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    直通車投產(chǎn)是什么意思?怎么優(yōu)化?天貓直通車投產(chǎn)多少算正常?沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

    2023-03-08|20:08|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:52

    對直通車運營者而言,肯定也希望能夠做好直通車的推廣工作,但是大家是否清楚直通車投產(chǎn)的意思是什么呢?具體應(yīng)該要怎么優(yōu)化呢?



    直通車投入產(chǎn)出(簡稱“投產(chǎn)”)就是你的銷售總額與成本的比例,比如,你通過直通車帶來的商品銷售額是1000元,在直通車上花了500元,那么投入產(chǎn)出比就是1000:500=2。

    怎么優(yōu)化?

    1、減少失效耗費

    怎么樣的耗費算是失效耗費呢?就是大家在直通車賬戶中看到的那些花銷大且沒有交易量的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞產(chǎn)生的耗費就是失效的。關(guān)鍵詞的目錄按照花費排行,就能看到那些耗費高、交易量少的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞就可以去掉。

    這時可能有的關(guān)鍵詞雖然耗費大,但是交易量同時也挺高的,這些關(guān)鍵詞就可以著重優(yōu)化一下。還有一些關(guān)鍵詞交易量較少,耗費也不是很多,這些可以減少競價。

    另外,群體溢價數(shù)據(jù)中,投產(chǎn)低的群體溢價也可以刪除;直通車地域推廣中交易量差的地區(qū)經(jīng)過一段時間觀察一直沒有起色也可以關(guān)掉。

    2、減少推廣的PPC

    總體提升帳戶的點擊率,從而提升關(guān)鍵關(guān)鍵詞的點擊量,根據(jù)品質(zhì)分的提升來減少核心關(guān)鍵詞的PPC,可以添加廉價引流的操作技巧,來減少全部帳戶的PPC。

    但是要留意的是,人們一定不可以單純性地對關(guān)鍵詞減少競價,只是要給關(guān)鍵詞找尋一個競價和投入產(chǎn)出比的均衡值。

    大家在主打關(guān)鍵詞明確表示一個競價后,能夠給這一關(guān)鍵詞,左右下10%的力度來調(diào)整競價,再根據(jù)投入產(chǎn)出比和點一下轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)信息來進一步判斷哪家競價是最好的。

    3、提升營銷推廣客單價

    客單價就是指交易量顧客在店內(nèi)均值的成交量,一樣一個瀏覽量,一樣的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)信息,客單價越高的狀況下,投入產(chǎn)出比就會越高,因此,提升推廣成交客單價都是提升投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵實際操作。

    在提升客單價的實際操作中,能夠 運用一些方法,例如提升店鋪優(yōu)惠券的方法。顧客在店內(nèi)提交訂單的那時候,會以便優(yōu)惠劵主題活動選購大量的商品。

    要如何有效設(shè)定優(yōu)惠劵的門坎?提議要以客單價為基本,設(shè)定優(yōu)惠劵應(yīng)用門坎。

    4、提升營銷推廣轉(zhuǎn)化率

    營銷推廣的單品轉(zhuǎn)化率高,一樣的瀏覽量,一樣的耗費下,成交額會提升,投入產(chǎn)出比當(dāng)然就提升了。當(dāng)轉(zhuǎn)化率獲得提升了以后,人們的營銷推廣投入產(chǎn)出比當(dāng)然就會提升。



    天貓直通車投產(chǎn)多少算正常?沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

    如果大家想要開通天貓直通車,那自然也需要先去了解一下天貓直通車投產(chǎn)多少才算正常,另外如果沒有轉(zhuǎn)化的話,應(yīng)該要怎么辦呢?

    投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積。

    總花費等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費都有關(guān)系。

    轉(zhuǎn)化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等,轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。

    所以我們要關(guān)注的就是點擊率和平均每個點擊的花費。

    直通車產(chǎn)出比沒有沒有統(tǒng)一標準要求的,也沒有多少才算正常一說,畢竟賣家用戶使用直通車的時長不同,推廣的產(chǎn)品不同這個產(chǎn)出比例就不同;

    商品推廣前期的話產(chǎn)出比例肯定是比較低的,如果后期的話傳出比例必然會變高的,賣家用戶只需要掌握直通車產(chǎn)出比是怎么計算的就好。

    沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

    1、想要淘寶直通車有轉(zhuǎn)化那么一定要有精準的流量,賣家要檢查商品的關(guān)鍵詞與寶貝的標題、屬性等相關(guān)度高不高,標題、屬性就是用戶的需求,用戶的需求就是代表店鋪精準人群。

    直通車投放的時候可以把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放進去,這樣既能保證有搜索又能保證有轉(zhuǎn)化。

    2、淘寶賣家所提供的產(chǎn)品信息越詳細,越有質(zhì)量,那么轉(zhuǎn)化的可能性就越大,詳情頁一定要表達出產(chǎn)品的精髓,觸到消費者的痛點,詳情頁最好是包含場景圖、細節(jié)圖、規(guī)格圖、對比圖、好評圖,這樣才能吸引買家消費。

    3、有的淘寶賣家在寶貝沒有基礎(chǔ)銷量的情況下就開始了推廣,這樣買家下單的時候沒有參考,很少會有買家會去下單的;

    所以淘寶賣家在開直通車前要將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好,保證寶貝有20單以上的銷量,十幾個評價,最好還有10個左右的優(yōu)質(zhì)帶圖評價。

    4、淘寶客服的太對也會影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率,所以淘寶賣家要加強淘寶客服的引導(dǎo)程度以及效勞態(tài)度了,這個是需要淘寶賣家自行樹立一個比較完善的客服制度,提高淘寶客服人員的專業(yè)業(yè)務(wù)技巧。

    5、淘寶賣家要選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的二三級精準詞,當(dāng)然大詞也是有精準的,那么淘寶賣家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候大詞精準匹配,小詞廣泛匹配。

    賣家還要針對直通車推廣圖片進行單獨優(yōu)化,根據(jù)圖片對推廣標題進行調(diào)整,適當(dāng)加入一些促銷信息,不斷提升產(chǎn)品點擊率,從而使商品有轉(zhuǎn)化。

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