如何把一個(gè)死店三個(gè)月做到淘寶TOP第一?

如何把一個(gè)死店三個(gè)月做到淘寶TOP第一?可能對(duì)于很多大類目的優(yōu)秀商家來說，日均100-200單，壓根不算什么，或者不值得一提，但是我相信對(duì)于絕大部分小類目商家和中小賣家來說，這樣的干貨或許比大類目?jī)?yōu)秀賣家寫日銷10萬-100萬的操作方法更加實(shí)用。

上次寫到做到日均100單后如何穩(wěn)定及保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)，雖然店鋪依靠第一款電鍍啞鈴爆款和第二款浸塑啞鈴的持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定在日均100-120單，但是，后面有出現(xiàn)新的問題

問題第1：店鋪有1周-2周左右時(shí)間徘徊在日銷1萬-1.49萬，沒能突破日銷1.5萬和150單?

問題2：通過不斷優(yōu)化后，雖然突破了日銷1.5萬和150單，但是有2周左右時(shí)間沒能突破日均200單和日銷2萬?

1.通過對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，發(fā)現(xiàn)日銷1萬-1.49萬，已經(jīng)進(jìn)入C店啞鈴前10名，要往上突破，難度比較大，因?yàn)橹暗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)來說比較弱，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是啞鈴類目中的佼佼者了，也就是遇到增長(zhǎng)瓶頸了，但是，我們覺得并非完全沒有機(jī)會(huì)突破日銷1.5萬和150單，那么，該怎么做才能突破呢?

2.當(dāng)時(shí)對(duì)電鍍啞鈴進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)第1款電鍍啞鈴有機(jī)會(huì)做到啞鈴類目C店第1名，

原因是這樣的，

(1)當(dāng)時(shí)第1款電鍍啞鈴雖然銷量才1500左右，但是已經(jīng)是啞鈴類目C店前2名了，而且月銷量還在穩(wěn)步增長(zhǎng)，雖然電鍍啞鈴第1名有4000多銷量，但是它的日均訂單一直處于下滑趨勢(shì)，月銷量也一直在下滑;

(2)店鋪這款電鍍啞鈴在價(jià)格上處于優(yōu)勢(shì)，比它的低6-10元;于是決心把店鋪第1款電鍍啞鈴做到第1名，那么具體該怎么操作呢?

3.第一步，通過逐步加大直通車推廣力度，繼續(xù)引爆電鍍啞鈴;

直通車的點(diǎn)擊率一直穩(wěn)定在10%以上，穩(wěn)定的點(diǎn)擊率是不翻車的重要一步

繼續(xù)添加廣泛直通車熱詞，擴(kuò)大進(jìn)店路徑

我相信很多網(wǎng)友都想知道如何維持這么高的點(diǎn)擊率呢

第一個(gè)，增加關(guān)鍵詞的相關(guān)性與初始質(zhì)量得分，相關(guān)性越強(qiáng)與產(chǎn)品的匹配度就越高，自然點(diǎn)擊機(jī)率就大，然而初始質(zhì)量得分是決定你的產(chǎn)品是否有展現(xiàn)

第二個(gè) 創(chuàng)意圖片，消費(fèi)在選購產(chǎn)品，最吸引消費(fèi)者的是產(chǎn)品圖片的宣傳，主圖做的好壞影響自然搜索的點(diǎn)擊率，同樣的直通車創(chuàng)意圖片的好壞決定直通車的點(diǎn)擊率，7天下來平均的點(diǎn)擊率都是達(dá)到10%以上。大家開車的時(shí)候一定不能圖一時(shí)之快隨便選個(gè)主圖就當(dāng)車圖用，車圖點(diǎn)擊率上不來，后面你將要花費(fèi)幾倍的時(shí)間與損失來彌補(bǔ)這項(xiàng)基礎(chǔ)工作

第三個(gè)搜索人群的分析

現(xiàn)在關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)有由2部分組成的，一是關(guān)鍵詞的直接競(jìng)價(jià) 二是對(duì)人群的溢價(jià)組成，正是由于有了人群溢價(jià)功能，所以很多車友在問，為什么我的直通車關(guān)鍵詞顯示排名在10名以內(nèi)但為什么還是這么少的展現(xiàn)量呢，原因很簡(jiǎn)單就是被你的同詞競(jìng)爭(zhēng)者用溢價(jià)功能把你流量搶走了，所以大家一定不能忽略人群溢價(jià)功能。那具體怎么做呢，可以通過店鋪軟件查看你的本類產(chǎn)品的消費(fèi)訪客有哪些特性，然后針對(duì)這些特性來溢價(jià)，這樣當(dāng)你的目標(biāo)人群來搜索詞，直通車關(guān)鍵詞溢價(jià)功能價(jià)值就花揮了，將以關(guān)鍵詞出價(jià)+溢價(jià)的價(jià)錢直達(dá)消費(fèi)者助你搶到流量

4.第二步，優(yōu)化滿減促銷、購物車營銷、催付和老顧客營銷，提升電鍍啞鈴轉(zhuǎn)化率;第三步，繼續(xù)用淘金幣和直通車推廣，保持浸塑啞鈴增長(zhǎng)趨勢(shì)。通過這3個(gè)方面的優(yōu)化，店鋪很快從徘徊在日銷1萬-1.49萬中走出來，順利突破日銷1.5萬和日均150單;店鋪主營2款單日銷情況如下

5.

6.雖然突破了150單，但是很快我們就發(fā)現(xiàn)，又遇到增長(zhǎng)瓶頸了，因?yàn)槿站?50-199單已經(jīng)進(jìn)入啞鈴類目C店前5名，要如何 突破日均200單和日銷2萬呢?

7.恰巧此時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，通過前面突破日銷1.5萬后，第1款電鍍啞鈴銷量也順利突破2000，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電鍍啞鈴月銷量卻從4000多跌到3000左右;另外，發(fā)現(xiàn)淘寶有意扶持店鋪中的一款客單價(jià)比較高的電鍍啞鈴，這款電鍍啞鈴自然搜索流量和手淘首頁流量暴漲，于是我們決定從這幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，第一步，繼續(xù)加大第1款電鍍啞鈴的直通車推廣力度;第二步，開始培養(yǎng)第二款高客單價(jià)的電鍍啞鈴，并逐步加大這款電鍍啞鈴的推廣力度;第三步，通過淘金幣和直通車推廣，繼續(xù)保持浸塑啞鈴的緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì);直通車開始培養(yǎng)第三款產(chǎn)品

8.通過近2周的努力，第1款電鍍啞鈴月銷售達(dá)到2600多后，就超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電鍍啞鈴，做到啞鈴類目第1名，單品日均超過100單，另外，第2款電鍍啞鈴銷量也穩(wěn)步增長(zhǎng)，達(dá)到日均40單左右，第3款浸塑啞鈴也不甘示弱，日均訂單達(dá)到50-60單

9.就這樣，店鋪順利突破日均200單和日銷2萬，剛又參與9.9日，聚劃算品牌歡聚盛典，更是點(diǎn)燃店鋪，營業(yè)額當(dāng)日接近3W當(dāng)天店鋪訂單突破300單!

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