淘寶超級鉆展和淘寶鉆展有哪些區(qū)別？該如何進行區(qū)分？
2022-08-19 | 11:13 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：136
1)相同點：超級推薦與直通車定向、鉆展單品的升級版本，投放的鏈路基本相似。
2)不同點：
a.功能演進上，直通車定向和鉆展單品，后面都會遷移到超級推薦產(chǎn)品中，為商家提供獨立的推薦場景管理后臺;并且未來針對推薦場景的新能力都會在新平臺迭代;
b.定向算法上，超級推薦重新架構(gòu)了定向形式，從拉新，重定向劃分幫助大家挖掘潛在需求和進行消費者的二次觸達召回。新平臺在人群上采用了獨立出價的形式，可以讓商家更自主的選擇要投放的人群;
c.在投放流程上，提供了商品批量推廣的能力，能夠更便捷的進行寶貝的推廣投放。
有哪些優(yōu)勢?
1、破圈，為了獲取新客
新客驅(qū)動生意增長。這在天貓尤為明顯，根據(jù)各行業(yè)的成交占比，新客的貢獻不容小覷，美妝/個護/家清/食品飲料等行業(yè)已經(jīng)占到五成以上，消費電子/3C行業(yè)更是高達七成。
以新客增長為中心，這也成為了超級鉆展升級的初衷，幫助客戶“破圈”——一方面，突破已有的消費者范圍，在更大的類目、行業(yè)甚至跨行業(yè)地獲取新客，為品牌和商家持續(xù)擴大消費者池子;
另一方面，超級鉆展根據(jù)客戶與消費者的圈層關(guān)系遠近，提供精細化運營的能力。
阿里媽媽平臺運營中心總監(jiān)羽沖認為，“超級鉆展讓客戶看得見自己的消費者圈層，其中包含四個關(guān)鍵點：第一，圈層清晰，第二，規(guī)?？煽?，第三，分布健康，第四，要實現(xiàn)效率的提升。”
以25-30歲人群為例，不能以偏概全地看待他們，而是看這些人哪些是對品牌有興趣的，哪些是還沒有形成認知的，哪些是已經(jīng)購買的，相對應(yīng)的營銷策略是不一樣的。
這意味著，在客戶做出具體投放之前，超級鉆展就幫他們做出了人群分析，明確本次營銷活動的整體目標(biāo)和目標(biāo)人群，然后再匹配相應(yīng)的營銷動作及創(chuàng)意，以及之后的效果衡量維度。
一整套的營銷下來，在新客觸達范圍非常廣的同時，也實現(xiàn)了針對性的運營。
2、淘內(nèi)+淘外，覆蓋消費者生活全場景
超級鉆展另外一個重要的升級點體現(xiàn)在，不僅僅是出現(xiàn)在淘內(nèi)第一眼的首焦位置，還拓展到了支付寶、優(yōu)酷、高德等其它App中，覆蓋消費者出行、視頻、購前、購后、娛樂、資訊、支付、社交等生活的全場景。
阿里媽媽平臺業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)師蘇亮介紹說，客戶在手淘里做生意，但依然有從外部吸引用戶的需求，“超級鉆展的目標(biāo)是幫助客戶破圈，就盡量把圈層的池子做大，而在手淘之外的很多地方，都有這樣的消費者。”
在站外陣地的選擇上，超級鉆展也延續(xù)了淘內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)：聚集的用戶規(guī)模大，即覆蓋用戶主要使用的互聯(lián)網(wǎng)場景，同時位置吸睛、創(chuàng)意靈活性強。總之，是盡可能地幫助客戶吸引新的用戶，最終，這些新客也將沉淀在阿里媽媽達摩盤，進行再營銷。
超級鉆展的這一進化，也解決了外部拉新無法持續(xù)運營的問題，無論觸達多少新客，都可以成為持續(xù)運營的資產(chǎn)。
3、更多創(chuàng)意、更多智能，提升營銷效率
此外，超級鉆展在此次升級中還提供了更多元的創(chuàng)意玩法和更智能的操作，吸引消費者關(guān)注和互動，提升營銷效率。
在創(chuàng)意方面，超級鉆展提供的消費者互動形式更加豐富了，有短視頻、互動任務(wù)、pk投票等多重創(chuàng)意體驗，并通過智能AI匹配營銷目標(biāo)，達成創(chuàng)意千人千面、信息實時呈現(xiàn)，多重刺激消費者互動點擊。
同時，無論淘內(nèi)還是淘外，客戶只需要上傳一個創(chuàng)意，后臺就可以自動適配尺寸，創(chuàng)意的成本也由此降低。
如果各位淘寶賣家們覺得這款超級鉆展的工具還不錯的話，那也可以去體驗一下它的推廣效果，因為上面也非常全面的介紹了淘寶超級鉆展的優(yōu)勢和作用。
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