淘寶運(yùn)營提升點(diǎn)擊率的“葵花寶典”有哪些？

 

接下來聽小編為您細(xì)細(xì)道來!

 

1. 價(jià)格

 

線上購物對(duì)于賣家而言有一點(diǎn)好處，在買家無法對(duì)所賣產(chǎn)品產(chǎn)生觸覺體驗(yàn)時(shí)，價(jià)格因素在競爭當(dāng)中所占優(yōu)勢(shì)并不大。簡單地說，你店里的一件呢子大衣賣1000元，而同款競爭商家卻賣300元，并不意味著你所有的買家都會(huì)被這300元吸引去。為什么?因?yàn)槟銈儍蓚€(gè)店鋪面對(duì)的客戶人群是完全不一致的。不同客戶群體的購買習(xí)慣和思維決策方式是完全不一致的，而這個(gè)影響因素主要取決于你的產(chǎn)品定位。在瀏覽兩件不同價(jià)格商品的第一時(shí)間里，買家是不可能將兩件衣服放在一起感觀體驗(yàn)的，所以在開店初期就應(yīng)該清晰店鋪定位。

 

2.成交量

 

我們?cè)跒g覽商品時(shí)，不管賣家將產(chǎn)品描述得多么優(yōu)秀，圖片拍得有多么精美，成交數(shù)就僅僅幾單甚至更少，多多少少都會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響。假如一個(gè)人受影響不下單，后續(xù)瀏覽產(chǎn)品的買家也會(huì)產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)!那么對(duì)于新品來講，影響十分巨大。所以，不管怎樣，盡量去做一些基礎(chǔ)銷量的提升。

 

3. 店鋪小勛章

 

“金牌賣家”、“企業(yè)店鋪”、“7天無理由退貨”等稱為店鋪“小勛章”，因?yàn)閷?duì)于我們買家而言，這些小勛章就像定心丸。大家可以想一下，如果你作為一個(gè)消費(fèi)者看到兩款差不多的衣服，其中一家是金牌賣家+是企業(yè)店鋪+提供7+退貨等等，而另外一家，什么小勛章都沒有?？上攵獣?huì)選擇哪家商品。所以，只要是能拿到的小勛章，就盡可能的去放到自家店鋪。

 

4. 賣家所在地

 

如果不是地域性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，貌似這個(gè)影響會(huì)非常小。但是如果你是一家賣品牌特賣鞋的商家，你的賣家所在地卻是在福建莆田，這無疑給你的店鋪蒙上一層A貨的色彩;相反，如果是賣紅富士蘋果的，賣家所在地是山東煙臺(tái)，那么到會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品提升一些說服力。

 

5. 標(biāo)題

 

標(biāo)題對(duì)于點(diǎn)擊率的影響可以從兩方面體現(xiàn)

 

第一：詞的精準(zhǔn)性。詞的精準(zhǔn)性和點(diǎn)擊率是成正比的，所以中小賣家在上新品時(shí)添加寶貝標(biāo)題的時(shí)候，一定要在標(biāo)題中布局精準(zhǔn)的黃金長尾關(guān)鍵詞;第二：標(biāo)題符合顧客的閱讀體驗(yàn)。描述清晰是基礎(chǔ)，還需要稍加潤色。

 

6. 首圖

 

小編認(rèn)為，首圖就像每個(gè)人的臉，買家通過這張圖可以得到什么樣的信息，你這張圖憑什么會(huì)帶來轉(zhuǎn)化?所以賣家在設(shè)計(jì)首圖的時(shí)候需要仔細(xì)斟酌，既能把產(chǎn)品價(jià)值完美濃縮體現(xiàn)但又不累贅。