淘寶什么是差異化？具體內(nèi)容如何？

淘寶什么是差異化?相信不少商家對(duì)于差異化都有自己的理解，有產(chǎn)品的差異，也有店鋪的差異，但是到底有哪些具體的差異化呢，下面我們可以一起來(lái)看看這一部分問(wèn)題的相關(guān)內(nèi)容，一起了解詳細(xì)的資料，然后來(lái)解決這一部分的問(wèn)題!

首先就有淘寶差異化賣點(diǎn)，一說(shuō)到賣點(diǎn)，或者差異化，作為賣家，對(duì)自己的產(chǎn)品那是相當(dāng)有信心的。所以就想把自己產(chǎn)品所有的優(yōu)勢(shì)都體現(xiàn)出來(lái)，并且全部展現(xiàn)在首圖或者詳情頁(yè)當(dāng)中消費(fèi)者的記憶是有限度的，一般情況下，任何一件商品，消費(fèi)者能記住的賣點(diǎn)往往只有一個(gè)，所以，我們提煉賣點(diǎn)的時(shí)候千萬(wàn)不要貪多，因?yàn)樨澏鄬?dǎo)致的后果就是，什么都不能被記住。

如果你的腦袋里面有個(gè)大鐘一樣響亮的聲音告訴你：你做得和別的同行一樣的話，肯定做不起來(lái)，倒不如別做了。那么就很容易做到差異化，即使你在批發(fā)市場(chǎng)拿貨。因?yàn)椋阍谒械挠?jì)劃之前，都是以差異化作為基礎(chǔ)。比如：包裝。有錢最好，可以定做包裝。沒(méi)有錢怎么辦?如果你鐵了心，沒(méi)有差異化就不上線，一樣有辦法，你可以定制不干膠標(biāo)簽貼。用最小的成本再加工包裝盒/袋。然后要求設(shè)計(jì)師做圖的時(shí)候，做出有特點(diǎn)，一眼就能夠看出來(lái)不一樣的風(fēng)格圖片。成本高不了多少。你看，差異化是不是很容易。

如果你心里根本就不覺(jué)得差異化有什么必要，你手中握有叫做“淘寶補(bǔ)單”的超級(jí)無(wú)敵大殺器(你以為你看到的效果)，你當(dāng)然不愿意勞心費(fèi)力、增加成本搞什么差異化了，這樣的話，差異化當(dāng)然是難如登天了。

回頭仔細(xì)想想，為什么99.9%的淘寶天貓店鋪都在賣產(chǎn)品?他們不知道做品牌更有前途嗎?如果我們仔細(xì)看下，實(shí)際上，很多天貓旗艦店的品牌只是個(gè)名字而已，他們所有的做法和非品牌完全一樣?

差異化賣點(diǎn)一定要直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，找到銷量最好的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去分析他們的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，把累計(jì)評(píng)價(jià)詳情全部都提取到WORD里面，然后統(tǒng)計(jì)高頻詞出現(xiàn)的次數(shù)，一般把高頻詞按照產(chǎn)品本身丶服務(wù)丶人群丶其他等等進(jìn)行歸類因?yàn)橐话闱闆r下。

消費(fèi)者購(gòu)買完商品后，默認(rèn)好評(píng)的情況比較多，如果給的是帶字的評(píng)價(jià)，不管是好評(píng)還是差評(píng)，一定是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，好評(píng)就是很滿意，差評(píng)就是很不滿意。知道消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)是什么了，那么就針對(duì)這些痛點(diǎn)去提煉賣點(diǎn)，其實(shí)就是找差異化的切入點(diǎn)，找到我們自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

關(guān)鍵的是一定要認(rèn)清自己的產(chǎn)品，到底是賣給誰(shuí)的，到底是什么樣的寶貝，解決的是消費(fèi)者哪方面的需求等等。要搞清楚自己的寶貝屬于哪一種類型，不同類型的寶貝，會(huì)直接影響整個(gè)的運(yùn)營(yíng)策略。以上就是淘寶什么是差異化的相關(guān)內(nèi)容介紹了，希望可以幫助到大家!

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