淘寶店鋪在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，一般需要考慮流量的，這個(gè)時(shí)候就需要開(kāi)直通車了，但是有的時(shí)候我們自己不會(huì)去做，就想著去請(qǐng)別人去代運(yùn)營(yíng)，那么直通車代運(yùn)營(yíng)是靠譜的嗎?下面請(qǐng)看介紹!

如果是單獨(dú)運(yùn)營(yíng)直通車的話，我想問(wèn)下，結(jié)果怎么考核呢?比如說(shuō)你店鋪整體流量從日均200，上漲到了日均1000，營(yíng)業(yè)額從日均1000，漲到了日均6000，數(shù)據(jù)還不錯(cuò)是吧?可是其中直通車流量是300，直通車直接或間接帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額是500，這個(gè)情況下，請(qǐng)問(wèn)你要如何判斷出哪些流量是代運(yùn)營(yíng)的作用，哪些是你銷量?jī)?yōu)化的作用?

如果你只看直通車的數(shù)據(jù)，那么好，為了我們自己的利益著想，我肯定把數(shù)據(jù)搞成900個(gè)開(kāi)車的流量，100個(gè)免費(fèi)流量。5500的直通車營(yíng)業(yè)額，500的免費(fèi)流量營(yíng)業(yè)額。那么請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)結(jié)構(gòu)對(duì)你的店鋪是有害的還是有利的?這個(gè)結(jié)構(gòu)下，某天你不開(kāi)車了，你的店鋪還怎么經(jīng)營(yíng)下去?

難道要對(duì)直通車形成過(guò)度依賴?不開(kāi)車就無(wú)法生存么?從我們的利益角度考慮，我們的錢(qián)確實(shí)賺到了，而且漂亮的數(shù)據(jù)也有了，可以接著忽悠下一個(gè)客戶了。但是從你自身的角度考慮，你的店已經(jīng)被我做死了，離不開(kāi)直通車了，這就是你想要的結(jié)果了?因此單獨(dú)開(kāi)車這種事，在正規(guī)運(yùn)營(yíng)這里根本不可能實(shí)現(xiàn)的，一來(lái)沒(méi)法考核效果，沒(méi)法確定運(yùn)營(yíng)究竟有多大功勞。二來(lái)沒(méi)有銷量?jī)?yōu)化輔助的話，直通車怎么開(kāi)怎么死。我們大不了再找下一個(gè)客戶，不過(guò)對(duì)你卻是銀子白花了。當(dāng)然你有錢(qián)燒我們管不了，不過(guò)對(duì)我們而言，信譽(yù)有時(shí)候真的比錢(qián)重要。

有幾個(gè)建議，可以參考下：(因?yàn)樽约含F(xiàn)在也是在做運(yùn)營(yíng)，所以具體的自己考量)

1、不要從單一的價(jià)格維度去衡量，因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低，對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，也就是需要接更多的店鋪來(lái)維持開(kāi)支，那么這樣一來(lái)就沒(méi)有足夠精力打理店鋪。

2、光提點(diǎn)的模式，個(gè)人覺(jué)得也是比較不靠譜，因?yàn)橹灰袖N量，代運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn)，根本不會(huì)品牌規(guī)劃和店鋪的持續(xù)發(fā)展。

3、看手上有沒(méi)有相關(guān)案例，或是對(duì)于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個(gè)相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適。

4、有沒(méi)有合同簽訂，明確雙方責(zé)任，保護(hù)客戶利益。

其實(shí)代運(yùn)營(yíng)就需要找到靠譜的人去做，因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)最重要的就是需要技術(shù)好，這樣才能把這個(gè)運(yùn)營(yíng)做起來(lái)的，不然就算找到人去運(yùn)營(yíng)也很難做好的，所以這個(gè)合適的人才是最關(guān)鍵的!

直通車什么時(shí)候開(kāi)始拖價(jià)？如何設(shè)置？

我們?cè)陂_(kāi)淘寶店鋪的時(shí)候，是需要運(yùn)營(yíng)好的，一般是需要去開(kāi)直通車去做的，那么一般什么時(shí)候去拖價(jià)呢，估計(jì)很多人對(duì)于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不好去把控，下面就來(lái)詳細(xì)設(shè)置下如何去開(kāi)直通車!

像有很多人都抱著試一試的心態(tài)來(lái)測(cè)試直通車，比如說(shuō)我開(kāi)一天或者是兩天，或者是我今天開(kāi)幾百塊錢(qián)的，明天開(kāi)幾百塊錢(qián)的。只抱著這種試一試的心態(tài)來(lái)測(cè)試直通車到底是否可行，因?yàn)樗旧韺?duì)，直通車抱著不信任的態(tài)度。所以中途的時(shí)候他就會(huì)放棄，這種情況下，前面掏的錢(qián)都血本無(wú)歸，全部貢獻(xiàn)給淘寶媽媽了。所以如果是想開(kāi)直通車的賣家，不要一時(shí)沖動(dòng)，而是要做好規(guī)劃。

當(dāng)然了，我們這個(gè)規(guī)劃說(shuō)的是什么意思。說(shuō)的是指你不管每天進(jìn)賬是多少，你需要做一個(gè)大致的開(kāi)直通車的預(yù)算，比如說(shuō)你要看1萬(wàn)塊錢(qián)的直通車，那這要開(kāi)多少天?在這些天數(shù)里，你要怎么開(kāi)直通車。其實(shí)不管你店鋪的進(jìn)賬是多少，這些都是毛錢(qián)，因?yàn)槟氵€要拿他們?nèi)プ鰟e的事情，直通車只是店鋪經(jīng)營(yíng)的一部分，所以需要我們認(rèn)真的去做出來(lái)一個(gè)計(jì)劃。

有很多新開(kāi)店鋪的朋友，不知道到底該不該開(kāi)直通車?如果如果是剛剛開(kāi)始銷售，并且銷售正在穩(wěn)步上升的產(chǎn)品，那么開(kāi)直通車是很有必要的，智能站能夠迅速的幫助你拿到大波流量，從而帶動(dòng)商品的成交量。

但是如果是與這種情況相反的，你的銷量和店鋪都比較平庸，由于18年我們對(duì)新品比較好的照顧政策，所以看直通車也是可以考慮的，但是這種情況下，你開(kāi)直通車所花費(fèi)的資金要比以上的那種要高。所以說(shuō)各位店家，如果信心滿滿，那么可以一試。

排名與權(quán)重

開(kāi)直通車也有他自己的條件：

首先我們的產(chǎn)品要有一定的銷量和真實(shí)評(píng)論

其次，我們銷售的態(tài)勢(shì)也是要比較好的。

因?yàn)橹蓖ㄜ囁梢詭湍切┌l(fā)展得比較好的產(chǎn)品走的更好，但是完全依賴直通車確實(shí)不現(xiàn)實(shí)的。如果說(shuō)你的店鋪本身特別差勁，只靠直通車來(lái)引流的話，那恐怕燒多少錢(qián)也是救不好的。

開(kāi)直通車是有一個(gè)限制的額度的，每日都有限制額度。

在我們剛剛開(kāi)始燒直通車的時(shí)候，要學(xué)會(huì)在前期把推廣做到最大。比如說(shuō)第一天是80，那么你第二天就可以做160，第三天你就可以做320。

因?yàn)橛泻芏嘈率衷趧傞_(kāi)始加入的時(shí)候是很迷茫，所以他不知道該怎么有效的把這個(gè)錢(qián)花出去。所以我們要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，在一開(kāi)始做的時(shí)候，就把前期的錢(qián)每一分都花在刀刃上。

怎么用在刀刃上?

在時(shí)間選擇上，我們可以選擇每日晚上10點(diǎn)。

若每一天限制的額度在一百塊錢(qián)，追求80個(gè)點(diǎn)擊率的。在十點(diǎn)左右的一個(gè)時(shí)間，我們收獲會(huì)比較大一些。

另外關(guān)于價(jià)格的調(diào)整方面，我們不能過(guò)于心急，建議大家最好在兩小時(shí)左右進(jìn)行調(diào)價(jià)，并且調(diào)價(jià)的幅度不要太大，在一毛錢(qián)到兩毛錢(qián)之間就可以了。

時(shí)間方面。

這個(gè)投放時(shí)間會(huì)有不同的選擇，要看你怎么選了?

1.有一種是可以不用設(shè)定時(shí)間的，這種情況就說(shuō)所有的時(shí)間都在開(kāi)了直通車，這種適合那種比較長(zhǎng)期的計(jì)劃。

2.還有就是可以按照它給出你的系統(tǒng)模板進(jìn)行時(shí)間的設(shè)置，像一些非常大的店鋪、或者是我們主打的款式適合這一種。

3.我們可以根據(jù)不同的行業(yè)來(lái)進(jìn)行選擇，比如說(shuō)你可以選擇你的流量高峰的時(shí)候進(jìn)行投放。但是如果資金比較少的話，也可以在你行業(yè)流量不多的時(shí)候進(jìn)行投放，這種也會(huì)拉動(dòng)流量的提高。

4.依據(jù)產(chǎn)品設(shè)置這種就是所謂的指定時(shí)間，這個(gè)時(shí)候你可以根據(jù)不同的時(shí)間來(lái)設(shè)置你出價(jià)的一個(gè)比率，比如說(shuō)你可以設(shè)置成某個(gè)時(shí)間段110%，在另外一個(gè)與之相反的時(shí)間段設(shè)置成70%。

但是我們要知道，成交的單大多數(shù)是和客服有著不可分割的關(guān)系。所以說(shuō)你設(shè)置的時(shí)間一定要與客服的工作時(shí)間相符合，不能設(shè)置在客服下班的時(shí)候，當(dāng)然，現(xiàn)在客服在線的時(shí)間一般都比較久，這對(duì)我們的設(shè)置也是一個(gè)比較方便的地方。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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