影響客單價的因素主要都是什么？具體是怎么影響的？

 

一、影響客單價的因素主要都是什么？

 

其實影響它的因素主要幾種在四點：

 

(1)產(chǎn)品定價;

 

(2)促銷優(yōu)惠;

 

(3)在平臺上的交叉推薦是否合理;

 

(4)其他因素。

 

 

二、具體是怎么影響的?

 

1、產(chǎn)品定價

 

商品定價就是根據(jù)平臺同類目商品來確定自己店鋪同類目商品的基礎(chǔ)定價，這個定價是影響淘寶客單價的最基礎(chǔ)的因素。從理論上來講，客單價只會在同類目商品的一定范圍內(nèi)上下浮動，但是浮動的幅度一般不是很大，否則商品如果違背市場經(jīng)濟學(xué)中價值規(guī)律，很容易面臨淘汰。

 

2、促銷優(yōu)惠

 

在面對大型的狂歡節(jié)或者特殊節(jié)假活動時，店家在運營自己店鋪的時候，會發(fā)放一些優(yōu)惠券或滿減等優(yōu)惠活動來刺激客戶的購買欲望，以此為噱頭來增加店鋪銷量。然而在增加銷量的時候，在一定程度上是會影響到自己店鋪的客單價的。商家在發(fā)放優(yōu)惠券或者進行滿減時，他往往影響到的不是單個商品，而是多個商品的單價。

 

3、在平臺上的交叉推薦是否合理

 

這個對客單價的影響是間接的。交叉推薦的定義是在某些店鋪為了推廣自己新品或帶動部分商品銷量，會將商品搭配好后組成套餐的形式在部分商品的詳情頁進行推薦。或者直接在部分商品頁加入套餐組合的鏈接吸引客戶來店購買。這些套餐組合，也會在一定程度上影響到商品的客單價。

 

4、其他因素

 

其他因素是指在同類目商品中,商品的客單價會因為商品本身的質(zhì)量或者品牌價值的影響等因素影響店家對商品單價的設(shè)定。

 

但是需要注意的是以上的影響因素都是基于商品質(zhì)量有保證，且并沒有大幅度低于市場價的方式進行售賣為前提進行分析的。總的來說，影響客單價的因素是多方面的，所以平常要時刻關(guān)注店鋪的情況。