淘寶開(kāi)店代銷(xiāo)具體是如何進(jìn)貨的？該怎么定價(jià)？

 

一、淘寶開(kāi)店代銷(xiāo)具體是如何進(jìn)貨的？

 

1、分析熱銷(xiāo)類(lèi)目：

 

我們要按照細(xì)分類(lèi)目去尋找，從淘寶一周關(guān)注熱門(mén)榜去找，主要找上升期的類(lèi)目，看數(shù)據(jù)提升幅度大的，然后確定產(chǎn)品的類(lèi)目，還可以利用淘寶市場(chǎng)行情的行業(yè)大盤(pán)看數(shù)據(jù)，不過(guò)這涉及到專(zhuān)業(yè)版的內(nèi)容，就不做介紹，想了解的可以關(guān)注我們的旺旺號(hào)單獨(dú)為你解答。

 

2、分析產(chǎn)品價(jià)格：

 

在確定了產(chǎn)品的類(lèi)目以后去搜索產(chǎn)品，確定市場(chǎng)熱門(mén)區(qū)間價(jià)位，選擇較多用戶(hù)喜歡的價(jià)格區(qū)間去看產(chǎn)品的銷(xiāo)量是怎么樣了。

 

3、分析產(chǎn)品屬性情況：

 

可以去淘寶上先看看同行的屬性是如何描述的，選定參考產(chǎn)品，根據(jù)同行的描述篩選出屬性。

 

 

二、該怎么定價(jià)?

 

1、對(duì)比定價(jià)：

 

賣(mài)家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣(mài)家的定價(jià)，相比之下在定出合理的范圍，有些賣(mài)家急于賺錢(qián)，把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購(gòu)買(mǎi)，從而降低了店鋪的成交率。

 

2、9元定價(jià)：

 

9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國(guó)本來(lái)就代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久是個(gè)很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢(qián)的差別，但是消費(fèi)者潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得便宜很多,購(gòu)物體驗(yàn)是完全不同的。

 

3、小數(shù)定價(jià)法：

 

寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營(yíng)狀況比較好的店鋪都有看到。

 

4、引流款：

 

有些淘寶賣(mài)家對(duì)某款寶貝設(shè)置極低的價(jià)格來(lái)吸引買(mǎi)家進(jìn)店鋪，從而達(dá)到引流的目的。當(dāng)然，這種方法雖然把顧客引進(jìn)店鋪了，但是一般成交率不會(huì)很高，用的不好還會(huì)對(duì)店鋪造成負(fù)面影響。

 

如果大家要開(kāi)在淘寶開(kāi)店做代銷(xiāo)的話(huà)，一定要掌握技巧。大家對(duì)于商品定價(jià)的時(shí)候也一定要注意，這個(gè)好、合理的價(jià)格是非常重要的，因?yàn)楹侠淼膬r(jià)格能夠吸引到更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。