淘寶店鋪具體怎么測(cè)款？測(cè)款步驟有哪些？

測(cè)款的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測(cè)款有如下的方式：

1.直通車測(cè)款：

直通車測(cè)款是最常規(guī)的方法，也是測(cè)款最快速的方法。直通車的具體測(cè)款步驟如下：

首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片，全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。選款測(cè)款僅僅是第一步，自然搜索流量才是核心，然后觀察數(shù)據(jù)，選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行一一對(duì)比。指數(shù)大的數(shù)據(jù)才更有參考性。然后好的創(chuàng)意主圖再和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率等數(shù)據(jù)。

3.老顧客測(cè)款：

這個(gè)也是很多商家經(jīng)常用的，而且投入成本不高。不過(guò)因?yàn)樾枰罅康牧髁?，所以有一定的要求，它要求是店鋪的老顧客?shù)量要多，只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，評(píng)價(jià)和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)，可以支持這樣的操作，建議采用這個(gè)方法比較好。

測(cè)款需要看的數(shù)據(jù)，步驟如下：

1.點(diǎn)擊率:

點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對(duì)這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來(lái)更多的流量，更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等等因素。測(cè)款前這些數(shù)據(jù)是要優(yōu)化好。

2.收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說(shuō)明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

3.加購(gòu)率:

加購(gòu)直接反映了買家對(duì)于寶貝的購(gòu)買意愿，加購(gòu)率越高，客戶的購(gòu)買意愿越強(qiáng)。如果加購(gòu)率很高，但是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率是直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的公式是：銷售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說(shuō)明了流量的利用率越高。

5.客戶反饋:

其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會(huì)有的。客戶反饋包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率等指標(biāo)。它是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒(méi)有繼續(xù)推下去的必要。

淘寶店鋪測(cè)款這是必要的。我們只有通過(guò)大部分的客戶的喜好來(lái)選出來(lái)那些比較好賣的產(chǎn)品，這樣一來(lái)方便銷售，二來(lái)也方便打造爆款。

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