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阿里V任務(wù)告訴你淘寶直播推廣合作模式

2022-08-31 | 10:58 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀：1661

2022年6月22日，淘寶直播推廣合作模式?淘寶直播是很多人關(guān)注的一個問題，下面來談?wù)勌詫氈辈ネ茝V合作模式相關(guān)的內(nèi)容。

直播推廣的核心是如何獲得粉絲　　當(dāng)我們有了初始的一批流量之后，接下來需要考慮的就是關(guān)注了。吸引關(guān)注主要靠兩方面：　　一、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好地反映出一個人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對胃口了，她自然會關(guān)注你; 　　二、就是靠利益了，淘寶上的用戶很直接，也很現(xiàn)實——在我理解，淘寶直播這個廣場就像一個線下實體商場一樣，一般人是有需要才會逛街去買，還有一批人可能是平時閑著沒事也會去逛逛，并沒有明確的購買需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個品牌或某個產(chǎn)品在打折做活動的話，就可能會產(chǎn)生沖動型消費;同理，一開始看直播你可能只是隨手點開看看，但如果看到這邊在做活動，做秒殺，那就有可能為了占這個小便宜而去關(guān)注主播，或者想繼續(xù)看看下次還有沒有活動而去關(guān)注。

張大奕直播2小時，賣出2000萬；惠氏奶粉請來奶爸吳尊直播，1小時成交120萬元……

直播火了，人人都不想錯過這個商機。

但畢竟不是每位商家都有網(wǎng)紅潛力，也不是誰都能請來明星坐陣。對于大部分商家，如何才能找到適合自己的主播，搭上直播的快車？

基于此，淘寶推出阿里V任務(wù)平臺（da.taobao.com），幫助商家與達人形成對接，讓賣家也能玩轉(zhuǎn)直播銷售的模式。

自上線以來，阿里V已經(jīng)幫助不少商家成功對接達人，如西門子開關(guān)插座1號店與達人“最宜家”的合作，雅思蘭黛和 “睿睿Rachel”“我是長頸鹿小姐”合作等。且平臺推薦的達人，大多有自己的專屬領(lǐng)域，傳播渠道涵蓋淘寶頭條、必買清單等淘內(nèi)渠道，或是其自有社交媒體渠道等，十分匹配商家既要“人氣”又要“變現(xiàn)”的需求。

下面就來詳細了解下，商家如何在阿里V“選”達人，“用”達人。

選達人：“三維”掃描，立體分析

據(jù)阿里V任務(wù)小二峰羅介紹，只要是三鉆以上的淘寶賣家，以及天貓商家，在沒有違規(guī)記錄的前提下，均可在阿里V發(fā)布直播任務(wù)，招募達人。這對于商家來說，或許已經(jīng)是0門檻。

但相對的，對于可接任務(wù)的達人就有一定的門檻了。首先必須是大V達人，即在粉絲數(shù)、發(fā)布內(nèi)容數(shù)、內(nèi)容質(zhì)量等方面都有一定積累的淘寶達人。據(jù)悉，在目前65萬淘寶達人中，符合標(biāo)準(zhǔn)的大V達人只有5000多個。

隨即，在圈定達人后，商家可以通過達人所屬領(lǐng)域、覆蓋渠道，以及與品牌契合度三個維度，來挑選符合自身需求的達人來合作。

1.所屬領(lǐng)域。即達人所擅長的，或者說可以覆蓋哪類人群。比如有專門介紹服飾搭配，或是美妝的達人，也有專做美食介紹的達人。在達人進入阿里V后，平臺會對達人屬于領(lǐng)域打標(biāo)，供商家參考。

2.覆蓋渠道。這里的渠道是指達人所能觸及的傳播渠道，包括淘內(nèi)的淘寶頭條、必買清單等，以及淘外自有的社交網(wǎng)絡(luò)，或是專業(yè)的虎撲、什么值得買等社交平臺等。商家可根據(jù)自身想要達到的傳播效果和覆蓋的渠道來衡量選擇。

3.與品牌的契合度。所謂的契合度，就是指達人的調(diào)性是否與品牌相符。比如，達人的粉絲淘寶直播怎么開數(shù)，其粉絲經(jīng)常購買的產(chǎn)品是哪些、購物行為偏好等信息，平臺都會提供給商家做參考淘寶直播怎么加入。以及達人近期在各渠道發(fā)布的內(nèi)容，做過的直播活動等，這些更為直觀的內(nèi)容和數(shù)據(jù)供商家評判。（見下圖）

當(dāng)然，作為一個雙向選擇的平臺，達人也可以自主選擇接單或拒絕。但匹配成功的概率還是較高，目前平臺接單率在75%~80%之間。在發(fā)布任務(wù)后，商家也需預(yù)留給達人7個工作日左右的內(nèi)容創(chuàng)作時間，便于更好的實現(xiàn)投放預(yù)期。

在任務(wù)完成后，平臺也會將傳播的相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給商家作為參考。

合作模式：三種任務(wù)發(fā)布模式供參考

就目前的合作方式，阿里V有兩種任務(wù)發(fā)布模式，供商家選擇。一是達人報價，二是商家報價。

達人報價的方式是，商家根據(jù)自身需求發(fā)布任務(wù)，并挑選中達人后，由達人根據(jù)自身的標(biāo)準(zhǔn)來報價給商家，商家支付酬勞。

而商家報價的方式是，商家先把任務(wù)發(fā)布到“廣場”，并2022年淘寶直播怎么開通出具推廣預(yù)算，設(shè)置支付價格，由達人來“領(lǐng)取”任務(wù)，商家對報名達人進行審核后制定執(zhí)行人付款。

兩者的區(qū)別在于，前者是商家先指定達人，后者是達人來認領(lǐng)任務(wù)。

以上，就是目前阿里V提供給商家和達人的雙方合作模式。而為了更好的讓商家的推薦實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。預(yù)計8月中旬，阿里V會上線一個新功能，標(biāo)準(zhǔn)化直播任務(wù)。通過阿里V實現(xiàn)的直播合作，商家可以在直播頁面的右上角展示店鋪品牌，且消費者點擊后會跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁；同時，也支持商家把商品推薦到直播頁面新增的三個櫥窗位置。具體如下圖所示（最終呈現(xiàn)以實際效果為準(zhǔn)）。

據(jù)介紹，目前阿里V平臺的達人非常多樣化，除了常規(guī)的網(wǎng)紅達人外，更有一些專業(yè)媒體達人賬號，比如擁有《悅己SELF》雜志開設(shè)的 “悅己SELF官方賬號”等，可提供給商家整合線上線下的推廣渠道。阿里V任務(wù)小二透露：下半年，平臺還會引進更多擁有淘內(nèi)外多渠道資源的媒體或優(yōu)質(zhì)平臺供選擇，為商家提供覆蓋多渠道的傳播資源。

參加過阿里V任務(wù)的西門子開關(guān)插座1號店也談了自身的經(jīng)驗，由于達人有不同的渠道覆蓋，可先選擇多個達人分別合作下，再根據(jù)他們各自的傳播效果來選擇符合自身需求的長期合作。“現(xiàn)在內(nèi)容營銷正處于前期增長階段，與一兩位達人保持長期合作，可以更好地搶搶得達人內(nèi)容營銷的紅利。”

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