為什么拼多多的成本要更高一些？

為什么拼多多的成本要更高一些？

第一個原因，拼多多為了降低消費者的購買門檻，都是商家包郵，天貓多數還要消費者承擔部分運費。

第二個原因，是拼多多的模式與天貓不同，因為包郵，消費者可能看到一個餅干就直接下單了，接著看到一個話梅也下單了，因此，訂單量更大，包裹更多。同樣是消費400塊，拼多多的用戶可能會直接下了8個訂單，而天貓用戶可能會湊到一個訂單里買，發(fā)了5個包裹。 

這5塊錢的成本，一開始很多賣家覺得不劃算，但是做電商成本的大頭其實還沒到。

第三大塊，銷售成本，重頭戲，占了商品總成本的30%左右。

品牌的銷售成本包括兩塊費用。一是銷售費用，占比15%，用于產品給消費者的降價折扣；二是行銷費用占比15%，用于購買廣告流量及贈品發(fā)放等。這兩塊費用一般都是直接打包進入品牌商的年度預算框架內。

這里面就發(fā)生了很微妙的成本差別。因為拼多多的商家多數根本用不完15%的行銷費用，根本不需要購買流量。

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