淘寶店鋪診斷一般都是怎么做的？

 

一、行業(yè)數(shù)據(jù)上挖掘做診斷

 

1、分析產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的價格帶,不同的價格帶分配的流量系數(shù)不同，進(jìn)行合適的價格帶流量布局

 

2、了解產(chǎn)品用戶搜索的對品牌意識依賴強不強,了解消費者購買心智，了解用戶對產(chǎn)品的需求點，行業(yè)產(chǎn)品的熱銷屬性

 

二、競品/競店的數(shù)據(jù)對比分析

 

 

 

1、競店的類目占比情況能夠很好的讓我們查看店鋪流量狀態(tài)是否合理化

 

2.竟品的盈虧的預(yù)估可以看到竟對這個品是否在掙錢，切入到哪個位置

 

通過行業(yè)的數(shù)據(jù)和競品的數(shù)據(jù)可以能夠清楚的知道店鋪自身的產(chǎn)品定位是否偏離，我們的產(chǎn)品是否就是消費者所喜歡的款式，后期優(yōu)化也有了一定的方向;了解消費者的購買心智，消費者對那個屬性的更喜歡，針對自身產(chǎn)品進(jìn)行合理優(yōu)化。

 

了解消費者的購買心智,消費者對那個屬性的更喜歡,針對自身產(chǎn)品進(jìn)行合理優(yōu)化

 

三、自身店鋪狀況分析

 

1、店鋪流量來源占比分析(是否健康,免費的流量應(yīng)該大于付費流量才是合理健康賺錢的)

 

2、人群分析，排查人群是否為精準(zhǔn)人群(包括淘寶直通車人群)

 

3、核心關(guān)鍵詞+地域人群做精準(zhǔn)人群投放,強化標(biāo)簽

 

競品進(jìn)行對比，從賣點,包裝,價格，分量(多維度進(jìn)行分析對比)再重新思考自身產(chǎn)品的競爭力

 

通過數(shù)據(jù)看產(chǎn)品趨勢，了解到消費者真正喜歡什么類型，我們怎么改變會讓消費者更容易喜歡接受我們產(chǎn)品,和競品做多維度對比,暴露出自身產(chǎn)品的缺陷做改正,迎合消費者。

 

細(xì)節(jié)真的太重要,思維厲害的人往往不會放過任何一個細(xì)節(jié)。