淘寶如何提高客單價(jià)？有什么策略？

不少商家在開(kāi)店初期其實(shí)定的客單價(jià)都不高，所以，后續(xù)要提高淘寶客單價(jià)又不知道該如何下手?因?yàn)?，一下漲上去，又害怕顧客都走了，所以，不知道提多少合適?那么，今天我們就來(lái)聊下關(guān)于提高客單價(jià)的問(wèn)題。

有什么策略?

一：搭配關(guān)聯(lián)，買(mǎi)了件外套，是不是有可能也需件打底衫?有了上衣，是不是還想要條褲子?買(mǎi)了潔面膏，覺(jué)得緊繃是否需要水來(lái)補(bǔ)下?只做護(hù)理不行，需要更深層次的精華?搭配是門(mén)學(xué)問(wèn)，類(lèi)目?jī)r(jià)格，甚至顏色不同，關(guān)聯(lián)也會(huì)不同。

二：滿(mǎn)額用券、滿(mǎn)額送贈(zèng)，“滿(mǎn)”字有兩種活動(dòng)，基于金額的“滿(mǎn)”，基于件數(shù)的“滿(mǎn)”。“滿(mǎn)”的金額設(shè)置，要切合實(shí)際。例子：客價(jià)達(dá)到百元，要做滿(mǎn)百元以下門(mén)檻的活動(dòng)嗎?看實(shí)情，如果店鋪百個(gè)品，有60個(gè)價(jià)低于百元的，貢獻(xiàn)五成的銷(xiāo)售且有清倉(cāng)的壓力，怎能不管?

三：滿(mǎn)件用券、送贈(zèng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓顧客在單位時(shí)間內(nèi)多掏錢(qián)，客價(jià)越高。類(lèi)似于買(mǎi)4件送2件，或者免2件的活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生了這也是興趣點(diǎn)，大家可以不妨用下。

四：加錢(qián)購(gòu)，買(mǎi)了1件告訴你，只要加多3.塊錢(qián)，就可以送價(jià)值50元鋼化膜和保護(hù)殼，會(huì)加錢(qián)嗎?如果款式合適，大部分會(huì)加錢(qián)。這個(gè)例有兩點(diǎn)：1.加錢(qián)購(gòu)最好有關(guān)的產(chǎn)品。2.加錢(qián)不可加的太離譜。

五：n件優(yōu)惠，可以只針對(duì)單品，例如化妝品，女生肯定不止喜歡單個(gè)的，第2件半價(jià)，第三件x元,這樣會(huì)比較迅速積量，當(dāng)然可以是單品群，設(shè)立個(gè)專(zhuān)區(qū)，在里面挑好，這樣也方面各位算。

六：n天回有禮，價(jià)不能離開(kāi)時(shí)間維度，如果算的是1個(gè)月內(nèi)的價(jià)，就可以考慮讓對(duì)方多買(mǎi)幾次，所以，這也方法。

七：客服推薦，除了專(zhuān)業(yè)溫暖的回復(fù)外，可以推薦下產(chǎn)品，推薦并非是自夸，而是基于大眾的的需求。也許對(duì)方并不知道只要加多幾塊錢(qián)，就可以把買(mǎi)多瓶爽膚水!而這是她想要的，所以顧客的消費(fèi)要激發(fā)才有。

其實(shí)，想要提高客單價(jià)大家可以從不同的方面下手，大家可以運(yùn)用搭配公式、促銷(xiāo)公式、送禮等方式來(lái)提升客單價(jià)而不單單只是從漲價(jià)這個(gè)上面來(lái)考慮，只要能夠激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)物欲望，那就有辦法提高客單價(jià)。

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