淘寶鉆展如何看投產(chǎn)？提升鉆展投產(chǎn)比的方法有哪些？

 

1、鉆展后臺(tái)是不能看投產(chǎn)數(shù)據(jù)的，沒有一個(gè)直接的功能讓賣家用戶來進(jìn)行使用查看，這個(gè)投產(chǎn)比例需要賣家用戶自己去計(jì)算結(jié)果的，這邊將計(jì)算公式和大家講一下，想要了解自己店鋪鉆展投產(chǎn)比例的賣家用戶可以參照公式計(jì)算就好。公式是：用大家的項(xiàng)目產(chǎn)出總收入處以項(xiàng)目總投入成本就是產(chǎn)出比，成本里面包含了人工工資等費(fèi)用。

 

提升鉆展投產(chǎn)比的方法有哪些？

 

2、我這邊根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)了一個(gè)簡單的查看途徑，就是等到大家的店鋪投放鉆展達(dá)到一定基礎(chǔ)后，賣家用戶可以直接去找淘小二，讓對(duì)方給自己的后臺(tái)空通一個(gè)點(diǎn)擊回報(bào)率的功能就好了，這樣大家就可以直接查看數(shù)據(jù)了。

 

3、在和大家簡單的說說淘寶鉆展費(fèi)用和產(chǎn)出比例值是多少時(shí)，算是正常的投放比例，換句話說叫做合格的推廣投放吧，這個(gè)比值結(jié)果是2或者以上的數(shù)字的時(shí)候，說明大家的鉆展推廣做的是比較合格的。

 

了解了鉆展投產(chǎn)問題之后，接下來直接進(jìn)入主題和大家說說提升鉆展投產(chǎn)比例的方法和技巧吧，為大家總結(jié)如下：

 

1、賣家用戶需要從鉆展投放資源位及定向人群方面去入手優(yōu)化來提升投產(chǎn)比

 

這邊直接和賣家用戶分享幾個(gè)常見的資源位投放選擇技巧供大家學(xué)習(xí)使用，比如說天貓店鋪在投放鉆展的時(shí)候，最好選擇淘寶無線APP和天貓APP的首焦位置;而淘寶C店以及淘寶企業(yè)店鋪的話，特別是新店鋪在投放鉆展的時(shí)候，首選也是淘寶無線APP的首焦位置，或者是搜索頁的首焦位置。

 

2、還需要賣家用戶對(duì)創(chuàng)意圖進(jìn)行優(yōu)化操作的，這個(gè)鉆展創(chuàng)意圖就和直通車創(chuàng)意圖一樣的重要，會(huì)直接影響到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和推廣效果的，所以大家在設(shè)計(jì)這個(gè)創(chuàng)意圖的時(shí)候，需要考慮以下幾方面因素。

 

比如說：需要結(jié)合店鋪內(nèi)近期的主題促銷活動(dòng)來設(shè)計(jì)，像是店慶、清倉之類的就需要在創(chuàng)意圖上進(jìn)行體現(xiàn)，還需要結(jié)合店鋪的風(fēng)格和產(chǎn)品屬性進(jìn)行優(yōu)化，如果大家的產(chǎn)品同期在做聚劃算等平臺(tái)的促銷活動(dòng)，在做創(chuàng)意突破的時(shí)候，還需要體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和店鋪的活動(dòng)力度，賣家需要通過精簡的文案凸顯出這部分內(nèi)容，這樣做才能吸引用戶點(diǎn)擊，增加買家進(jìn)店數(shù)量。

 

3、想要提高鉆展投入產(chǎn)出比，那就必須控制成本，在出價(jià)方面進(jìn)行優(yōu)化。鉆展推廣如何合理出價(jià)呢?鉆展的兩大出價(jià)方式為cpc和cpm計(jì)劃的出價(jià)方式，這兩大方式其實(shí)是沒有太大區(qū)別的。

 

其中cpc計(jì)劃通過控制出價(jià)可以更好的控制點(diǎn)擊單價(jià)，賣家用戶倒是可以根據(jù)鉆展后臺(tái)給到的市場(chǎng)平均價(jià)格，再結(jié)合行業(yè)大概的點(diǎn)擊單價(jià)來合理出價(jià)就可以了，此外大家還可以根據(jù)自己能夠接受的點(diǎn)擊單價(jià)來出價(jià)，等投放一段時(shí)間之后，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龀鰞r(jià)調(diào)整也是可以的。

 

而cpm計(jì)劃則是按照展現(xiàn)扣費(fèi)的，這種方式的點(diǎn)擊單價(jià)不容易控制，對(duì)于哪些鉆展投放新手來說，大家可以參照市場(chǎng)平均出價(jià)的一半左右進(jìn)行出價(jià)設(shè)置，然后在觀測(cè)后臺(tái)推廣數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際的消耗情況和實(shí)際的點(diǎn)擊單價(jià)做后續(xù)調(diào)整。

 

4、出價(jià)方面完善之后，最后賣家用戶需要操作的優(yōu)化內(nèi)容是投放地域及時(shí)間段的優(yōu)化，這個(gè)需要大家結(jié)合之前店內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)去優(yōu)化的，比如說之前那個(gè)區(qū)域那個(gè)時(shí)間段成交量比較高的話，大家在設(shè)置投放計(jì)劃的時(shí)候，就選擇相應(yīng)的區(qū)域和時(shí)間段就好了。

 

如果想拓展新的區(qū)域用戶的話，這邊建議大家一個(gè)省一個(gè)省的進(jìn)行投放，不要貪多，然后在根據(jù)后臺(tái)反饋數(shù)據(jù)做地域及時(shí)間調(diào)整就好了。關(guān)于鉆展投放產(chǎn)出比的問題就為大家總結(jié)到這里了，新手賣家用戶可以參照學(xué)習(xí)下。