淘寶怎么選款？這些方法都能夠幫你找到合適的款

不光淘寶女裝進貨選款要注意技巧，其他的淘寶賣家在進貨的時候，都是要進行選款的。對于賣家來說，最忌諱的就是憑著自己的直覺和自己的眼光盲目選定款式進貨銷售。在選款方面，我們最好根據(jù)數(shù)據(jù)來選擇，下面，我們來看看淘寶選款的方法。

通過價格維度來選款

通過淘寶前臺搜索及圖5，可以很明顯的看到羽絨服的消費者主要選擇的價格階段，絕大部分購買羽絨服的消費者選擇了460/1230的價格階段，亦有36%的消費者選擇了169-460的價格段，通過消費者選擇的價格階段，來反推自己的產(chǎn)品定價，及產(chǎn)品價格成本。這就很容易對自己所選的產(chǎn)品價格進行定位了。

按數(shù)據(jù)分析以后選款就萬事大吉了嗎?這還是遠遠不夠，選款以后要進行測款，通過測款可以讓消費者對產(chǎn)品有更深入的了解。

老顧客選款

這種操作，大家再熟悉不過了，很多店鋪都會做老客戶維護。有新品上新需要選款，就可以在現(xiàn)有的渠道進行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。舉個例子：就拿朋友圈來說。大家經(jīng)常會看到朋友圈某某或者公眾號更新了一條動態(tài)：以下九款產(chǎn)品，大家覺得哪一款比較好看，通過評論數(shù)據(jù)，就會掌握從一到九到底哪個產(chǎn)品更受歡迎。這種方式也可以很好的選出一些潛力款，最主要的是沒有什么很大的成本。當然除了微信這個工具之外，還有微博等工具也是可以用來給我們選款。但這種方式首先需要具備大量的粉絲，這種數(shù)據(jù)的基數(shù)越大，選款的可參考性和價值就會更高。

微淘活動來測款

通過微淘投票活動設(shè)置對新品的投票來進行。新款測款，很多賣家就是簡單的將新品發(fā)布，將活動設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù)，這樣佛系的選款是絕對不可行的，除非你是品牌且知名度足夠大，老顧客互動粘性也很高，否則這個佛系微淘選款效果肯定不美麗。

微淘投票需要配合相應(yīng)的活動，比如評價或者點贊第N名，或者當日彩票開獎最后三位數(shù)作為免單顧客，亦可以半價購，一折購，通過促銷利益點影響來帶動消費者的積極性，活動截止后可以坐收顧客對新品的反饋。這樣的測款活動才是有效的，這個方法也是低成本的測款方式。

關(guān)聯(lián)銷售測款

通過對產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售進行測款也是有效果的，首先準備好自己需要測試的圖片，不要顯示價格，只對產(chǎn)品進行簡單的處理，且角度一致，背景色相同，讓產(chǎn)品突出，不要讓美工或者模特對產(chǎn)品賦予色彩，要不然測款就不準確了。關(guān)聯(lián)銷售也是測款成本很低、效果很好的方法。當然前提也是需要店鋪有一定的流量基礎(chǔ)，這樣短時間內(nèi)才會有足夠的數(shù)據(jù)支持。

直通車測款

準備好產(chǎn)品基礎(chǔ)圖片，及相同的詞，將測試的產(chǎn)品準備好后，對直通車基礎(chǔ)設(shè)置，日限額，通過類目及自身店鋪的承受能力來設(shè)置。平臺：移動站內(nèi)，不開pc，不開站外，不開定向。創(chuàng)意：一個創(chuàng)意，盡量用寶貝主圖，不加過多處理及修飾。分時：0-7點不投放，其他時間100%。偏遠地區(qū)，海外，競爭對手所在地不投放，其他全投。產(chǎn)品展現(xiàn)的位置很重要，建議鎖定在3-5名。匹配方式：如果有足夠流量用精準 ，流量不夠大用廣泛，重要的是所有的測款產(chǎn)品選擇要統(tǒng)一。

通過多個工具，再根據(jù)所得的數(shù)據(jù)來選款，無疑是最為有力的說服手法，而通過此方式選定的款，往往更具有競爭力，成功率更高。選定好款式之后，我們還可以報名參加一些淘寶的活動，如今日爆款，好的產(chǎn)品在這些地方展示，往往能夠獲得很大的流量。

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