淘寶選款有哪些方法？依據(jù)是什么？

對(duì)于正在開(kāi)淘寶店鋪的賣(mài)家而言，他們肯定都會(huì)比較關(guān)注選款的方法，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)家知道的方法都不一樣，甚至也存在一定的局限性，如果能夠多掌握幾種選款方法，也能幫助各位拓展選款的范圍。

　　1、直通車(chē)選款

　　直通車(chē)分析數(shù)據(jù)測(cè)款，分析產(chǎn)品潛力選款。直通車(chē)測(cè)款是需要設(shè)置好日限額、投放時(shí)間、平臺(tái)、地域，更要注重選詞。當(dāng)產(chǎn)品測(cè)款2-3天，總展現(xiàn)數(shù)據(jù)在5千以上，點(diǎn)擊率達(dá)3%以上，那么可以選款。

　　2、生意參謀結(jié)合直通車(chē)選款

　　資深的賣(mài)家用這個(gè)方法更能打造爆款，利用生意參謀市場(chǎng)行情的行業(yè)報(bào)表查看一周數(shù)據(jù);其中可以查看訪客數(shù)、收藏人數(shù)、加購(gòu)數(shù)，選擇主營(yíng)類(lèi)目和銷(xiāo)售平臺(tái)淘寶/天貓。當(dāng)然還能看看行業(yè)收藏率和加購(gòu)率，來(lái)評(píng)判產(chǎn)品是否受歡迎;若產(chǎn)品非常受歡迎，那么自然值得加大推廣。

　　3、搜索選款

　　利用淘寶首頁(yè)搜索框，找到主要產(chǎn)品、銷(xiāo)量最高的款。對(duì)比同款產(chǎn)品分析，觀察是否受歡迎、價(jià)格優(yōu)勢(shì)是否具備等等。避免價(jià)格戰(zhàn)，一定要差異化選款。

　　依據(jù)是什么?

　　1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率和我們最關(guān)心的訪客數(shù)直接掛鉤。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來(lái)更多的流量，也就是說(shuō)點(diǎn)擊率更高的寶貝更受歡迎，更容易推廣。

　　2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶更喜歡我們的寶貝，可能因?yàn)榉N種原因沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，但它會(huì)受到持續(xù)關(guān)注，因此收藏率代表了寶貝的潛力。

　　3、轉(zhuǎn)化率：客戶瀏覽產(chǎn)品后購(gòu)買(mǎi)，在總流量中所占的比例，這叫轉(zhuǎn)化率，可以看出接受這款寶貝的人群比例，因此轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的接受度。轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品就越好賣(mài)，反之亦然。

　　4、好評(píng)：客戶購(gòu)買(mǎi)后會(huì)給評(píng)級(jí)，好評(píng)度包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率、客戶感官體驗(yàn)等，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)看好評(píng)率的，因此它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。從評(píng)論里，也可以看出客戶的滿意度，從而選款。

　　5、流量的價(jià)值：能體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于流量的使用效應(yīng)。流量?jī)r(jià)值越高的寶貝，其對(duì)于店鋪的銷(xiāo)售與成長(zhǎng)意義就越大。

　　6、流量的成本：可以決定競(jìng)爭(zhēng)率，流量成本越低，日后的推廣投入和競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤(rùn)。

　　如果各位賣(mài)家也希望自己能為店鋪選擇更好的款式，那就應(yīng)該好好消化一下上面所提及到的這幾種選款方式，這樣也有利于提升打造爆款的能力，進(jìn)而提升店鋪的流量和銷(xiāo)量。

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