在淘寶推廣過程中，很多小細(xì)節(jié)都會影響推廣效果的，比如直通車的質(zhì)量分不高的話那么就會減少流量的，那么直通車余額不足的情況下會影響權(quán)重嗎?

其實當(dāng)直通車的費用還沒有甚至欠費時，這樣直通車就不再推送店家的商品，產(chǎn)品的推薦位就會被其他產(chǎn)品頂替，然后店鋪的訪客量以及商品的瀏覽量都會開始急劇下降，但只要是再將推薦費補(bǔ)齊，這樣就會繼續(xù)享受服務(wù)。這個停了那就是不推廣了，前面推的位置就給其他產(chǎn)品頂上去的。

其實淘寶店鋪權(quán)重這個是不會受影響的，直通車可以提高商品以及店鋪的訪問量，在很多時候是會影響到店鋪的成交量，可是屬于一個長期投入的過程，并不會在剛投入就效果明顯的，而且成績都是一點點積累起來的，如果不小心欠費導(dǎo)致“停車”，這樣就會導(dǎo)致前期的努力都給白費了，及時后面再充錢，在什么時候才能再達(dá)到以前的位置也是不得而知了。

要是只是偶爾一次還可以挽回，可是要是一直斷斷續(xù)續(xù)的，這樣就會導(dǎo)致關(guān)鍵詞的質(zhì)量下降，同時還會間接影響店鋪的發(fā)展以及銷售。影響還是不小的，并且也會形成一個死循環(huán)，這樣投入了大量的精力以及金錢卻達(dá)不到想要的效果，到底最后還不如什么都不去做。

當(dāng)直通車?yán)锩嬗囝~不足的情況下，就會導(dǎo)致直通車被暫停，這也就意味著不能繼續(xù)去使用的。如果停留時間很長的話，對店鋪的推廣效果還是會造成一定的影響，因此最好還是時刻保持直通車賬號里面的余額，沒有全部用完可以退款。

在直通車上的余額不足對權(quán)重沒有影響，但是肯定會影響你的后續(xù)推廣的，因為直通車不能斷斷停停的推廣，這樣肯定會影響你的最終推廣效果的，所以在直通車上推廣一定要保證余額充足。

超級推薦精準(zhǔn)收割流量有什么方式？

超級推薦究竟有什么用呢？

超級推薦主要的作用有2大點，拉新和收割，拉新我們主要看的并不是投產(chǎn)比，因為一般而言投產(chǎn)比都不會太好，除非是價格足夠低，看到價格并不心疼錢，可以直接購買的，在拉新的時候，我們更強(qiáng)調(diào)的是加購收藏率，加購收藏量和加購收藏成本。其實加購和收藏也是有區(qū)別的，收藏的周期會更長些，是比較有興趣，而加購的周期短些，是有購買的想法和欲望了。加購收藏是否值不值，可以參考一個數(shù)值，加購收藏成本是否小于客單價10%，如果是，你可以持續(xù)購買，當(dāng)然這個參考值適合大部分類目。

有人會問，那這樣做，有什么意思？一直不轉(zhuǎn)化，其實加購收藏的核心還是轉(zhuǎn)化。但是如何轉(zhuǎn)化，如何收割？

收割，不是單純的到了加購收藏之后，你再次定位就收割了，本來就在加購收藏里面，你再定位他們來收割，很可能，他依然不會購買，收割很多同學(xué)有一點不太重視，收割是需要借助活動來達(dá)成的。

什么意思呢？就是不能單純的收割，你需要做營銷，來達(dá)到臨門一腳，而營銷總要師出有名，所以你需要做活動， 活動有淘寶天貓平臺活動，有傳統(tǒng)節(jié)假日，甚至你自己可以創(chuàng)造活動，店鋪每月會員日，每年周年慶。

所以收割+活動，才是正確的打開方式。這個其實跟抖音一樣，如果一個喜歡旅行的人，看到了好的風(fēng)景，一般是收藏，等到節(jié)假日，有時間，有錢了，再去出去玩。

跟大家聊一聊現(xiàn)在超級推薦的收割方式。

要利用超推去收割流量去收割消費者，因為轉(zhuǎn)化要訂單。那這個時候超推的主流收割方式我推薦兩種。

方法一：手淘收割流量

很少有人知道超推可以收割手淘搜索流量，比如說今年有很多做標(biāo)品的，你們現(xiàn)在玩信息流玩不動，比如你在淘寶里面你去賣一個釘子一個錘子，像這種產(chǎn)品你在猜你喜歡你肯定是得不到流量的，沒有誰會在逛淘寶的時候突然想到我要買一個釘子買一個錘子，這是剛需型用品而且是功能型用品，這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為標(biāo)品。

他是不可能會有這種逛街式的購物，他基本是人找物，就是我行為是購物，我搜索關(guān)鍵詞之后我才去購買的，那這種產(chǎn)品其實你想收割也是可以利用超級推薦，我們利用超級推薦的目的是與行業(yè)分開，因為行業(yè)的平均的收割都是用直通車在搶排名，那這個時候也就會導(dǎo)致市場的競爭變大，你的投入成本要大，因為每一個人都在想著搶一個好的位置然后去收割，但是你要去搶你小賣家搶不動，你沒有那么多錢，所以這個時候你就可以利用超級推薦去信息流去曝光。

就比如說誰瀏覽我的，搜索排行榜我有搜索流量有直通車流量，它瀏覽我的之后呢，我就可以把這一群體我個性化推薦給他，那他比如打開淘寶之后他在看猜你喜歡的時候，推一個錘子跟釘子，但是這個都是他最近期瀏覽，這個時候，沒有人跟你競爭你的PPC就開始降低了，你的獲客成本就降低了，但是這種不能做拉新，也就是不能引流只能作為收割來做，純做收割，我告訴你怎么做，打開超推然后開商品推廣自定義計劃進(jìn)來之后添加你要收割的產(chǎn)品。

我們講常用人群，目前就是也是那些就是寶貝行為人群跟精選人群還有達(dá)摩盤人群這三種人群我們不開，因為我們主力收割，所以我們收割的時候我們主要就是店鋪行為人群，店鋪行為人群，你把喜歡我店鋪人群還有收藏加購人群勾選就夠了，因為這兩個主要就是做收割的時候就是把已經(jīng)發(fā)生行為的人群進(jìn)行收割，收割完他。還有呢就是渠道重定向，渠道重定向這個就是重點，你們只要勾選手淘搜索，然后選擇自然流量和廣告流量，把這兩個勾選上就可以了，也就表示這搜索渠道的自然流量和廣告流量你都可以收割到，這些人最近七天瀏覽的或者十五天點擊的，我們可以根據(jù)我們想要的選項直接推給他，然后把這些人給收割了，這就是搜索的收割方式。

當(dāng)然了后面還有關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞精選的選擇呢，其實你們只需要把你的，如果是免費的就進(jìn)店關(guān)鍵詞，你把生意參謀扒下來實時的去看一看你的進(jìn)店關(guān)鍵詞是那些，把它放到通過詞去框定背后哪些人群是喜歡你的產(chǎn)品的，那這樣的話也可以精準(zhǔn)的收割，所以說目前超級推薦的第一版收割手淘搜索收割就是這么操作的。

話不多說，我們直接上手實操。

第一：首先我們在店鋪后臺，打開超級推薦的新建商品推廣，選擇自定義計劃。計劃一般而言有3種，新品推廣適合新品，爆款拉新適合有一定銷量的熱銷款，自定義，適合自己手動人為控制。

第二：添加你想收割主要商品后，設(shè)置2個人群，店鋪人群和關(guān)鍵詞人群，店鋪人群主要為了精準(zhǔn)定位，我們店鋪的人群，是與我們發(fā)生過關(guān)系的人群，而關(guān)鍵詞，是屬于標(biāo)簽類，我們需要拓展精準(zhǔn)的一些拉新。

第三：選擇店鋪行為人群，喜歡相似店鋪的人群（對手人群）、喜歡我的店鋪人群和店鋪收藏加購人群，把店鋪里面之前發(fā)生過關(guān)系的人群再次圈選，

同時，重定向選擇手淘搜索，然后選擇自然流量和廣告流量，圈定在搜索端的流量，搜索流量相對，是對產(chǎn)品更有需求，購買度更大的人群。

第四：關(guān)鍵詞只選擇直通車的車詞或單品搜索主要的流量詞，這里的關(guān)鍵詞更偏向于標(biāo)簽和詞包的感覺，是為了拓展新的流量。

第五：智能調(diào)劑比例設(shè)置位30%，目標(biāo)選擇促進(jìn)成交，人群出價按照直通車的出價設(shè)置

第六：資源位選擇猜你喜歡，溢價為30%-60%，最后上傳圖片即可完成！

方法二：圖文收割

其實很早之前玩收割最早的一批老運營基本上都是用圖文收割，因為在今年很多運營有80%的運營都是做超推，是因為今年信息流太火了，所以說大家都是在玩超推之后呢，慢慢就是圖文收割就變得沒有那么有效了，而且商品推廣也改版了對吧，所以這一次我要跟你們講，除了這個手淘搜索收割之后還是有圖文收割，圖文收割可能聽的人比較少，它主要就有兩種方式。

第一種方式你們點擊圖文然后點擊自定義，選擇自定義了之后我們添加有個添加推廣內(nèi)容，這個地方添加的時候不是產(chǎn)品，因為圖文短視頻推廣推的其實就是你的微淘內(nèi)容或者是你的淘積木或者是你的微淘短視頻，所以說它不是以產(chǎn)品其推的，它的收割效果，可以把你全店的產(chǎn)品進(jìn)行收割，所以它可以實現(xiàn)就比如一次引流多款產(chǎn)品進(jìn)行消轉(zhuǎn)。

我們再點擊添加推廣內(nèi)容的時候，目前這個第二個就是我們要講就是套積木的收割，淘積木在原來是玩得時候是最火的，因為你們在添加推廣內(nèi)容的時候大家可以看，有淘積木圖文短視頻還有圖文微任務(wù)還有短視頻微任務(wù)，其實后面兩個是阿里微任務(wù)的那個我們不選，但你可以看到圖文還有這個淘積木，淘積木的意思呢其實很多人以前沒搞明白它，淘積木我給你們講一下，他其實就是這樣一個邏輯，比如說當(dāng)消費者在猜你喜歡點擊了你的一個推的淘積木它是類似于像一張長圖一樣，你點完跳轉(zhuǎn)它的不是單品，它跳轉(zhuǎn)的好像是你的店鋪首頁似的，但其實它不是店鋪首頁，它是一個單獨的落地頁，玩過百度都知道落地是什么意思，懂互聯(lián)網(wǎng)的知道，那新手買家如果不知道你可以把它理解為就是你點完之后我讓你關(guān)到一個小屋子，這個屋子不是我的，是我租的，然后這屋子里面都是我的產(chǎn)品，你只要一進(jìn)來就能看到我的產(chǎn)品，能懂我這意思吧。

所以在這里面這其實就是類似你店鋪似的你可以去架構(gòu)，像我們抽價格活動,多款活動展示，可以放你全店產(chǎn)品放到上面，所以說你可以利用超推這種收割把最近瀏覽過你全店的，瀏覽過你那款產(chǎn)品的全部引進(jìn)來，然后形成多產(chǎn)品的營銷。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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