淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)需要什么技能？怎么做？

 

一、定位市場(chǎng)的能力定位

 

市場(chǎng)是從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)的。一個(gè)對(duì)于選品選款一定要有自己的見解，不能人云亦云，更不能盲目相信數(shù)據(jù)。這里并么有數(shù)據(jù)的重要性，只是希望大家有的時(shí)候不要太迷信數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)很多不一定都是真實(shí)的。

 

 

二、分析店鋪的能力

 

店鋪包括范圍也比較廣，我們需要了解到訪客走勢(shì)、產(chǎn)品銷量、營(yíng)銷策略、推廣效果、活動(dòng)績(jī)效等內(nèi)容。買家評(píng)分是很盲目的，如果他的不滿意，往往不會(huì)僅僅對(duì)你某一項(xiàng)評(píng)分給出低分的。所以，我們要做的就是讓買家只要買我們的東西就很滿意，至于怎么滿意，這就是你應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題了。

 

三、查看數(shù)據(jù)的能力

 

查看數(shù)據(jù)包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、SEO數(shù)據(jù)等等。而作為，對(duì)于這些數(shù)據(jù)不僅要明確其確切含義，更要明確這些數(shù)據(jù)的應(yīng)用意義。因?yàn)?，店鋪是個(gè)整體，任何一部分?jǐn)?shù)據(jù)出問(wèn)題都會(huì)反映出一些問(wèn)題。

 

四、分配的能力

 

定期上新需要有很好的供應(yīng)鏈，當(dāng)然后續(xù)選款并重點(diǎn)打造才是真正的考驗(yàn)。這就需要我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣(不是每個(gè)寶貝都適合走爆款路線，爆款有風(fēng)險(xiǎn))。至于定價(jià)，要先從人群定位開始，不一定是越低廉的價(jià)格買到人也會(huì)越多。

 

五、整體把控能力

 

是把自己對(duì)產(chǎn)品想法告訴美工后，再讓美工來(lái)作圖或做詳情，不是自己什么都不了解，全靠美工自己去摸索;就是一個(gè)全局把控的舵手，把各部門能夠很好的銜接起來(lái)，盡量做到零差錯(cuò)。

 

六、宣傳推廣能力

 

推廣和不要求一定特別精通具體的操作方法，但是要清楚店鋪整體的走向，懂得它的原理，只有這樣才能指導(dǎo)美工和推廣部門進(jìn)行更高效的協(xié)作。

 

七、精準(zhǔn)定位的能力

 

做產(chǎn)品之前如果沒(méi)有定位好你的人群，只知道一味的上產(chǎn)品、做推廣、找流量，那后果必然是做的越多。試想，同是連衣裙，為什么有的可以賣幾十，有的卻可以賣到上千元。人群體量大了，對(duì)應(yīng)的人群分級(jí)也就多了起來(lái)。所以人群定位不精準(zhǔn)，那么轉(zhuǎn)化率會(huì)變得非常低。

 

八、核心挖掘與策劃的能力

 

賣點(diǎn)挖掘其實(shí)也是建立在人群定位上的，人群定位好了以后，對(duì)賣點(diǎn)挖掘與文案策劃有著很重要的幫助。

 

具備了以上這些技能，店鋪到底該怎么呢?

 

1.市場(chǎng)定位。簡(jiǎn)單的說(shuō)開淘寶店鋪想要開一個(gè)什么檔次的店鋪?評(píng)估一下自己的優(yōu)勢(shì)。并進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃。

 

2.產(chǎn)品。在開淘寶店之前，想必已經(jīng)決定賣什么樣的產(chǎn)品了，因?yàn)楫a(chǎn)品的收益空間有限，即使出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，也要跟店鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)模有直接的關(guān)系。

 

3.價(jià)格。對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位是面向顧客構(gòu)成對(duì)象的范圍。目的是為了讓產(chǎn)品有消費(fèi)者購(gòu)買才能創(chuàng)造價(jià)值。

 

4.渠道。對(duì)于顧客喜好的分析，做一個(gè)預(yù)判。通過(guò)一定的引流方式獲得更高的流量。通過(guò)點(diǎn)擊率和咨詢率進(jìn)行對(duì)比。獲得咨詢轉(zhuǎn)化率。

 

5.客服?？头?duì)于淘寶店鋪的來(lái)說(shuō)是非常重要的。如果客服做的比較爛，最終的轉(zhuǎn)化率會(huì)偏低影響提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

 

今天有關(guān)淘寶的技能介紹就到這里了，雖然知道了這些技能以后不一定能的好，但是畢竟掌握了大概的方向，等我們真的在過(guò)程中遇到這些問(wèn)題時(shí)，也知道是哪里出了問(wèn)題。