技術 市場?誰更適合做電商網(wǎng)站的運營總監(jiān)-淘寶營銷引流淘寶干貨

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近期看到很多文章，也有很多朋友，在討論到底什么樣的，，適合做電商網(wǎng)站的運營總監(jiān)。個人有幾點看法，拋磚引玉。

目前有不少總監(jiān)，是以前操作咨詢類網(wǎng)站的，也有不少是技術出身，也有些是市場出身，到底哪些更合適？我們做個分析，一個資訊類網(wǎng)站的運營，和一個B2C網(wǎng)站的運營，前者是純“電子”，后者的重點是“商務”，要求是不一樣的。

咨詢類網(wǎng)站的運營指標，主要包括IP/PV/會員量/活躍度幾個指標；

B2C網(wǎng)站運營的指標，除了以上指標外，根本的指標包括：銷售額、訂單量、利潤率、退訂率、復購率、CPS（訂單推廣成本）。

一個好的B2C運營總監(jiān)，從個人能力和職業(yè)素養(yǎng)這倆個方面來看，個人認為需要具備以下幾點：

首先看能力：B2C，做的是買賣，提供的商品，服務的是會員，提供的是線上和實體服務，需要具備戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品策劃以及市場推廣這幾個方面的能力。

1、規(guī)劃能力：首先需要對商業(yè)具有敏感度，否則無法明確市場定位，這一點是靈魂。商品線構建、市場推廣、網(wǎng)站UI以及用戶的會員規(guī)則，都是根據(jù)這個來做。

2、產(chǎn)品策劃能力：熟悉主流的B2C網(wǎng)店體系和流程，具備產(chǎn)品策劃經(jīng)驗，在網(wǎng)站的版塊設置、界面、訂單、會員、商品等子系統(tǒng)有個人見解和實操經(jīng)驗。

3、成本意識和監(jiān)控能力：B2C網(wǎng)站，運作的主體是商品、客戶和網(wǎng)站，運營總監(jiān)的市場意識一定要敏銳，主打什么產(chǎn)品、促銷商品、走量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，要能監(jiān)控運營成本，實現(xiàn)總體的利潤率控制

4、市場推廣：網(wǎng)站建好了，商品線規(guī)劃好了，網(wǎng)站要跑起來，那重點就是推廣了。知道客戶是誰，分布在哪些渠道，通過什么樣的方式能夠到達，什么樣的方式成本較低，運營總監(jiān)，總會有點市場資源，這是“干貨”。

5、數(shù)據(jù)分析能力：結果為導向，數(shù)據(jù)告訴我們最真實的一面，數(shù)據(jù)才能指引我們提升。

從職業(yè)素養(yǎng)來看：

1、一份“務實的心態(tài)”，抗壓能力要強，前景都是美好的，可路途都是艱險的，沒有一份打持久戰(zhàn)的心態(tài)，很容易成為匆匆過客，這樣華麗麗飄過的已經(jīng)太多。

2、寬容的心：撇開那種nb哄哄的所謂正規(guī)軍，真正悶聲掙錢的B2C或者是淘寶皇冠，目標導向、市場意識是最強的，小團隊的配合也是最好的。但別忘了，這些主力軍，大部分都是80，甚至90后，他們具有自己的主見，他們在乎自己的聲音，一個運營總監(jiān)，很大的一個責任，是給他們創(chuàng)造一個激情、創(chuàng)造的氛圍，你對他們寬容的心有多大，他們會給予你意外的回報

3、管理能力：無規(guī)則不成方圓，氛圍是寬容的，可紀律同樣是需要嚴明的。圍繞目標，圍繞組織架構，設置合理的中層權限、設置合理的低層員工流動性，設置合理的激勵機制，也是運營總監(jiān)的一個主要職責。

4、一顆“事無巨細”的心。這不代表你沒有授權，不代表你很操心。細節(jié)決定成敗，關注而不干預，同樣很關鍵。

總結：運營總監(jiān)，作為一個B2C運營的軸心，目標的制定與導向、團隊的管理與激勵、個人的人格與魅力，缺一不可。個人認為，市場型的人比較適合但當這個職位

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