直通車低出價高溢價到底怎么玩？

 

前期開始開車的時候要選擇多個關(guān)鍵詞，這樣才能刪選出哪些商品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是高的，哪些關(guān)鍵詞是沒有展現(xiàn)的。在關(guān)鍵詞正常出價的時候，將那些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，收藏加購率高的人群增加溢價是合理的，因為該人群在搜索關(guān)鍵詞的時候出價更高，排名也就相應(yīng)提高。

 

只有在通過精準(zhǔn)分析出來的數(shù)據(jù)，人群溢價才是有效果的。人群溢價不能盲目煩人添加，或者說要有計劃的增減溢價。賣家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個溢價就是直通車的合理溢價。

 

 

需要注意什么?

 

1、低出價高溢價的玩法只適合定向，因為定向不用客戶搜索，直接就會出現(xiàn)想要的寶貝，只有在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價才能發(fā)揮它的價值，高溢價人群本身就是個坑，也有產(chǎn)品這樣做起來過，不過很多東西都存在概率和運(yùn)氣。

 

2、如果淘寶賣家對店鋪人群定為不熟悉，那么剛開始的時候最好是全開人群溢價，可以按照性別等其他條件，這樣來全開溢價到30%-45%，然后每天去優(yōu)化一次，直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除，高的就保留，當(dāng)然這個到時候看具體情況了。

 

3、一般來說低出價高溢價玩法適合詞多展現(xiàn)大的類目，尤其適合服飾鞋包的大類目。因為詞太小的話，那么本身就會過濾掉了很多人，所以商品獲得的展現(xiàn)就很小，不適合低出高溢，冷門的類目是最不適合此方法的。

 

如果淘寶賣家想要做新品標(biāo)簽的話，那么最好使用直通車低出價高溢價玩法，這樣獲取的人群也更加精準(zhǔn)，并不是所有的商品都適用直通車低出價高溢價，賣家一定要注意觀察直通車數(shù)據(jù)情況。