今天和大家聊一聊拼多多的店鋪運營思路板塊，內容方面不會太細致，只是最近有一些想要做拼多多的朋友來咨詢拼多多店鋪如何做，就梳理了這個框架。

無論是做什么品類，什么價位，什么人群的店鋪，總體就上面3大板塊——產品布局、營銷推廣和鏈接成長布局。

產品營銷策劃方案怎么做

一、產品布局

就現階段而言，對高客單還是不夠友好，但是我們想要提高客單價，可以往品牌方向去做。

比如在輪播圖會有更多相似商品推薦，如果我們產品性價比不高，就會造成訪客轉化流失。

當然如果我們產品性價比相對于同行有優(yōu)勢，那商品詳情頁這個資源位流量對鏈接是非常友好的。

無論在哪個平臺運營，產品布局都是最基礎的板塊，產品方面主要需要我們做四個方面。

引流款和利潤款的布局：我們知道淘寶如果鏈接起來，流量非常巨大，如果店鋪沒有做好相應的產品延伸，也會白白浪費掉流量的二次運用。

單鏈接多sku優(yōu)化：一是為了讓鏈接露出價位更低，增加點擊動力，二是為了引導進店訪客下單利潤高的sku，三是讓系統正確抓取產品進行比價。

頁面優(yōu)化：頁面優(yōu)化≠頁面精美，這一點大家一定不要弄混，雖然精美的視覺呈現能在一定程度上增加產品溢價，但是我們頁面主要目的還是為了引導消費者下單。

頁面優(yōu)化就一點——滿足買家需求。競品不能滿足的點，我們產品可以。品類沒有挖掘出來的點，我們產品也可以。這些“需求”我們都可以通過差評、競品鏈接找到。找到的“需求點”才是我們在頁面重點呈現的內容，視覺精美只是錦上添花。

基礎銷量和評價搭建：一個基礎好的鏈接和基礎差的鏈接轉化流量的能力絕對是天差地別，而且爆款的鏈接人群屬性必定是多元化，想要轉化多元化人群，那我們鏈接內功必須要做好。

比如我們產品是針對20-24年輕女性群體，這部分群體有30%會購買0-100之間的鏈接，30%會購買100-1000銷量之間的鏈接，40%會購買1000+銷量的鏈接。

如果我們鏈接銷量卡在800，那就會有造成40%雖然是我們產品的消費者人群，但是不會選擇我們鏈接的訪客流失掉。

二、營銷推廣

拼多多營銷推廣主要分為三部分：

付費推廣

營銷活動

日常折扣價和優(yōu)惠券

付費推廣：主要分為多多搜索、多多場景、多多直播、明星店鋪和放心推。

這些渠道我們需要根據數據反饋的投產情況和我們運營目的來分配日限額。

根據我們現在測試效果，目前付費推廣最好以計劃矩陣來做，也就是一個推廣計劃一個目的，通過計劃矩陣的形式，多計劃相互配合來達到引進精準流量，打上精準標簽和擴大鏈接數據優(yōu)勢的目的。

營銷活動：在拼多多做店鋪總是繞不開活動，這些活動沒有好壞之分，只有適不適合，當然好的活動資源位對鏈接的要求也會更加“苛刻”。

我們日?？梢远嚓P注一下商家后臺——營銷活動——建議報名和我能參加的活動。

三、鏈接成長布局

新上架的鏈接，在測圖測款之后，需要做好基礎銷量和評價，然后通過付費來做精準流量拉升日銷，進而達到活動門檻，最后利用資源位進行收割。

拼多多流量分配的底層邏輯還是以日GMV為主，越高，獲得流量展現機會越多，所以我們新上架的鏈接，基礎銷量和評價一定要去優(yōu)化，為后面付費推廣和活動的流量做好承接工作。

四、營銷和數據

電商營銷活動就是通過營銷手段獲取利潤最大化，調整價格勢必會影響收入，需要考慮投入產出比。

在進行系統設計時，各類埋點特別關鍵，也要給運營提供支持。除此之外，在進行營銷活動時，通常需要進行一個 ABTest，通過 MVP 驗證營銷效果，并且根據實時的數據反饋，及時調整營銷策略。

以上就是產品營銷策劃方案的做法，歡迎評論區(qū)留言。

淘寶化妝品進貨渠道怎么找？淘寶化妝品進貨渠道有哪幾種

現在在網上開店的人是越來越多，主要是因為貨源的豐富讓開網店的門檻變低了，如今火熱的化妝品代銷行業(yè)也有很多人通過在淘寶上開店的方式進行著，那么淘寶化妝品進貨渠道怎么找？淘寶化妝品進貨渠道有哪幾種，下面就來為大家介紹一下。

1、批發(fā)市場批發(fā)商品

去批發(fā)市場的話，大家要多去幾個不要局限在一個地方，北京、上海、廣州等到，尤其是類似西直門、上城隍廟這些地方的市場行情好打聽，而且價格還比較便宜。

2、到專門為網店提供貨源的網站去淘淘寶

現在很多批發(fā)商在網上都有供貨平臺，比如1688等等，他們發(fā)布在網絡上的貨源信息，有圖片、詳細資料，我們可以進行參考批發(fā)，這樣可以免去我們很多事情，省得來來回回折騰。

3、買入庫存積壓或清倉處理產品

開網店找貨源還應該會砍價，像這類商品因為急于處理，價格通常是比較低的，如果你有足夠的砍價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，網上銷售最大的好處就是節(jié)約了低于、時間差價，這也是成本的一部分。

有了渠道之后就是流量了，這個需要賣家的宣傳和推廣，在準備開店之前多多在網上留意參考一下那些同行業(yè)的網店，尤其是網紅店鋪、爆款店鋪，提前收藏好等到自己開了網店就能參考參考咯!

以上就是關于淘寶化妝品進貨渠道怎么找？淘寶化妝品進貨渠道有哪幾種的詳細介紹了，大家可以按照上面的方法去找貨源，如果有想在淘寶上做化妝品代銷的可以趕快行動起來了！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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