淘寶寶貝運(yùn)營(yíng)思路是什么？如何運(yùn)營(yíng)？

在淘寶上經(jīng)營(yíng)店鋪就是在管理店鋪，管理寶貝，而很多剛開始開店的人沒有管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，所以不知道如何去經(jīng)營(yíng)店鋪，別人說什么就是什么，完全沒有一個(gè)開店的思路，下面就說說淘寶寶貝的運(yùn)營(yíng)思路吧。

做店鋪，需先做好定位，精準(zhǔn)的定位等于成功了一半：

1、定位的精髓是什么?

簡(jiǎn)單說，就是找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，然后做出賣點(diǎn)差異化，讓自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)能留在買家心中。

定位之所以是重要的，是因?yàn)楝F(xiàn)在的搜索引擎?zhèn)€性化(每個(gè)買家的標(biāo)簽不同，在搜索時(shí)看到的產(chǎn)品就不同，后期淘寶給推薦的產(chǎn)品也不同，再也不是之前一個(gè)爆款打天下的時(shí)候了)，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

產(chǎn)品有定位有賣點(diǎn)，這收藏加購(gòu)才會(huì)多，淘寶收藏加購(gòu)這一權(quán)重維度好了，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就會(huì)隨之增加了。

2、那怎么才能更好的做定位呢?

①明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)，然后去研究他們的需求，研究他們的購(gòu)買習(xí)慣，收集資料是為了有針對(duì)性的去優(yōu)化。

②明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后了解他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)同行的這個(gè)賣點(diǎn)做自己的賣點(diǎn)，做出差異化，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己的優(yōu)勢(shì)。

做店鋪，要用心優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力才能與同行抗衡：

1、優(yōu)化寶貝要優(yōu)化哪些方面?

①標(biāo)題

標(biāo)題要加滿60個(gè)字符，選取的核心關(guān)鍵詞要有較大的搜索量并且要與你的產(chǎn)品高度匹配，而且選詞的時(shí)候一般前期用長(zhǎng)尾詞(能有流量還能有效避開競(jìng)爭(zhēng))，后期用大詞(去搶奪流量尋求突破)。

一般標(biāo)題的優(yōu)化模式是：品牌名+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形容詞。

②主圖+主圖小視頻

圖片要清晰美觀，突出產(chǎn)品，突出賣點(diǎn)，無(wú)水印，再適當(dāng)加些促銷文案，第五張主圖必須是白底圖。圖片做完后要上車測(cè)圖，做四個(gè)創(chuàng)意圖，輪播，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，一般測(cè)試三天出結(jié)果。

主圖小視頻，是內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的，時(shí)長(zhǎng)這建議控制在30s，然后內(nèi)容上突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這小視頻做的好是可以有效提高轉(zhuǎn)化率的。

③定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)要結(jié)合自身的利潤(rùn)，店鋪整體的定位，受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣，以及市場(chǎng)的主流價(jià)格帶來(lái)定。

④詳情頁(yè)

詳情頁(yè)要有關(guān)聯(lián)銷售，搭配的產(chǎn)品要是能互補(bǔ)的或是價(jià)格比較相近的，搭配起來(lái)突出性價(jià)比，細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的展示，不僅要靠圖片也要靠文字描述，買家重視什么，詳情頁(yè)就展示什么，這樣才能打消買家的顧慮，讓買家有購(gòu)買的欲望。

2、怎么選店鋪主推款?

①最簡(jiǎn)單直接的方法就是用直通車測(cè)款

選幾款客戶反饋好的，好評(píng)度高的，有利潤(rùn)空間的，有貨源保障的，等等各方面數(shù)據(jù)維度都好的產(chǎn)品上車測(cè)款，一般測(cè)款3-5天就能出結(jié)論。

在測(cè)款時(shí)重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，如果你在測(cè)款時(shí)點(diǎn)擊率上不去，就要看你是不是用錯(cuò)了詞，是不是卡位錯(cuò)誤，是不是只單純的用了關(guān)鍵詞去引流，而忽視了人群的數(shù)據(jù)維度，是不是創(chuàng)意圖做的不到位等等。

②參考同行優(yōu)秀店鋪的款式，進(jìn)行跟款

但是這個(gè)跟款你得眼光敏銳，跟款及時(shí)，不要等著大家都做爆了再去跟，那樣為了轉(zhuǎn)化率就得花大量流量去補(bǔ)，是要多投入不少資金的。

做店鋪，推廣引流必不可少，正確優(yōu)化直通車才能看到好的效果：

1、為什么說要先做好前面這些，再去開車呢?不能直接開車嗎?

直通車最直接的作用就是引流，這流量進(jìn)店后會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)化，跟我們店鋪產(chǎn)品的內(nèi)功、價(jià)格、服務(wù)等等因素是分不開的，所以在開車之前，這些基礎(chǔ)的東西我們都要先優(yōu)化調(diào)整好，才能有效避免推廣引流后，流量進(jìn)店不轉(zhuǎn)化的尷尬局面。

2、直通車操作

①根據(jù)產(chǎn)品的定位，設(shè)置不同的推廣計(jì)劃，關(guān)閉站外。

②時(shí)間折扣+投放地域

新店的話，時(shí)間折扣這可以在行業(yè)模板的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，有一定數(shù)據(jù)積累的店鋪，要在店鋪訪客的高峰期，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的高峰期去提高折扣。

投放地域這，一般情況除了偏遠(yuǎn)地區(qū)以外全投，個(gè)別的可以避開產(chǎn)業(yè)帶啥的，不過具體怎么投也要考慮你的推廣目的是什么，比如做權(quán)重做質(zhì)量分的時(shí)候，就可以去重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的的地域。

以上就是一些淘寶寶貝的運(yùn)營(yíng)思路了，做好寶貝的運(yùn)營(yíng)可不僅僅是上架寶貝，這其中要做好寶貝的基礎(chǔ)銷量，做好寶貝的測(cè)款測(cè)圖等工作，然后是如何打造一個(gè)店鋪的爆款等等，這都是要慢慢去了解的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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