淘寶場景推廣會打亂店鋪人群嗎？怎么做？

 

現在淘寶的千人千面大家都知道吧?如果說你要想在千人千面的環(huán)境下把搜索做好，那就一定要重視人群標簽。

 

人群標簽就是指到你店鋪消費的用戶的屬性，比方說他的年齡啊、性別、喜好風格等等。

 

當我們知道標簽的大致情況，一方面可以逐步確定自己店鋪的情況、風格、確定主推產品，確定營銷計劃、對提升銷量很有幫助。

 

另一方面呢，人群標簽越精準，系統(tǒng)也會給我們推免費精準流量進來，淘寶店鋪權重也能得到提升。但是場景推廣是有可能打亂店鋪的人群的。

 

 

怎么做?

 

1、如何看店鋪標簽

 

打開賣家后臺，然后找到營銷中心，在營銷中心里面點擊客戶運營平臺

 

進入運營平臺之后，選擇客戶管理，下面有個客戶分析

 

在這里我們可以看到相應的客戶分析內容。包括基礎的人群標簽信息。例如性別，年齡，地理，行為，活動，折扣，類目等。找到具體的人群標簽后，我們大致可以確定我們的店鋪都有哪些客戶喜歡光顧和購買了。

 

2、店鋪定位

 

了解購買人群后，我們需要對店鋪進行全新的定位，有明確定位的店鋪，可以通過數據的分析，看店鋪的標簽是否朝著我們的正確定位方向走的，如果有偏差，需要調整定位，調整商品以及活動等。尤其是活動方式，最容易導致我們店鋪的人群標簽混亂

 

3、檢查商品價格區(qū)間

 

這里我們要介紹的是，每一個款商品其價格都有相應的價格階段。也有相應的人群對應，因此我們需要首先檢查我們店鋪的商品價格階段是否制定的混亂。

 

4、寶貝標題與人群定位的相關性

 

例如我們的店鋪標簽有白領、女士商務等，我們則可以直接通過淘寶寶貝標題的優(yōu)化來達到對應相應的標簽。這樣目標客戶在搜索的時候更容易搜索到我們的產品。這些相關性就包括類目相關性、屬性相關性、關鍵詞相關性及主圖相關性原則，這也是我們在發(fā)布寶貝時要遵循的相關性原則。制定與目標人群一致的關鍵詞會吸引更精準的客戶進店購買，可以統(tǒng)一店鋪人群標簽。

 

5、產品的視覺效果

 

視覺效果上我們就要提到的就是裝修了，裝修要根據我們的店鋪目標人群而設計，不同價位的產品設計的風格也不相同。尤其是主圖，并不是一味的設計成高端產品的樣子就好，要根據我們的店鋪人群標簽加以改善，否則吸引過來的目標人群就會和我們的店鋪定位產生偏差。

 

6、利用客戶的購買糾正店鋪人群標簽

 

在對基礎的標題、價格、設計風格等進行調整之后，我們就會吸引來更精準的目標客戶，通過活動等方式促成下單。不過我們一定要注意的是不能利用超低價活動促成下單?？梢岳觅I二增一等贈送的方式，因為價格標簽是通過客戶的下單價格來打標的，因此超低價活動會導致我們原有價格標簽的混亂。

 

7、通過直通車精準化店鋪人群標簽

 

直通車計劃可以設置客戶的地域、年齡、性別等。是精準化人群標簽的最直接體現。通過直通車開發(fā)，可以給我們的產品個性化推薦加權，前期以精準長尾詞為主，通過直通車吸引精準流量，圈定目標人群，一方面會強化標簽，一方面會提升店鋪轉化，轉化好相應的權重就會好，標簽就越來越精準，拉高自然流量分配，形成一個良性的循環(huán)。

 

8、激活老客戶，鞏固店鋪人群標簽

 

老客戶活動可以鞏固店鋪的人群標簽，但在激活的同時，需要我們對于老客戶曾經購買的客單價進行篩選，把之前不合理活動吸引來的老客戶過濾掉，留下精準的老客戶進行激活活動。