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    淘寶價格帶怎么做?定價技巧介紹

    2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:455

    淘寶價格帶指的是商品在詳情頁面顯示的價格范圍,至少含有上限價格與下限價格兩種類型。淘寶開店的商家想要讓產(chǎn)品獲得消費者的喜愛,就得為商品設置合理的價格帶,但是很多新手商家開店的時候,都不知道淘寶價格帶怎么做,下面就來介紹下這方面的內(nèi)容。



    一、淘寶價格帶怎么做?

    1、打開淘寶網(wǎng)站,輸入賬號密碼進入賣家中心,找到發(fā)布寶貝-類目選擇頁面。

    2、選擇寶貝的對應的類目后進入發(fā)布的頁面,然后點擊“我已閱讀以下規(guī)則,現(xiàn)在發(fā)布寶貝”。

    3、找到寶貝的模塊,勾選顏色,規(guī)格屬性等,下方就會出現(xiàn)價格和庫存的編輯框,根據(jù)店鋪的實際情況輸入的庫存信息和價格。

    4、最后點擊保存發(fā)布,進入寶貝的詳情頁,就能看到目標產(chǎn)品的價格帶了。

    二、定價技巧介紹

    1、根據(jù)產(chǎn)品和市場定價

    在對店鋪商品定價時候,首先要考慮到產(chǎn)品自身的成本,根據(jù)產(chǎn)品質量及成本對產(chǎn)品進行定位。在定價時候要參考一下淘寶里同一屬性的競品價格,然后結合市場價格區(qū)間,查看用戶喜歡在哪些價位購買商品。如果出現(xiàn)用戶喜歡的價格區(qū)間和自身商品相差很大的,這個時候就要找到和自己定位相符合的產(chǎn)品然后在進行定價。

    2、組合產(chǎn)品定價

    組合套裝也是最常見的寶貝呈現(xiàn)方式,一般情況都有一個價格區(qū)間,而消費者可能剛開始被低價而吸引,這樣能夠增加產(chǎn)品的點擊率。

    3、限量升級法

    這個一般在大型的活動中能夠看到,比如說雙十二前多少名下單的顧客能便宜多少,之后下單的顧客的價格會要高一些。但是不管怎么操作,最后商家都是不會虧本的。

    淘寶商品價格要包含很多因素,產(chǎn)品本身的成本、店鋪運營成本、物流成本等等,這些全部考慮在內(nèi),可以實現(xiàn)賺錢的目的。



    淘寶價格差距大的原因是什么?原因分析!

    很多人在問這樣一個情況,就是在淘寶上購物的時候,同一種產(chǎn)品,但是價格卻相差很大,這是為什么呢?很多人不知道具體的原因是什么,下面就來詳細說說具體的原因分析,來看看吧!

    這主要是因為線上銷售買家只能通過圖片判斷商品導致的。賣家抓住的是買家的一種消費心理。每個人去買東西,心里會有一個大概的預期,比如一個買家去買褲子,心里的期望價格會是100-150元。

    這個時候往往搜索寶貝之后會選擇價位100-150元, 而如果一家店,商品確實優(yōu)質且價格低廉,標價低于這位買家的預期值,那么買家可能也不會關注到這一家店。所以,如果一個店鋪實力足夠,是會選擇重復鋪貨的,也即是,相同的一種商品,以不同價格發(fā)布到網(wǎng)上,比如,原來店長只是希望賣89塊錢的,但是如果他開店較多,那么同樣的商品,同樣的圖片,他會在另外一個店鋪賣128元。這樣,對于部分想買而又擔心質量差的買家,也就是會卡價格的這一部分買家,他也不會流失。

    另外一種可能是,一家店鋪商品賣高價,圖片處理得比較好看,而一些小商家,手上有接近于此賣家圖片的商品,那么他們極有可能會去盜用此商家的圖片,然后低價出售,在淘寶網(wǎng)上常見的是,一些店鋪信譽極低的賣家去盜用天貓店的圖片(因為自己處理得不好),這也就是為什么,許多人會有這樣的抱怨,在網(wǎng)上買的東西實物跟圖片相差太多了,因為可能購買的店鋪圖片都不是自己拍的,只是覺得比較像就直接復制照搬過來了,產(chǎn)品差,所以價格標得較低,同樣的,買到就吃虧了。

    基本就是如上跟您說的兩種可能了,要么就是都是一家店的,重復鋪貨,價格不同以應對不同消費層次的顧客。要么就是圖片處理得比較好,鋪天蓋地地被同行盜圖。

    如果您希望在淘寶上購物,那么建議多參考“店鋪的質量”,參考該商品的評價,第一,看歷史購買買家的評價,包括好的與不好的,不要一味的只看該商品的銷量,而忽略了那些收到的中差評。第二,要看買家評價的售后問題,淘寶網(wǎng)上很多坑爹賣家,只為賺錢,售后一概不理,我購物只要看到有很不好的售后反饋,比如出了問題賣家不處理的,不會買,因為對方不負責,真出問題了,應該會很麻煩。

    最后看看店鋪信譽,不管新老店鋪都存在一些賺快錢的,不維護店鋪售后的,但是起碼,一個信譽高的店鋪這樣的現(xiàn)象較少,而新店往往多,一個店鋪的好評率是非常值得參考的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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