韓都衣舍雙十一破兩億！

“終身免單”，抓住這個(gè)極具誘惑力的詞，韓都衣舍打響了本年天貓雙11營(yíng)銷的第一槍。

10月20日，天貓雙11預(yù)售正式敞開(kāi)，韓都衣舍順勢(shì)推出了活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)到第2億件的用戶就能享用終身免單的福利。店肆頂通的方位，每隔12小時(shí)，就會(huì)更新一次，間隔“兩億錦鯉”誕生還剩多少件的數(shù)據(jù)，營(yíng)建嚴(yán)重的搶購(gòu)氣氛。

10月29日，一位淘寶ID為“tb8338362”的“2億錦鯉”終于誕生。他/她可以獲得每年最高不超越1萬(wàn)元的終身免單資格，配合猜測(cè)“2億錦鯉”的年紀(jì)還隨機(jī)抽取100位“小錦鯉”，“小錦鯉”在天貓雙11當(dāng)天免單500元。

據(jù)韓都衣舍供給的數(shù)據(jù)，這個(gè)操作并不雜亂的玩法，全網(wǎng)曝光量達(dá)到了1億，淘內(nèi)曝光量也已超越2000萬(wàn)，有20多萬(wàn)粉絲參加了這次活動(dòng)。更重要的是，韓都衣舍也在向外放出一個(gè)信號(hào)，它已經(jīng)在全網(wǎng)出售了2億件服飾，擁有了6000萬(wàn)的粉絲。

關(guān)于韓都衣舍來(lái)說(shuō)，前者是過(guò)去的成果證明，而后者才是未來(lái)發(fā)力的底氣。

從0到2億件

畢業(yè)于山東大學(xué)的趙迎光，作為國(guó)企的駐韓典型，在韓國(guó)工作了整整十年。

這十年，趙迎光閱歷了韓國(guó)電子商務(wù)的起步到老練，也正是這段工作閱歷，幫他找到了創(chuàng)業(yè)的方向。2008年，趙迎光正式辭去職務(wù)創(chuàng)業(yè)，半路出家做服裝，創(chuàng)立了定位為韓風(fēng)快時(shí)髦的品牌：韓都衣舍。

回看韓都衣舍創(chuàng)立的那一年，不得不說(shuō)趙迎光遇到了好時(shí)機(jī)。彼時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)才剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)，途徑布局還未老練，國(guó)內(nèi)民眾對(duì)其認(rèn)知度并不高，H&A和ZARA這些快時(shí)髦品牌甚至都還未把目光投向國(guó)內(nèi)。

在做韓都衣舍時(shí)，趙迎光始終秉承從韓國(guó)女裝網(wǎng)店學(xué)到的一個(gè)訣竅：樣式多、更新快、高性價(jià)比。剛開(kāi)端缺錢(qián)、缺經(jīng)歷的趙迎光，挑選從韓國(guó)服裝代購(gòu)下手。他從山東工藝美院等高校先后招了40論理學(xué)服裝設(shè)計(jì)及韓語(yǔ)學(xué)生，讓他們從三千多個(gè)韓國(guó)品牌中篩選出一千多個(gè)，然后每人擔(dān)任25個(gè)品牌，每天從中選出8款，上架到淘寶出售，賣(mài)出后再到韓國(guó)網(wǎng)站下單。

精準(zhǔn)的品牌定位、快時(shí)髦的思想，再搭上了互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的快車，踩中流量盈利的韓都衣舍很快就在當(dāng)時(shí)被韓風(fēng)席卷的年青人中打開(kāi)了商場(chǎng)，成為了互聯(lián)網(wǎng)催生的很多服飾品牌之一。

2012年，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)品牌來(lái)說(shuō)是分水嶺，這一年淘寶商城正式改名為天貓，越來(lái)越多的傳統(tǒng)及國(guó)外服飾品牌開(kāi)端上線，線上服飾商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。此后天貓雙11的榜單上，互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌的身影越來(lái)越少，而韓都衣舍好像有著更長(zhǎng)線的迸發(fā)才能，去年天貓雙11，韓都衣舍坐落天貓女裝第五位，也是僅有一個(gè)擠進(jìn)該榜單前十的互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌。

本年天貓雙11前，韓都衣舍“2億錦鯉”終身免單的營(yíng)銷活動(dòng)，不只經(jīng)過(guò)店肆、微博、微信等線上途徑營(yíng)建活動(dòng)空氣，還布局了線下途徑進(jìn)行發(fā)聲?？峙聻榱顺礋釃?yán)重的雙11搶購(gòu)氣氛外，經(jīng)過(guò)2億件出售和6000萬(wàn)粉絲的數(shù)據(jù)達(dá)到，它也在向外透出信號(hào)，品牌的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)不止于此。

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