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    淘寶直通車投產(chǎn)比在哪里看?怎么提高?

    2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:393

    我們?yōu)槭裁匆鐾茝V?目的就是為了得到更多的訂單,而推廣必然是要有成本的,投入的成本和推廣得到了營業(yè)額的比例就是投入產(chǎn)出比。我們可以在哪里查看這個(gè)數(shù)據(jù)呢?



    一、在哪里看?

    在直通車后臺(tái),可以通過直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是,這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi),總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

    二、怎么提高?

    1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

    ①排名較高無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞

    ②有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

    像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。

    關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇,關(guān)鍵詞的數(shù)量,淘寶關(guān)鍵詞排名,寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響,類目詞用精準(zhǔn)匹配,長尾詞適合廣泛匹配,得到的關(guān)鍵詞越多,我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會(huì)越多,排名在前面的詞,更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

    2、出價(jià)

    同樣可以用加減法來調(diào)整出價(jià)

    加價(jià)--提升排名核心詞匯

    ①無展現(xiàn)的熱詞:展現(xiàn)指數(shù)比較高,同時(shí)是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞,如果沒有展現(xiàn),可以對(duì)這類詞進(jìn)行關(guān)鍵詞加價(jià)調(diào)整,從而提高展現(xiàn)的概率,抓住核心的流量。

    ②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞:通過關(guān)鍵詞表,可以查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞,如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后,就需要對(duì)這類詞進(jìn)行價(jià)格上調(diào),讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。

    至于調(diào)價(jià)的幅度,建議微調(diào),并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況,避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快,同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。

    減價(jià)--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

    投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞,我們可以針對(duì)這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。

    3、質(zhì)量分

    我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出,我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高,相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

    那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道,創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性,買家體驗(yàn)是質(zhì)量分的三個(gè)關(guān)鍵因素。

    ①創(chuàng)意質(zhì)量

    基礎(chǔ)分:產(chǎn)品圖片清晰,突出賣點(diǎn)的創(chuàng)意,沒有牛皮鮮和水印,美觀度非常好,就可以拿到高基礎(chǔ)分。

    進(jìn)階分:選擇4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖,開啟輪播模式,累計(jì)創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關(guān)點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率越高的圖片越好),再從這4張圖當(dāng)中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當(dāng)做創(chuàng)意主圖。

    ②相關(guān)性

    基礎(chǔ)分:寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的。

    進(jìn)階分:關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題有重合,并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和屬性。

    ③買家體驗(yàn)

    展現(xiàn)分:通過流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞

    點(diǎn)擊率分:結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化點(diǎn)擊率,適當(dāng)設(shè)置人群溢價(jià)

    轉(zhuǎn)化率分:挑選優(yōu)質(zhì)寶貝推廣,多方優(yōu)化提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。

    對(duì)于一個(gè)寶貝來說,展現(xiàn)次數(shù)越多,點(diǎn)擊率越高,轉(zhuǎn)化率越高,相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)感當(dāng)然就越好。

    4、人群定位

    根據(jù)自己的經(jīng)營類目,確定好自己的目標(biāo)人群,再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析,可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍,再做直通車的時(shí)候可以通過限定人群屬性,來縮小投放范圍,降低推廣費(fèi)用,同時(shí)精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

    5、區(qū)域展現(xiàn)

    根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析,綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域,或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝,同樣,根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域,并根據(jù)各地區(qū)的。

    從直通車投產(chǎn)比,我們可以知道自己的推廣是否有效,并根據(jù)這個(gè)結(jié)果來修改推廣計(jì)劃,從而獲得更高的利潤。要提升投產(chǎn)比,上面幾個(gè)方面是極其關(guān)鍵的,還不知道怎么做的朋友快來學(xué)習(xí)吧。



    淘寶直通車roi計(jì)算公式,怎么提高投產(chǎn)比?

    開淘寶直通車,賣家需要掌握好兩個(gè)公式,一個(gè)公式是淘寶直通車點(diǎn)擊率的計(jì)算,另一個(gè)公式是roi計(jì)算。轉(zhuǎn)化率公式計(jì)算聊過多次了,今日來聊直通車roi計(jì)算公式。

    ROI也就是投入產(chǎn)出比=通過直通車的投入所帶來的銷售額/直通車的投入。比如說,你直通車的投入費(fèi)用為500元,給你帶來的銷售額為1000元,那么你的ROI為1000/500=2。那么你的投入產(chǎn)出比為2。

    一、選詞

    做好直通車的核心就是競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,接下來教大家加減法調(diào)整關(guān)鍵詞。

    1、加詞--拓寬流量

    ①系統(tǒng)推薦詞:系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品類目屬性給出的匹配關(guān)鍵詞,同時(shí)可以進(jìn)行再排列組合獲得更多的關(guān)鍵詞。

    ②寶貝詳情中的屬性:結(jié)合寶貝各個(gè)屬性信息排列組合關(guān)鍵詞。

    ③TOP20 萬詞表

    以上三個(gè)關(guān)鍵詞來源,可以給你提供很多關(guān)鍵詞。根據(jù)自己的實(shí)際預(yù)算進(jìn)行選詞競(jìng)價(jià),基礎(chǔ)賬戶一般新推廣寶貝建議加詞數(shù)量30-50個(gè)。

    我們選詞競(jìng)價(jià)的時(shí)候20%選擇展現(xiàn)指數(shù)比較高的詞,80%選擇長尾精準(zhǔn)詞。

    我們可以通過【流量解析】,對(duì)意向關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)估,挑選點(diǎn)擊率高,展現(xiàn)指數(shù)高,價(jià)格相對(duì)比較劃算的關(guān)鍵詞。

    2、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

    ①排名較高無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞

    ②有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

    像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。

    關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇,關(guān)鍵詞的數(shù)量,關(guān)鍵詞的排名,寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響,類目詞用精準(zhǔn)匹配,長尾詞適合廣泛匹配,關(guān)鍵詞越多可以選擇精準(zhǔn)匹配的詞就越多,排名越靠前的詞越可以選擇精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

    二、出價(jià)

    同樣可以用加減法來調(diào)整出價(jià)

    1、加價(jià)--提升排名核心詞匯

    ①無展現(xiàn)的熱詞:展現(xiàn)指數(shù)比較高,同時(shí)是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞,如果沒有展現(xiàn),可以對(duì)這類詞進(jìn)行關(guān)鍵詞加價(jià)調(diào)整,從而提高展現(xiàn)的概率,抓住核心的流量。

    ②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞:通過關(guān)鍵詞表,可以查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞,如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后,就需要對(duì)這類詞進(jìn)行價(jià)格上調(diào),讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。

    至于調(diào)價(jià)的幅度,建議微調(diào),并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況,避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快,同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。

    2、減價(jià)--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

    投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞,我們可以針對(duì)這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。

    質(zhì)量分

    我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出,我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高,相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

    那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道,創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性,買家體驗(yàn)是質(zhì)量分的三個(gè)關(guān)鍵因素。

    直通車優(yōu)化投產(chǎn)的方向是在成交穩(wěn)定的情況下,降低花費(fèi),在花費(fèi)穩(wěn)定的情況下,提升成交。

    希望以上提供的內(nèi)容能夠幫你更快做好直通車并且更快得到收益。

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