直通車怎么計(jì)算不虧本產(chǎn)出比？有哪些技巧？

 

 

1、在直通車后臺(tái)里面的投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)

 

目前在直通車后臺(tái)，我們能夠利用直通車報(bào)表，然后查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。不管需要注意的是，在這里顯示出來(lái)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)的。

 

這個(gè)投入產(chǎn)出比等于總成交金額/總花費(fèi)，然后這個(gè)總成交金額等于客單價(jià)乘以轉(zhuǎn)化率乘以點(diǎn)擊量的。

 

2、對(duì)于直通車真實(shí)的投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)

 

要是我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，期間就需要按照以下公式去計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)的。

 

這個(gè)真實(shí)投產(chǎn)比等于(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)的。

 

其實(shí)在這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開(kāi)直通車，從而以付費(fèi)流量去帶動(dòng)了多余的自然流量曝光，從而再去產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。不管有的直通車賬戶，暫時(shí)就是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，通常來(lái)說(shuō)這個(gè)直通車開(kāi)得比較久、而且每個(gè)月的花費(fèi)其實(shí)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車，同時(shí)比較活躍的賬戶才能夠看到這個(gè)數(shù)據(jù)的。

 

如果直通車投產(chǎn)比太低怎么辦？

 

1、需要提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，通過(guò)優(yōu)化主圖、詳情、以及評(píng)價(jià)問(wèn)大家等來(lái)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的。

 

2、需要加入精準(zhǔn)人群，排除不成交的地區(qū)，使用關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)提升roi的。

 

3、在通話中能分時(shí)折扣，關(guān)閉或者降低成交比較少的時(shí)間段的。

 

其實(shí)現(xiàn)在很多淘寶商家在操作直通車的過(guò)程中，都會(huì)存在一些誤區(qū)的，認(rèn)為自己的投產(chǎn)比，只要可以做到1：2就是沒(méi)有虧錢的，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。在運(yùn)營(yíng)店鋪期間，對(duì)于相同的產(chǎn)品，利潤(rùn)率不同，計(jì)算盈虧的投產(chǎn)比也會(huì)有區(qū)別。