淘寶直通車(chē)站外推廣是什么意思？有哪些推廣技巧和要求？

 

站外：當(dāng)你上一些新聞網(wǎng)站，新浪，搜狐，鳳凰這些，等等，還有好多媒體，他們并不屬于阿里系，但是他們也做阿里的廣告，這里的廣告好多都是直通車(chē)投放過(guò)來(lái)的，具體的操作都是阿里平臺(tái)通過(guò)api直接對(duì)接的，無(wú)需我們處理。

 

淘寶直通車(chē)站外推廣技巧和要求

 

1.選款

 

推廣寶貝第一步就是要選擇一個(gè)符合大眾喜好的款式。畢竟蘿卜青菜各有所愛(ài)。因此能夠得到大多數(shù)人的認(rèn)可便是很好了的。也是走出站外邁出的第一步。其次這個(gè)款式要具有店鋪代表性。若是款式與店鋪大多數(shù)寶貝大相徑庭。就有誤導(dǎo)顧客的嫌疑，造成反面效果。反之，或是款式與店鋪其它寶貝保持風(fēng)格一致性。顧客也會(huì)多看看其它的寶貝，就有更多的流量了。

 

 

2.定價(jià)

 

竟然是在站外推廣，款式好了也許只能讓顧客心動(dòng)，但若是價(jià)格也非常好，那么就不止心動(dòng)而是行動(dòng)了。這個(gè)價(jià)格如何好法呢?對(duì)于一個(gè)初次見(jiàn)面的店鋪而言，首先就要刷好感。價(jià)位最好設(shè)置為低于平時(shí)的價(jià)格。賣(mài)家少賺點(diǎn)也不是不可以。畢竟你的站外推廣才剛剛開(kāi)始?？傄齺?lái)，后期才有大的回報(bào)。

 

3.關(guān)鍵詞

 

關(guān)鍵詞是關(guān)系著寶貝定位的一個(gè)重要的存在?？搓P(guān)鍵詞就能曉得這個(gè)寶貝的大體了。因此關(guān)鍵詞很重要。比如衣服。其中的關(guān)鍵詞就少不了衣服的款式，面料，尺寸屬性等等。越是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞越容易被需要此類(lèi)寶貝的顧客給找到。但是關(guān)鍵詞的選擇說(shuō)起來(lái)也是不容易的。因而一般都是關(guān)鍵詞加上擴(kuò)展詞兩相結(jié)合。比例大概在3：7左右。因此賣(mài)家可要注意了不能沒(méi)有關(guān)鍵詞，但也不全是關(guān)鍵詞。

 

4.寶貝詳情頁(yè)描述

 

當(dāng)你的款式足夠新穎，價(jià)格也是十分妥當(dāng)。那么就一定要把寶貝詳情頁(yè)給做好了。顧客引進(jìn)門(mén)。不能因?yàn)閷氊愒斍轫?yè)沒(méi)做好而跑了吧!因此寶貝詳情頁(yè)要做到圖文并茂，整體里有細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)又可以反襯整體之美觀(guān)和大方。比如賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)都要凸現(xiàn)出來(lái)。畢竟一般來(lái)說(shuō)做的好的店鋪會(huì)做6張寶貝詳情頁(yè)。因此越詳盡，讓顧客了解清楚了。成交率也就高了。

 

5.店鋪營(yíng)銷(xiāo)以及活動(dòng)

 

賣(mài)家銷(xiāo)售商品。從來(lái)不是只為了賣(mài)出這一件商品而已。而是為了賣(mài)出這一件。觸發(fā)其它的商品也有一定的銷(xiāo)量。因此很多深諳此道的賣(mài)家就會(huì)選擇搭配營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。比如賣(mài)化妝品或者洗護(hù)用品的總會(huì)送一些小瓶的其它寶貝的試用裝。讓顧客去體驗(yàn)本店更多的商品。效果好的話(huà)，從而下次就會(huì)回購(gòu)的需求。

 

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)就是與其它店鋪合作。實(shí)現(xiàn)店鋪與店鋪的跳轉(zhuǎn)。互通客源。那么就有可能帶來(lái)的是雙倍的客源。

 

另外活動(dòng)也是不能少的。做活動(dòng)是一種積攢人氣的方式。一般有活動(dòng)的店鋪，買(mǎi)家都有一種好奇心想要去一探究竟。因而活動(dòng)是可以獲得極大的流量的。做好這些基本功，推廣就會(huì)更輕松。