小白必看:拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)具體思路分享!
2022-04-21|14:49|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:218
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拼多多強(qiáng)勢(shì)爆發(fā),也受到了廣大用戶的擁護(hù),不少人看到商機(jī)紛紛入駐拼多多平臺(tái),但是新手沒有運(yùn)營(yíng)思路,下面給大家集體分享下如何運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪。
第一步,選擇貨源,我們經(jīng)常說選擇貨源,60%以上決定了你能否做成拼多多,這句話說得沒毛?。皇紫瓤赐匈u得好的產(chǎn)品都有什么特征,然后檢查我們有哪些貨源具備這些特征,再去決定要不要推這款貨源。
第二步,優(yōu)化好標(biāo)題和主圖,標(biāo)題定位一定要精準(zhǔn),主圖則要突出寶貝賣點(diǎn),一個(gè)關(guān)系到你寶貝引入流量的精準(zhǔn)程度,一個(gè)關(guān)系到你的點(diǎn)擊率高不高,有很多賣家中途修修改改,這樣做一般都是做不起來(lái)的,因?yàn)槊扛囊淮危瑢氊悪?quán)重都會(huì)受到影響,嚴(yán)重的時(shí)候還可能直接丟失權(quán)重了,所以一定要一步到位優(yōu)化好,然后平常少修改,少折騰。如果自己不會(huì)做,可以去一些專業(yè)的平臺(tái)請(qǐng)人搞,圈內(nèi)做得比較專業(yè)的有絕版概念、達(dá)摩快數(shù)、推他她實(shí)驗(yàn)室,有需要的自己百度找一下吧,這里就不多說啦。
第三步,選擇多款產(chǎn)品去推廣,建議:一個(gè)爆款+兩個(gè)輔助款,如果爆款出現(xiàn)丟失排名情況下,輔助款還能承擔(dān)一定引流作用,店鋪不會(huì)一下死掉了。這也是各個(gè)平臺(tái)的趨勢(shì),因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都在考驗(yàn)店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力,只有綜合能力好的才能獲得更多流量。
第四步,用優(yōu)質(zhì)的流量數(shù)據(jù)配合補(bǔ)單,按照周期去提升流量數(shù)據(jù)和補(bǔ)單量。
注意一定要用優(yōu)質(zhì)的流量數(shù)據(jù)(例如:絕版概念、達(dá)摩快數(shù)、推他她實(shí)驗(yàn)室的流量數(shù)據(jù)),并非一般網(wǎng)上軟件刷的劣質(zhì)流量數(shù)據(jù)(質(zhì)量方面大家都知道)。千萬(wàn)不要為了省配料而浪費(fèi)一只雞,具體風(fēng)險(xiǎn)成本自己去評(píng)估,因?yàn)槊總€(gè)店鋪不一樣,成本都不一樣。
說說本人具體做法:新開店一周內(nèi)上架好寶貝。接下來(lái)定好周期(14天為一個(gè)周期),每個(gè)周期提升50%訪客數(shù)據(jù),補(bǔ)單量看店鋪訪客量和同行轉(zhuǎn)化率去決定。
第一周期(上架完畢后第1天到14天),每天做200個(gè)優(yōu)質(zhì)訪客,同時(shí)每天配合刷6單左右(當(dāng)時(shí)同行轉(zhuǎn)化率每天4.2%左右)
第二周期(上架完畢后第15天到28天),每天做300個(gè)優(yōu)質(zhì)訪客,同時(shí)每天配合刷11單左右(當(dāng)時(shí)同行轉(zhuǎn)化率每天3.9%左右)
第三周期(上架完畢后第29天到42天)每天做450個(gè)優(yōu)質(zhì)訪客,同時(shí)每天配合刷18單左右(當(dāng)時(shí)同行轉(zhuǎn)化率每天4%左右)
第四周期(上架完畢后第43天到56天)每天做675個(gè)優(yōu)質(zhì)訪客,同時(shí)每天配合刷27單左右(當(dāng)時(shí)同行轉(zhuǎn)化率每天4%左右)
接下來(lái)的周期以此類推,第五個(gè)周期每天做1012個(gè)優(yōu)質(zhì)訪客,結(jié)合補(bǔ)單數(shù)量把店鋪轉(zhuǎn)化率控制在同行平均水平以下即可(不超過同行平均轉(zhuǎn)化率),主推款補(bǔ)單量至少占總補(bǔ)單量6成及以上,如果不是新店,周期第一天可以自己隨意定,周期開始了就不能斷。
這個(gè)店鋪操作到第六個(gè)周期的時(shí)候,每日店鋪真實(shí)訪客量節(jié)節(jié)攀升,銷量隨之而不斷提升。
第五步,回頭率,一個(gè)寶貝的好不好,我們從回頭率方面就能看出來(lái),正常來(lái)說回頭率越高的寶貝,爆發(fā)能力就越強(qiáng)。實(shí)際是相反的,我們補(bǔ)單回頭率越高風(fēng)險(xiǎn)越大,所以務(wù)必把回頭率控制在適當(dāng)?shù)谋壤?,至于比例在多少,建議在同行平均或偏高就可以了。
第六步,補(bǔ)單后,建議12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,物流到貨后,也不要催他們收貨,隨機(jī)就行,留一些自動(dòng)收貨,而且評(píng)價(jià)率也千萬(wàn)不要太高,偶爾寫幾個(gè)參考性比較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)就可以了,畢竟我們是為了排名,而不是為了刷評(píng)論,如果比例不好,很容易出問題,有本人很多朋友出問題都是在這個(gè)環(huán)節(jié)。
第七步,利用直通車進(jìn)一步擴(kuò)大曝光,在有了基礎(chǔ)銷量之后,那么你就可以開直通車進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客。切記,銷量基礎(chǔ)沒做起前,別燒車因?yàn)辄c(diǎn)擊費(fèi)用高,加上沒基礎(chǔ)銷量支撐,就算給你再多流量也難轉(zhuǎn)化過來(lái)!直通車的玩法有很多,在這里就不細(xì)講了,大家也可以去奇葩想法找找教程,多看看多學(xué)習(xí)多實(shí)踐,就能掌握相關(guān)的直通車玩法了。
第八步,活動(dòng)引流,拼多多除了新品推薦活動(dòng),想上其余的活動(dòng)都有一定難度,對(duì)于沒有達(dá)到門檻的寶貝,通過補(bǔ)單去把門檻滿足。我們補(bǔ)單一定要先提前做優(yōu)質(zhì)流量數(shù)據(jù),{如果是新店,一定可以先讓流量數(shù)據(jù)空跑幾天,再開始計(jì)算周期,等數(shù)據(jù)沉淀后再去補(bǔ)單,這樣效果是最好的},因?yàn)檎5膶氊惿霞芎笫窍扔腥藶g覽,然后才會(huì)有人下單,先做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)后刷銷量,這個(gè)是正常的搜索邏輯。
第九步,綜合評(píng)分提升,對(duì)于一些真實(shí)的客戶,我們可以發(fā)個(gè)小卡片,引導(dǎo)他們加上你的微信,讓他們五分好評(píng),返個(gè)一兩塊,這一步非常重要,特別是做快消品的朋友,就像我這個(gè)店鋪,已經(jīng)加滿了兩個(gè)微信號(hào),每當(dāng)我上新的時(shí)候我玩朋友圈里面一發(fā),賣個(gè)一百幾十單不是問題,這個(gè)做好了以后去做其他店鋪也是非常容易的。
總結(jié)一下,做好拼多多其實(shí)并不難,掌握以上九個(gè)運(yùn)營(yíng)步驟,做好里面的細(xì)節(jié),再加上日積月累的的經(jīng)驗(yàn),一直堅(jiān)持下去,相信你也能做到像我這樣的效果!
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