%無線投放也與pc同步增長，方便測試。

2.)關(guān)鍵詞:流量同步引入精準(zhǔn)詞和通用詞。

精準(zhǔn)詞和通用詞同步引流的目的是為了測試寶貝關(guān)鍵詞的分布和效果。

3.)搜索人群:根據(jù)業(yè)務(wù)人員流量-訪客分析中的數(shù)據(jù)設(shè)定搜索人群，然后進行bid大引流測試。

根據(jù)營業(yè)人員設(shè)置搜索人群的目的是根據(jù)店鋪訪客特征圈定的人群更加精準(zhǔn)，可以更好的檢驗這部分精準(zhǔn)流量的引入。

4)定向:打開購物意向定向，增加溢價進行測試。

打開購物意向定向是因為根據(jù)購物意向定向的人群更精準(zhǔn)，能更好的引入流量和。

2.第二階段:精準(zhǔn)流量的引入，聚集購買件數(shù):根據(jù)之前的測試結(jié)果，引入更精準(zhǔn)的流量，增加購買件數(shù)，測試產(chǎn)品人氣。

測試方法:1。

)基礎(chǔ)設(shè)置:根據(jù)賬號轉(zhuǎn)化報告，停止測試結(jié)果不理想的站外定向和pc端，將流量集中到站內(nèi)關(guān)鍵詞和無線端，做到流量精準(zhǔn)，促進轉(zhuǎn)化購買。

2.)關(guān)鍵詞根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞，流量測試后刪除還沒轉(zhuǎn)化或者成本跟不上的關(guān)鍵詞，測試與轉(zhuǎn)化詞相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如上面這個。

大部分轉(zhuǎn)換詞都是和大碼、纖瘦、遮肚有關(guān)的，可以添加相關(guān)精準(zhǔn)詞引流，增加額外購買次數(shù)。

3.)搜索人群根據(jù)測試，可以刪除一些轉(zhuǎn)化購買少的搜索人群，提高轉(zhuǎn)化購買好的人群的溢價，降低roi低的人群的溢價，引入精準(zhǔn)流量。

3.第三階段:收集引爆增加成交。

目的:引流寶貝購買相對好的方面，增加寶貝在相應(yīng)維度的曝光，打造爆款提高轉(zhuǎn)化。

測試方法:1。

)關(guān)鍵詞提高roi好的關(guān)鍵詞的流量，增加關(guān)鍵詞的排名和曝光，提高轉(zhuǎn)化。

2.)搜索人群以更好的roi大幅提升搜索人群的溢價，引入更精準(zhǔn)的人群流量，提升成交。

5.計劃的實施策略。

1.計劃單獨建立，更有利于衡量支付情況。

2.設(shè)置每日限額。

第二段重點推介1，漲停最高，因為這個寶寶比第一個發(fā)布的晚，但是后臺數(shù)據(jù)和第一個差不多，證明它的增長速度比第一個快，更有潛力。

所以預(yù)算分配給最高的。

第三段是關(guān)于推廣2，預(yù)算500。

雖然后臺數(shù)據(jù)不如另外兩段，但是利潤率比較高，最近營業(yè)額也高，有增長。

第一件寶貝放在促銷3，日限額定在最低因為寶貝的定位是大碼胖mm，不符合店鋪實際定位，不需要高流量曝光。

3.時間折扣根據(jù)客服的工作時間結(jié)合店鋪的交易高峰期設(shè)置時間折扣。

目的是在適當(dāng)?shù)臅r候引入更多的流量，提高流量的有效性。

店鋪的交易和人流量高峰在晚上，所以晚上的折扣適當(dāng)加大。

地區(qū)方面，國外、港澳臺、新疆、西藏、內(nèi)蒙古不投入使用，因為這些偏遠地區(qū)運費太貴。

不投入使用的目的是為了避免運費高導(dǎo)致的利潤減少。

還有，產(chǎn)品的產(chǎn)地最好不要放進去，因為同類產(chǎn)品的產(chǎn)地幾乎都是集中的，相互之間會有很大的競爭，造成流量的浪費。

我們的泳衣是葫蘆島產(chǎn)的，所以不放在葫蘆島。

比如鞋子不進溫州也是一個道理。

4.第五區(qū)。

關(guān)鍵詞由于現(xiàn)在的季節(jié)剛好從春季轉(zhuǎn)到夏季，所以各行業(yè)的海邊相關(guān)詞搜索基數(shù)都不如溫泉，但是夏季溫泉的關(guān)鍵詞會減少。

所以在這個交接期，可以加入溫泉和海邊的關(guān)鍵詞進行測試，目的是在海邊相關(guān)關(guān)鍵詞的流量轉(zhuǎn)化各方面都不盡如人意的時候，用溫泉相關(guān)的詞來彌補流量。

6.人群定位根據(jù)業(yè)務(wù)人員的訪客對比，設(shè)定相應(yīng)人群，目的是圈定精準(zhǔn)人群，引入精準(zhǔn)劉玲，促進轉(zhuǎn)化。

7.圖片圖片使用模特圖片。

因為女性買衣服喜歡看上身效果，所以去模特圖片的目的是為了增加點擊率。

以上測試結(jié)果顯示，磁貼的點擊率低于模型。

8.展位會重點關(guān)注無線端兩個展位的溢價，因為目前市場的趨勢是無線端的流量轉(zhuǎn)化遠高于pc端。

增加保費的目的是為了引入更有效的流量。

不及物動詞階段性測試的時間節(jié)點第一階段:全方位引流測試。

需要一周的時間，因為泳裝產(chǎn)品的上新速度比較快，所以引流測試的時間要快，如果流量反饋效果不好的話換款也方便。

第二階段:引入精準(zhǔn)流量，聚集購買件數(shù)。

需要兩個星期。

這時候你已經(jīng)知道哪個寶貝的流量回饋效果更好，就可以分配寶貝的各方面流量，增加額外購買。

第三階段:收集引爆，增加轉(zhuǎn)化。

需要兩周的時間，因為追加購買的數(shù)量不一定能促成交易。

要進行交易，需要在追加購買的基礎(chǔ)上進行第二次測試，所以需要的時間比較長。

7.測試后賬戶的后續(xù)開發(fā)。

1.通用詞交通再介紹。

測試周期完成后，這個寶寶也屬于成熟寶寶，所以會面臨成熟寶寶會面臨的點，流量封頂。

這個封頂并不意味著不能引入流量，而是已經(jīng)進行了測試結(jié)果良好的精準(zhǔn)流量。

這時候再加一般的話復(fù)試是合適的，因為精準(zhǔn)流量的受洗寶寶的評價人氣已經(jīng)和當(dāng)初不一樣了，基礎(chǔ)好了很多。

這時候如果引入通用的話流，效果會更好。

2.用自己的流量帶動其他寶貝的曝光。

寶寶成熟了引入流量比較理想，但是店里其他寶寶的曝光比較少，不利于成長，尤其是后面的新寶寶。

所以可以針對寶貝做一些相關(guān)銷售，搭配銷售等促銷手段，間接引導(dǎo)流量到新車型，促進新車型的增長。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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