淘寶新手如何給店鋪增加流量？

 

 

一、直通車

 

開車到底給自然搜索加權(quán)還是不加權(quán)?有人說加的，因?yàn)樗_了車以后，自然搜索權(quán)重確實(shí)提升了，排名確實(shí)好了;有人說不但沒用，還有反作用的，因?yàn)橹灰婚_車，他的自然搜索流量就會(huì)下降!

 

那真實(shí)的情況是什么呢?

 

看個(gè)邏輯關(guān)系：

 

眾所周知直通車的目的和作用在于：測(cè)圖測(cè)款、低價(jià)引流、打造爆款，而如何測(cè)圖測(cè)款、低價(jià)引流、打造爆款卻是一個(gè)難題，本文將給你思維與實(shí)操的啟發(fā)。

 

1.如何測(cè)圖測(cè)款：

 

無(wú)論小賣家還是腰部賣家大賣家，還是研發(fā)新品上市，都要求的一步是測(cè)款，因?yàn)闇y(cè)試的數(shù)據(jù)在自己店鋪實(shí)際情況，我們就是要結(jié)合實(shí)際情況去應(yīng)對(duì)。

 

直通車測(cè)款而言，快速挑選出優(yōu)質(zhì)款產(chǎn)品，同時(shí)測(cè)款測(cè)圖同步進(jìn)行，快速節(jié)省測(cè)款時(shí)間，提升爆款進(jìn)階周期。

 

新款上新，你無(wú)法預(yù)知產(chǎn)品的走勢(shì)，那么一定需要通過測(cè)款來(lái)定一款寶貝來(lái)主推;通過直通車測(cè)款，能在眾多寶貝中發(fā)掘出我們數(shù)據(jù)表現(xiàn)最優(yōu)異的款。那我們用直通車測(cè)圖測(cè)款時(shí)

 

如何判定一個(gè)款的好與壞呢?【點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率】

 

測(cè)圖3-5天，測(cè)款5-7天

 

1.選定新品，一款一計(jì)劃，一計(jì)劃多創(chuàng)意，單個(gè)計(jì)劃不少于300點(diǎn)擊量，單個(gè)創(chuàng)意不少于100個(gè)，創(chuàng)意輪播【測(cè)圖】

 

【例】：

 

展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率

 

創(chuàng)意1 10000 300 3%

 

創(chuàng)意2 10000 500 5%

 

創(chuàng)意3 10000 1000 10%

 

【測(cè)圖優(yōu)選點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意圖作為車圖】

 

2.單款測(cè)款合理設(shè)置日限額【目標(biāo)點(diǎn)擊量*單次扣費(fèi)=日限額】

 

【例】：

 

目標(biāo)點(diǎn)擊量(個(gè)) ppc(元) 日限額(元) 目標(biāo)點(diǎn)擊率

 

第一天： 200 1.5 300 行業(yè)1.5倍以上

 

第二天： 300 1.5 450 行業(yè)1.5倍以上

 

第三天 400 1.5 600 行業(yè)1.5倍以上

 

………..

 

3.非標(biāo)品產(chǎn)品屬性詞、核心詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞選15-20左右即可【新車主選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞】標(biāo)品以一級(jí)、二級(jí)詞為主選10個(gè)詞左右【無(wú)論標(biāo)品還是非標(biāo)一定要看市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量小可選詞就少，市場(chǎng)容量大可選詞就多】

 

4.大詞精準(zhǔn)匹配、小詞廣泛匹配【展現(xiàn)大小影響點(diǎn)擊多少也會(huì)點(diǎn)擊率】

 

5.為了做高點(diǎn)擊率，我們投放的地域都要是我們產(chǎn)品流量比較多點(diǎn)擊率較高的地域，在生意經(jīng)中去篩選高點(diǎn)擊率的地域投放，根據(jù)地域列表篩選出投產(chǎn)高、轉(zhuǎn)化率高的地域投放，前期10個(gè)-15個(gè)地域就好。為快速上分，通過流量解析數(shù)據(jù)透視去查看挑選高點(diǎn)擊率地域去投放。

 

6.標(biāo)品出價(jià)卡好輸出位【市場(chǎng)容量大可以卡前十條，市場(chǎng)容量小卡前三】非標(biāo)品出價(jià)在前二十條【根據(jù)實(shí)際價(jià)格盡可能靠前】

 

測(cè)完款根據(jù)數(shù)據(jù)反饋決定哪個(gè)款來(lái)主推：

 

點(diǎn)擊率要求高于1.5倍以上【倍數(shù)越高越好】

 

收藏加購(gòu)率大于10【不同類目的收藏加購(gòu)率有所不同，要結(jié)合實(shí)際情況去分析】

 

轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)【轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)意味著單品能拿到更多的免費(fèi)流量以及成交】

 

【例】：

 

展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率 收藏加購(gòu)率 轉(zhuǎn)化率

 

款式1 15000 500 3.33% 6% 0.4%

 

款式2 20000 1000 5% 9% 1.2%

 

款式3 25000 2000 8% 13% 2%

 

綜合對(duì)比產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率，挑選出高點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率好的款作為主推款，綜上所訴那么這類款式是可以直接推廣的產(chǎn)品，第一部分分享到這里

 

閑談幾句，不管是什么行業(yè)都要與時(shí)俱進(jìn)的，一直在變化創(chuàng)新的，也包括淘寶，淘寶是電商的籠頭，每天有幾億的流量的，需要給大家提供良好的購(gòu)物環(huán)境，各位商家提供公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的。也需要不斷的更新玩法和規(guī)則的，所謂優(yōu)勝略汰，適者生存。

 

新店鋪更是要注意精細(xì)化要有新玩法，如做店鋪純技術(shù)操作模式，做的是大鏈接，單一類目打造店鋪商品爆款，什么是大鏈接數(shù)據(jù)。單產(chǎn)品單鏈接 靠少量主打的產(chǎn)品 引進(jìn)核心的流量以及轉(zhuǎn)化率 ，提高店鋪的權(quán)重和銷量，成為精品店鋪，是以傳統(tǒng)專業(yè)電商的一些操作模式和技巧上面為基礎(chǔ)， 結(jié)合店淘店鋪整體方案。具體操作思路具體到店鋪技巧。在此背景下，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式的效果逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。也是網(wǎng)店發(fā)展的一個(gè)必要趨勢(shì)。

 

很多店主做店鋪遇到很多違規(guī)不知道該如何避免，其實(shí)從上傳寶貝開始就要注意了，淘寶排查分兩種，一種是系統(tǒng)排查，第二種就是人工排查，系統(tǒng)排查主要是根據(jù)關(guān)鍵詞，類目等敏感區(qū)域的排查，現(xiàn)在的店淘軟件在上傳寶貝開始就會(huì)對(duì)品牌類目進(jìn)行提醒，所以高仿品牌最好不要直接放類目，這個(gè)是延長(zhǎng)和躲避排查的重中之重。然后就是躲避人工排查，淘寶上班時(shí)間是早上9點(diǎn)到晚上6點(diǎn)，所以上傳寶貝盡量選擇在晚上6點(diǎn)過后。

 

平臺(tái)規(guī)則確實(shí)越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)難度越來(lái)越大，這是事實(shí)。但是方法也遠(yuǎn)比之前多，各種軟件輔助越來(lái)越普及，比如我今年初做的一些技術(shù)工具和方案就可以讓店鋪在越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下依然保持優(yōu)勢(shì)。而且淘寶本身對(duì)新店的扶持力度都在不斷加大，只要懂一些運(yùn)營(yíng)技巧，每個(gè)月賺個(gè)生活費(fèi)還是不錯(cuò)的。

 

其實(shí)淘寶發(fā)展到今天還是很不錯(cuò)的小本投資項(xiàng)目，從去年雙十一的1786億元的成家額就可以看出來(lái)，肯定有做的好的，也有做的不好的店鋪，為什么別人店鋪能做好?可以想一下。