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    淘寶直播原來(lái)這么玩 淘寶直播主播怎么玩最賺錢

    2022-08-31|10:58|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:599

    淘寶直播原來(lái)這么玩 淘寶直播主播怎么玩最賺錢?上一篇中我們說(shuō)到淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)怎么獲取?從而能獲得更多流量。新晉主播浮現(xiàn)權(quán)與直播浮現(xiàn)淺談。今天hishop小編就來(lái)和大家說(shuō)一說(shuō)淘寶直播原來(lái)這么玩 淘寶直播主播怎么玩最賺錢?



    現(xiàn)在淘寶直播主要遇到的幾個(gè)問(wèn)題:

    (1)你從淘寶上獲取的免費(fèi)流量將會(huì)越來(lái)越困難

    這個(gè)問(wèn)題主要取決于三個(gè)因素:

    阿里巴巴要流量變現(xiàn):所以給你的免費(fèi)流量一定會(huì)越來(lái)越少,更多的流量將都會(huì)收費(fèi),比如原來(lái)的豆腐塊開(kāi)始變成了直通車車位就是非常明顯的例子。

    競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多:國(guó)家的大政策就是鼓勵(lì)全民雙創(chuàng),所以,會(huì)有越來(lái)越多的人加入到淘寶創(chuàng)業(yè)當(dāng)中來(lái),不管大小,都是個(gè)菜,哪怕分走一個(gè)訂單,都是競(jìng)爭(zhēng)。而淘寶自然搜索的一個(gè)趨勢(shì)就是讓流量碎片化分配給淘寶上所有符合要求的店鋪和商品。

    淘寶的自身流量到達(dá)瓶頸上限:現(xiàn)在再提電商已經(jīng)跟以前有很大區(qū)別了,以前電商就是淘寶,但是現(xiàn)在淘寶面臨著來(lái)自于京東、一號(hào)店、唯品會(huì)等各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力,自身的流量已經(jīng)達(dá)到瓶頸上限,他們急需店主能自己養(yǎng)活自己。當(dāng)然,你們還想獲取免費(fèi)的,所以淘寶適當(dāng)?shù)臅r(shí)候就得“逼一下”,少給你流量。

    (2)網(wǎng)紅時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

    別緊張,也許我說(shuō)的網(wǎng)紅跟你們想的網(wǎng)紅不一樣,如果只有那些顏值高的美女或者有才有藝的小明星們,或者PAPI醬們才能做網(wǎng)紅的話,那么這篇文章寫(xiě)著就沒(méi)有任何意義。因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人都是普通人而已。

    好了,你沒(méi)事兒的時(shí)候去在直播、映客等等這些平臺(tái)去看看,看看那些超高人氣主播都在干什么,然后我想你會(huì)有一個(gè)感受:我擦,這樣都行啊。直播個(gè)吃飯、直播個(gè)化妝、直播個(gè)聊天……,當(dāng)然,隨著越來(lái)越多的人加入到這個(gè)平臺(tái),隨著受眾新鮮感的消失,你可以預(yù)見(jiàn)到這些含無(wú)營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容也會(huì)失去市場(chǎng)。所以,當(dāng)然也不是讓你干這個(gè)!那干啥?

    做網(wǎng)紅!做真正有一技之長(zhǎng)的網(wǎng)紅!隨著4G技術(shù)的發(fā)展以及正在研發(fā)的5G技術(shù),移動(dòng)端的流量成本會(huì)越來(lái)越低,移動(dòng)端的在線直播也一定會(huì)越來(lái)越火,那么在手機(jī)端這個(gè)小屏上,越來(lái)越理性的用戶會(huì)想看到什么呢?答案是:他們感興趣的真正有價(jià)值的東西。比如他們想知道應(yīng)該怎么養(yǎng)花、想知道怎么做一道菜、想知道怎么去秀一個(gè)完美的十字繡……。

    別告訴我你什么都不行!多平庸的人都會(huì)有自己擅長(zhǎng)的東西,只要有你擅長(zhǎng)的東西,你就能成為網(wǎng)紅。

    所以,接下來(lái)是重要的,淘寶賣家如何可以借勢(shì)在線直播這個(gè)東風(fēng),快速的淘金呢?

    1. 首先想想你自己喜歡什么并且還有點(diǎn)兒天賦

    對(duì)的,如果你不知道自己干什么很擅長(zhǎng)的話,那就想想自己喜歡什么吧。比如很喜歡做飯、很喜歡買衣服、很喜歡化妝、很喜歡打籃球、很喜歡伺候花花草草、很喜歡……,你總歸會(huì)有什么是你喜歡的吧。

    興趣是最好的老師,你喜歡的東西你就愿意去接觸,愿意去學(xué)習(xí),這是毫無(wú)疑問(wèn)的對(duì)吧。好了,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我老婆很喜歡多肉植物,家里養(yǎng)了很多很多的多肉,然后每天都要花費(fèi)一定的時(shí)間伺候她的這些“寶貝們”。為了能伺候好了,她還經(jīng)常地上百度、上論壇,甚至專門的買了好幾本書(shū),什么時(shí)候澆水、什么時(shí)候需要照照陽(yáng)光、怎么移植啥的,搞的有聲有色的。

    那么,問(wèn)題來(lái)了:我老婆可能并不是多肉植物方面的專家,但是因?yàn)樗芟矚g,確實(shí)掌握了很多的知識(shí),那么比起一般人來(lái),她就可以是專家。如果她愿意的話,在映客上、在直播上,每天就直播伺候這些東西的過(guò)程,然后在線回答一些網(wǎng)友們的問(wèn)題。再然后……,如果你還不知道怎么賺錢,那你就自動(dòng)出局吧!

    2. 根據(jù)你的興趣想想你能干點(diǎn)兒什么

    很多人問(wèn)我:我應(yīng)該干點(diǎn)啥?其實(shí),你不如問(wèn)另一個(gè)問(wèn)題:你想干點(diǎn)啥?我真的覺(jué)得對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,現(xiàn)在是一個(gè)最好的時(shí)代。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓任何一個(gè)人都有可能很快的聚集起一批屬于自己的粉絲,而更為關(guān)鍵的是:每一個(gè)需求背后都是有大量商機(jī)的。

    好了,我們還是拿上面我老婆的多肉植物舉例吧,因?yàn)榇_實(shí)有很多人可能還不知道如何去變現(xiàn)。

    其實(shí)淘寶已經(jīng)給了你N多的提示了,多肉植物本身是機(jī)會(huì)吧,周邊產(chǎn)品是機(jī)會(huì)吧,甚至你可以根據(jù)你的專業(yè)(可能都是你學(xué)來(lái)的),告訴正在看你直播的人:這個(gè)叫XX,是適合放在辦公桌上的,因?yàn)?hellip;…;這個(gè)是適合放在客廳的,因?yàn)?hellip;…;實(shí)際上呢?反正我覺(jué)得都一樣,但是我老婆就這么給我去講。

    所以,如果你喜歡多肉植物,別猶豫,就賣多肉極其周邊的產(chǎn)品,在淘寶上開(kāi)店,一點(diǎn)點(diǎn)兒來(lái),不用去擔(dān)心什么直通車優(yōu)化、自然搜索流量啥的,先經(jīng)營(yíng)好你的這群粉絲吧。

    3. 如何去把你的粉絲變現(xiàn)

    這是需要一個(gè)過(guò)程的,如果你又把這種在線直播的平臺(tái)當(dāng)成了一個(gè)廣告平臺(tái),上來(lái)就開(kāi)始去推銷東西,就開(kāi)始賣東西,那就會(huì)跟你做以前做微博、微信是一個(gè)樣子的,最終一定會(huì)失敗,因?yàn)槟氵€是做廣告,還是沒(méi)有給用戶提供什么價(jià)值,你不過(guò)是轉(zhuǎn)移了你的廣告平臺(tái)而已。

    (1)先保證你對(duì)你感興趣的領(lǐng)域是很熟悉的

    不管是什么,興趣是學(xué)習(xí)最大的動(dòng)力,只要是你感興趣的東西,你就愿意去學(xué)習(xí)。比如我喜歡籃球,但對(duì)足球不感冒,所以我可能都不知道C羅和梅西到底在沒(méi)在一個(gè)隊(duì)兒,但是我能清楚的跟你講出來(lái)NBA的30只球隊(duì),每個(gè)球隊(duì)的首發(fā)是誰(shuí),因?yàn)槲胰W(xué)習(xí)了。

    所以,你喜歡什么,也想干點(diǎn)兒什么,然后你就應(yīng)該去學(xué)點(diǎn)兒什么,不要怕現(xiàn)在沒(méi)有地方學(xué),你有無(wú)數(shù)的地方可以學(xué)習(xí)的。

    (2)然后你去開(kāi)直播

    在直播上,你只是分享(至少在你人氣足夠旺之前,不要想別的),就是直播你伺候這些多肉,伺候這些花花草草過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,怎么澆水比較好,怎么曬太陽(yáng),怎么給他們施肥,然后順帶著回答回答看直播的人提出的各種各樣的你能夠回答的問(wèn)題。

    關(guān)鍵來(lái)了:想多交流這些東西的,大家可以關(guān)注一下我的微信(或者公眾號(hào)),留下吧,只要你確實(shí)是提供價(jià)值了(有時(shí)候哪怕你神經(jīng)病似的在那里扯淡,都有人關(guān)注的),就一定就有人關(guān)注,并且量不會(huì)小。

    有人會(huì)說(shuō)了:我真的不敢開(kāi)直播,我長(zhǎng)的丑,我說(shuō)話結(jié)巴……。好吧,逼我,再告訴你一個(gè)方法吧。找一個(gè)不丑、說(shuō)話不結(jié)巴的,90后、95后,小女孩子,他們很愿意表現(xiàn)的。如果你有錢,你可以雇傭他們,把他們培養(yǎng)成某方面的高手,讓他們?nèi)プ鼍W(wǎng)紅,你只負(fù)責(zé)商業(yè)模式的嫁接。比如都關(guān)注你的微信公眾號(hào),比如都關(guān)注你的微信,比如你搞貨、發(fā)貨等等。

    (3)通過(guò)微信公眾號(hào)、微信、在線直播的時(shí)候都可以變現(xiàn)

    對(duì)的,在你的微信公眾號(hào)里面,微信朋友圈里面,在線直播的時(shí)候,都可以變現(xiàn)。放心,一定會(huì)有需求的。如果在朋友圈,可以用淘口令、二維碼變現(xiàn)。

    但是,這里面我想說(shuō)一個(gè)根本:你的產(chǎn)品一定要是物有所值的,不能去欺騙你的粉絲,那只會(huì)讓你迅速完蛋!

    附:大牌聚劃算直播火了,小C怎么辦

    最近很多小c店找我,問(wèn)我有沒(méi)有辦法生存 ,于是我解析一個(gè)店鋪,讓你們重新跟著淘寶的新玩法。

    店鋪達(dá)人,顧名思意即以店鋪為主體的達(dá)人。具體可以we.taobao.com 以店鋪的名義申請(qǐng)為達(dá)人。

    我們最知道,達(dá)人之所以能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效應(yīng),那是因?yàn)榉劢z是沖著達(dá)人的面子,達(dá)人的穿搭,達(dá)人的個(gè)人魅力而購(gòu)買的,而店鋪只分為兩種,一種是品牌店鋪,也就是說(shuō)他是看在品牌的面子上成為你的粉絲,一種是無(wú)品牌店鋪 他是看在你的貨品上成為你的粉絲,而這兩種,對(duì)于小賣家來(lái)講,我們只有第二種了。 但是貨品這種東西,就很難保證你是獨(dú)家。還有價(jià)格你也不一定有優(yōu)勢(shì)。所以做為店鋪達(dá)人,你想要生存如果按照這個(gè)路線是很難的。

    那么今天我們帶來(lái)一個(gè)店鋪達(dá)人解析。這是一個(gè)以店鋪身份申請(qǐng)達(dá)人為代表的店鋪X-PANDA。

    首先一個(gè)店主就成了所有的焦點(diǎn), 她是90后的典型代表。 漂亮 ,酷,獨(dú)立,潮。很多粉絲說(shuō)她是女版吳亦凡。

    帶著這種鮮明的店鋪特征,自然這個(gè)店鋪的衣服應(yīng)該都往潮流服飾去靠。

    我們深入分析發(fā)現(xiàn)這妞最近一個(gè)月賣了45w,4618件。也就是說(shuō)平均單件價(jià)在100塊左右。

    我們把他加入魔鏡軟件里查詢流量來(lái)源;

    如圖框所示,爆光量并不高,并且爆光的寶貝并沒(méi)有從爆光成交。因?yàn)槟хR的爆光數(shù)據(jù)只指對(duì)關(guān)鍵搜索排名 而成交銷量也僅針對(duì)搜索,所以可以看出,女版吳亦凡并沒(méi)有通過(guò)自然搜索來(lái)轉(zhuǎn)化。也就是說(shuō)他的所有的銷量均來(lái)自于他的粉絲以及微淘成交。我們?nèi)ニ牧髁咳肟诳纯辞闆r

    我們發(fā)現(xiàn)達(dá)人淘的精選這里在第一頁(yè)就出現(xiàn)了該店主的推薦圖,已被點(diǎn)贊1033,觀看過(guò)24萬(wàn);

    點(diǎn)進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)他的描述特別簡(jiǎn)單,幾句話一張圖結(jié)束了。

    去他店里后發(fā)現(xiàn)該件衣服已賣了1000多件 而這條微淘信息發(fā)布時(shí)間在5月3日,也就是說(shuō)這條信息距今已經(jīng)23天在首頁(yè)。

    各位看到這里,是不是特別妒忌,你辛苦燒車 ** 吐血而來(lái)的不過(guò)是人家隨手發(fā)的一條微淘就賣了1000多件。伴隨而來(lái)的是不是激動(dòng)!為什么?因?yàn)槟阋部梢猿蔀檫_(dá)人。

    首頁(yè)你得了解達(dá)人哪些類目適合達(dá)人;

    滿足了之后你還得知道;

    其中我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)9張圖片的要求 并且有一個(gè) 四品三店的要求(一個(gè)文章里要出現(xiàn)四個(gè)產(chǎn)品三個(gè)店鋪連接)而咱們的女版 吳亦凡 并沒(méi)有這么復(fù)雜 ,這是為什么呢?

    方便懶癌上身的店主們,比如我們的女版吳亦凡。

    帶著這種鮮明的店鋪特征,自然這個(gè)店鋪的衣服應(yīng)該都往潮流服飾去靠。

    這些基本信息你都了解了以后,那么如何獲取粉絲的關(guān)注和購(gòu)買呢。這里面就有學(xué)問(wèn)了。

    首先,你得有一個(gè)代言人,比如這個(gè)X-PANDA的代言人是這個(gè)女版 吳亦凡 ,你的代言人要符合你的服裝氣質(zhì)。 當(dāng)然賣得好與不好主要看你氣質(zhì)的表達(dá)是否到位,把你的模特打造成達(dá)人。讓消費(fèi)者以為她只買的是該達(dá)人的店鋪產(chǎn)品,而不是該人只是一個(gè)模特。

    如同示,找到合適氣質(zhì)的模特,并且把模特打造成該店店主。讓消費(fèi)者認(rèn)為是在為偶像買單。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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