淘寶新店到底該如何運(yùn)營？

 

通常來說，我們上架產(chǎn)品好之后，就是想著怎么樣才能把產(chǎn)品賣出去呢。首先你的產(chǎn)品得讓買家看到吧，只有被買家看到了，才有可能發(fā)生點(diǎn)擊、收藏加購、下單等等行為。淘寶雖然對新店有流量扶持，但也只是給幾個(gè)曝光機(jī)會，可以忽略不計(jì)。所以我們就要想辦法讓更多的買家看到自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的成交機(jī)會，那么做好以下五點(diǎn)，刻不容緩。

 

一、梳理產(chǎn)品線，確定主推產(chǎn)品

 

確定主推產(chǎn)品是一件非常重要的事情，

 

一個(gè)新店，淘寶能分配給你的位置很有限，同時(shí)每個(gè)賣家的精力和資金有限，所以選擇主推產(chǎn)品，將主推產(chǎn)品發(fā)展起來，再來帶動其他產(chǎn)品，是值得我們關(guān)注的一個(gè)基本思路。

 

有些賣家對產(chǎn)品很敏感，一選一個(gè)準(zhǔn)，而有的賣家則不行，靠自我感覺選的產(chǎn)品，自己認(rèn)為很好的產(chǎn)品，其實(shí)不行。

 

對于新店來說沒流量，沒銷量也沒什么數(shù)據(jù)可以參考，所以新店選主推產(chǎn)品，只能通過類目所在的淘寶市場的一些數(shù)據(jù)分析來選。

 

 

比如在淘寶搜索類目關(guān)鍵詞，看前幾頁的熱銷產(chǎn)品，把他們的共同賣點(diǎn)和特性整理出來，然后再從自己的店鋪里選出和它們有共性的產(chǎn)品，再從價(jià)格、成本方面考慮是否主推。

 

或者可以去租一個(gè)生意參謀(賣家后臺一個(gè)數(shù)據(jù)分析神器)，搜索關(guān)鍵詞看數(shù)據(jù)分析。

 

二、合理定價(jià)、規(guī)則定價(jià)，選好上架時(shí)間

 

產(chǎn)品的價(jià)格一定要符合淘寶市場規(guī)則和行情，同時(shí)要計(jì)算好成本，不要讓自己虧本運(yùn)營。

 

產(chǎn)品價(jià)格不是越低越好，不同的產(chǎn)品品質(zhì)和定價(jià)面對的客戶人群也不同，淘寶網(wǎng)搜索類目關(guān)鍵詞有個(gè)百分之幾的用戶喜歡的價(jià)位可以作為參考。

 

一口價(jià)可以定高一點(diǎn)，后面可以利用打折軟件搞促銷價(jià)，給了顧客一種占便宜的心理。

 

找到適合的時(shí)間點(diǎn)上架，對于新店新品增加展現(xiàn)機(jī)會也很重要。

 

一般來說周一至周五的流量比較大的，周六至周日流量相比而言較小，所以建議主要把寶貝放在周一至周五上架。

 

一天當(dāng)中，一般上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上9點(diǎn)左右是流量高峰，可以在流量高峰后一到兩個(gè)小時(shí)上架，這樣避開了大賣家。

 

也可以參考其他店鋪的上下架時(shí)間。

 

三、做好店鋪內(nèi)功，為店鋪發(fā)展打好基礎(chǔ)

 

新店開起來后，不要著急的各種推廣，必須要一步步來，把店鋪內(nèi)功做好遠(yuǎn)比引流推廣要重要。

 

店鋪內(nèi)功有：店鋪裝修、主圖、詳情頁、標(biāo)題、產(chǎn)品布局、店鋪營銷等等，如果這些基礎(chǔ)工作沒有做好，就算給你大把的流量，但是你的轉(zhuǎn)化不行，最后店鋪還是起不來的。

 

另外提一下寶貝標(biāo)題是搜索流量的入口，寶貝標(biāo)題寫不好，那么顧客搜索的時(shí)候看不到你的產(chǎn)品，你的店鋪也就沒辦法產(chǎn)生搜索流量。

 

一定要多去看看同行的優(yōu)秀產(chǎn)品標(biāo)題是如何組合的，找出規(guī)律，千萬不要直接復(fù)制粘貼別人的標(biāo)題，特別是一件代發(fā)的產(chǎn)品，那樣沒意義。

 

四、產(chǎn)品包裝

 

網(wǎng)上購物的缺點(diǎn)就是不能直接地接觸到產(chǎn)品，無法知曉產(chǎn)品真正的質(zhì)量如何，所以產(chǎn)品包裝就顯得很重要，你憑什么隨意放兩三張圖就讓買家買你的東西呢?

 

通過什么說服買家下單付款，一方面看你的銷量當(dāng)然是靠你的圖片文案啦，現(xiàn)在還多了短視頻，這些都是產(chǎn)品包裝的部分。

 

產(chǎn)品圖片拍攝完畢還需要美工優(yōu)化，加配營銷文案。

 

產(chǎn)品的主圖和詳情頁都很重要，如果開始不知道如何優(yōu)化包裝，可以參考優(yōu)秀的競爭對手，模仿學(xué)習(xí)他們，之后再慢慢調(diào)整優(yōu)化。

 

五、推廣引流

 

推廣引流一定要建立在有基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)的情況下，可以發(fā)動一下親朋好友，朋友的朋友來做基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)，這樣的推廣引流會更有效果。

 

一定要把店鋪基礎(chǔ)工作做好再推廣引流，要清楚自己的目標(biāo)是銷量，

 

有了流量，轉(zhuǎn)化不行，也是白搭，所以得一步步來，太著急，只會白白燒錢。

 

推廣引流要搞清楚有哪些流量渠道，自然搜索流量、手淘首頁流量、淘寶微淘、直通車、淘寶客等等，多渠道發(fā)展。

 

如果店鋪的流量已經(jīng)穩(wěn)定，千萬不要過度優(yōu)化，頻繁地調(diào)整產(chǎn)品標(biāo)題、一口價(jià)、主圖和寶貝詳情頁，這樣很容易弄巧成拙，影響流量的獲取。

 

做淘寶思路最重要，其次是把握好節(jié)奏，技術(shù)只是輔助，因此一定要走對方向，做好細(xì)節(jié)工作。

 

新店前期的運(yùn)營工作還是有很多的，大家一定要多多在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)好運(yùn)營的知識點(diǎn)，那么小編就為大家介紹到這里了，更多還是需要大家慢慢掌握。