淘寶直通車選款技巧有哪些？開(kāi)通直通車怎樣選款？

 

首先我們先來(lái)了解下什么樣的產(chǎn)品不適合拿來(lái)開(kāi)直通車。

 

1、客單價(jià)低的產(chǎn)品

 

如果客單價(jià)才幾塊十幾塊，利潤(rùn)本來(lái)就低了，再拿來(lái)開(kāi)直通車的話風(fēng)險(xiǎn)太大，一般客單價(jià)低的產(chǎn)品開(kāi)直通車都是虧本的。

 

2、開(kāi)直通車市場(chǎng)均價(jià)貴的類目

 

有的類目開(kāi)直通車是很貴的，比如空氣凈化器這個(gè)類目開(kāi)直通車的市場(chǎng)均價(jià)大概是十幾塊錢一個(gè)點(diǎn)擊，如還有婚紗攝影這個(gè)類目下開(kāi)直通車的市場(chǎng)均價(jià)也是很貴的。如果是中小賣家去開(kāi)這種類目的直通車，就會(huì)比較吃力。

 

3、平臺(tái)不允許開(kāi)直通車的類目

 

并不是所有的類目都可以開(kāi)直通車，平臺(tái)對(duì)于開(kāi)車的類目是有限制的。比如一些像減肥、增高這樣的功效類產(chǎn)品、成人用品等都是不能開(kāi)直通車的。

 

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看看什么樣的產(chǎn)品適合開(kāi)直通車吧。

 

適合開(kāi)直通車的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是高毛利爆款。比如利潤(rùn)率高、客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率高、開(kāi)低的產(chǎn)品。如果這些方面都滿足，那么這樣的產(chǎn)品就是拿來(lái)開(kāi)直通車的最佳選擇。

 

那么我們應(yīng)該如何找到高毛利爆款拿來(lái)開(kāi)直通車呢?

 

1、用生意參謀挖掘近期爆款

 

1)找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞

 

如果產(chǎn)品是有季節(jié)性的，最好是在進(jìn)入旺季之前或者正在旺季的時(shí)候去選款。小編就以連衣裙舉例，跟連衣裙相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就有裙子、長(zhǎng)裙等等，這些關(guān)鍵詞都要列舉出來(lái)。

 

2)挖掘潛力款式

 

列舉出產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，

 

3)篩選高利潤(rùn)好款

 

挖掘出潛力款式后，要挑選出粉絲數(shù)相對(duì)少、中差評(píng)比例少、店鋪信譽(yù)較低、付費(fèi)流量占比小的產(chǎn)品。

 

3、在自己的店鋪里選潛力爆款

 

如果自己的淘寶店鋪有產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時(shí)間，就可以從有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品之中進(jìn)行選擇。在選自己店鋪的產(chǎn)品時(shí)，最好是選擇數(shù)據(jù)比較好的，比如加購(gòu)率高、下單轉(zhuǎn)化率高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品就是拿來(lái)開(kāi)直通車的優(yōu)選產(chǎn)品。

 

以上就是技巧的相關(guān)內(nèi)容，總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)就是要遵循一個(gè)優(yōu)勝劣汰的原則。拿比較優(yōu)秀的高毛利爆款去開(kāi)直通車，才有可能看到開(kāi)直通車帶來(lái)的效果。