淘寶五張主圖到底該怎么優(yōu)化？微詳情如何做？

 

微詳情(5圖2腦)

 

2腦：是指，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

 

以前我們主圖的很大的目的，是為了點(diǎn)擊，獲得流量。

 

但是現(xiàn)在，它多了一個(gè)使命，除了點(diǎn)擊率，還承擔(dān)了轉(zhuǎn)化任務(wù)。

 

一半的買家，在30s左右，直接看了主圖就購買了。

 

5圖：是我們的5張主圖，

 

如果你5張主圖：來一張正面、左側(cè)面、右側(cè)面、背面、細(xì)節(jié)。

 

那我是真的想踢你。真踢，你完全是在浪費(fèi)最最寶貴的門前資源。

 

5主圖，我給大家一個(gè)建議，這樣布局：

 

(在5主圖中，不同類目不同賣家都有不同的方法，以下是我結(jié)合大眾類目的一個(gè)建議，特殊類目建議用行業(yè)更適合的方式)

 

1主圖：高點(diǎn)擊

 

追求高點(diǎn)擊：用圖文的方式，主圖要與眾不同，文案要10字以內(nèi)。

 

 

2主圖：顧客需求

 

(顧客角度)好處賣點(diǎn)：千萬注意，買家關(guān)注產(chǎn)品對(duì)他有什么好處，永遠(yuǎn)比關(guān)注你產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)更重要，需求點(diǎn)和痛點(diǎn)才是他們關(guān)心的。

 

如果你自嗨，只講自己產(chǎn)品怎么好!怎么好!對(duì)顧客有什么意義呢?他不需要啊!我們要用買家思維來確定最終的點(diǎn)，讓給顧客的好處，和你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，合成1個(gè)點(diǎn)。

 

那怎樣找到顧客關(guān)心的點(diǎn)呢?推薦一個(gè)方法，你找到你競(jìng)品的寶貝，去看評(píng)價(jià)和問大家，全部復(fù)制下來，目測(cè)哪些詞出現(xiàn)最多?然后用excle統(tǒng)計(jì)出，它出現(xiàn)的次數(shù)，你就能得到顧客關(guān)注點(diǎn)

 

3主圖：競(jìng)品不同

 

(對(duì)手角度)不同點(diǎn)：和我來玩一個(gè)小游戲，剪刀石頭布，如果你想贏我，你要出什么?

 

答案是你出什么都不能保證贏，你贏的前提是，我要出什么，這是一種博弈。你這時(shí)候的眼光要再高些，放在整個(gè)市場(chǎng)看產(chǎn)品，你和對(duì)手區(qū)別在哪里，要追求不同。

 

看看下圖，你能記住什么?

 

4主圖：打消顧慮

 

打消顧慮：客戶鑒證、買家秀、風(fēng)險(xiǎn)保障、信任，這里把顧慮點(diǎn)破掉。

 

同樣有一個(gè)要求，要與你對(duì)手不同，他好，你比他更好，他包郵，你包順豐。

 

他說零風(fēng)險(xiǎn)，你說負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，他說7日包退換，你說30日包退換，送的禮物還可以留下來。

 

5主圖：淘寶白底圖

 

在天貓和淘寶首頁內(nèi)容入口，比如：有好貨、愛逛街，是需要白底圖才可以有流量展現(xiàn)的。但一直是用白底圖嗎?不全是，新品期剛開始，你是沒什么權(quán)重和人群標(biāo)簽的，你可以用細(xì)節(jié)圖，當(dāng)你有了銷量和權(quán)重，就必須換成白底圖作為標(biāo)準(zhǔn)了。

 

最后提醒各位賣家，千萬千萬不要順序錯(cuò)了，在微詳情還沒做好的時(shí)候，把精力全部放在詳情頁，本末倒置，不然得不償失。更多更精彩的內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注幕思城。