淘寶新店提高銷量的方法

2022-09-20|10:12|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：1076

很多新開的店鋪都在抱怨店鋪每天也就幾個流量，一個也賣不出去，信譽很久都停留在0，真的不知所措了，有很多還沒開始就放棄了，等回過頭來看看當時和自己一起開始的伙伴們已經(jīng)致富了，后悔莫及，下面我把我總結(jié)的一些基本點分享給大家，希望對大家有所幫助，早日破零。

一、選款

選款是重中之重，所以放在第一位。大部分中小賣家選款都是憑感覺。不分析數(shù)據(jù)，不看市場，不分析產(chǎn)品，盲目選擇，操作的觀點就是我認為行，我感覺沒問題。像服飾類等流行性類目，選款是非常重要的。

二、標題

很多賣家做標題，都是抄襲或者隨意寫的。這種情況下你的寶貝如果真爆了，只能說明你的運氣實在太好了。

在往年，關(guān)于標題優(yōu)化的文章有非常的多，今日我主要跟大家強調(diào)2類詞，一類是流量詞，一類是轉(zhuǎn)化詞。

三、上下架

上下架時間的把控對于新品權(quán)重來說也是非常重要的，很多不清楚的商家對于上架產(chǎn)品的操作就顯得沒有計劃性。這樣不僅會造成咱們和強大競爭對手競爭，也會造成咱們自己的寶貝之間的競爭。

四、定價

很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認為低價就能賣得好。但是低價產(chǎn)品更難，現(xiàn)在網(wǎng)站本身就不推低價產(chǎn)品，對于小賣家來說，走低價，一定是傷身傷神。定價一定要站在買家的角度來看，在確保自己利潤的前提下，以有助于最終轉(zhuǎn)化為目的去定費用。

五、主圖，尤其是頭圖

流量的公式是這樣的：流量=展現(xiàn)*點擊率，每把點擊率提高一個百分點，都會讓咱們店鋪的流量有變化。頭圖的測試，用直通車來測，在標題精準的前提下，每多一次點擊，就多一次機會，所以頭圖非常重要，一定要測試。

主圖的重要性，主要是針對無線端，一個是官方要求的白底圖一定要設(shè)置，有助于被手淘首頁抓取;另一個很重要，就是無線端的轉(zhuǎn)化，無線端主圖右劃會直接到詳情頁，想要提高無線端的買家停留時間，主圖的優(yōu)化也是非常關(guān)鍵的。

在這里給大家推薦個賣家交流互助群，里面都是賣家在一起互相幫助，群號是235867640

六、詳情頁

詳情頁的重要性，大家應(yīng)該都明白。轉(zhuǎn)化率跟流量決定了店鋪營業(yè)額，同時，轉(zhuǎn)化越好的店鋪，權(quán)重也越高，對于一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來說，最重要的就是詳情的裝修了。關(guān)于詳情頁的布局、設(shè)計技能，

七、引流

最后就是流量了，引流不要盲目，新品找店鋪定位精準的買家來協(xié)助破0

八、消費者保障

淘寶官方對有無保證金的賣家打分情況有很大差別，1000元保證金相當于一個基礎(chǔ)認證，你只有繳納了這1000元才可以在淘寶上獲取流量。(最基礎(chǔ)的因素)

九、有無違規(guī)作弊

淘寶官方對賣家有很嚴重的懲罰，輕則下架寶貝重則封店，有過違規(guī)的店鋪在排序競爭上較正常店鋪有很大不足，往往不易取得排序。

十、主營類目占比

店鋪申請時選擇的那個類目，其類目下的同類型寶貝享有較高的權(quán)重。

十一、動態(tài)評分(DSR)

動態(tài)評分為描述評分、服務(wù)評分、物流評分這第三個方面綜合出來的一項數(shù)據(jù)，評分的高低對寶貝的權(quán)重有一定影響。

十二、投訴退款率

十三、寶貝是否滯銷

寶貝上架30天內(nèi)沒有產(chǎn)生1單的成交，即此寶貝是為滯銷寶貝，滯銷寶貝的存在對寶貝的權(quán)重有負面影響。

十四、寶貝點擊率(淘寶搜索被展示的概率)

點擊率的高低主要與主圖相關(guān)，主圖美觀與否直接影響點擊率，淘寶平均點擊率在3%-4%左右。

十五、詳情頁停留時間

停留時間的長短在一定時間上可以得出買家對此款寶貝的興趣大小，一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁會刺激人們購買，詳情頁最佳停留時間為300S左右。

十六、店鋪訪問深度

訪問訪問深度與跳出率(只訪問一頁的人數(shù)/總?cè)藬?shù))直接掛鉤，一個游客在你店鋪中訪問的頁面越多說明你的寶貝越吸引人，訪問深度平均為2即可。

十七、老客戶回頭率

淘寶上的大部分產(chǎn)品都存在復購率，老客戶購買在一定程度上間接的告訴淘寶你這款產(chǎn)品質(zhì)量各方面都不錯的情況下，我才來進行二次購買的，回頭率沒有具體的數(shù)值，看各行業(yè)的產(chǎn)品。

十八、發(fā)貨速度

大多數(shù)人網(wǎng)上購買東西習慣性的當天查看物流信息，看看發(fā)貨與否，設(shè)想一下，你答應(yīng)的24小時之內(nèi)發(fā)貨，你說的是5天內(nèi)到，結(jié)果你第三天發(fā)貨，7天才到，先不說質(zhì)量如何，他會有很大幾率的給你差評。

十九、旺旺平均響應(yīng)時間

當有客戶咨詢你的時候，你過了十幾分鐘才恢復，這樣用戶體驗太差，淘寶不會給你較好排序。

二十、收藏率

當用戶進入店鋪的時候，對你產(chǎn)品感興趣，并不會直接下單，一般會進行收藏和加購，呆貨比三家后，決定哪款更適合再進行下單并付款。

二十一、賣家信譽

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。