淘寶直通車怎么開才會更省錢？有什么省錢方法？

 

為了將我們直通車的收益做到最大化，直通車推廣過程中什么時候增加費(fèi)用，什么時候減少費(fèi)用或者停止費(fèi)用最合適，這個問題我們一定要知道。在一個商品推廣的過程中最完美的狀態(tài)就是在新品期通過直通車測出一張好圖，并且?guī)氤跏荚L客開始累積直通車權(quán)重，爆發(fā)期通過不斷增加費(fèi)用，從而訪客與成交不斷遞增，給產(chǎn)品一個助力讓產(chǎn)品更快進(jìn)入成熟期，成熟期停止直通費(fèi)用或者減少費(fèi)用，從而收割更多的利潤。
 

 

在衰退期停止直通車費(fèi)用進(jìn)行最后的清貨與收尾，這是一個產(chǎn)品最完美的運(yùn)營方式，但是好多朋友在操作的時候不知道什么時候應(yīng)該增加費(fèi)用，從而錯過了商品最佳的推廣周期。在產(chǎn)品成熟期不知道什么時候應(yīng)該減少或者停止費(fèi)用，從而在收割期大大減少了利潤的獲取。

 

那么作為一個中小賣家怎樣判斷這些時間節(jié)點(diǎn)呢?

 

作為一個淘寶賣家我們一定要學(xué)會對數(shù)據(jù)敏感這樣才不會錯過機(jī)會。爆發(fā)期增加費(fèi)用第一個需要注意的數(shù)據(jù)就是行業(yè)數(shù)據(jù)，比如現(xiàn)在需要推廣夏季的涼鞋、連衣裙、短袖T恤等產(chǎn)品，通過生意參謀每天對關(guān)鍵詞的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)前幾天的搜索指數(shù)基本處于平穩(wěn)，但是最近這幾天搜索指數(shù)開始持續(xù)增加，并且連續(xù)幾天的增加速度都在上升，這個時候就證明客戶整體需求在增加，整個市場的銷售季快要到來，這個時候我們就需要增加費(fèi)用去搶占市場，不要等到增長放緩或者趨于平穩(wěn)之后再去競爭，那個時候需要的費(fèi)用會增加好幾倍。

 

第二個就是利用表格對產(chǎn)品每天訪客、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)做好記錄與監(jiān)控分析，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)的增量率開始連續(xù)幾天增加的時候就證明產(chǎn)品爆發(fā)期到了，需要增加費(fèi)用?？偨Y(jié)下來就是在行業(yè)或者產(chǎn)品處于增量的時候去增加費(fèi)用效果是最好的。

 

至于產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期什么時候減少或者停止費(fèi)用，也是需要我們通過對數(shù)據(jù)的收集整理來判斷的，判斷標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品推廣進(jìn)一步增加了費(fèi)用，但是整體數(shù)據(jù)上周率變低，或者產(chǎn)品的訪客進(jìn)入一定的數(shù)值之后基本不增加了，這個時候增加了直通車費(fèi)用發(fā)現(xiàn)付費(fèi)流量增加了，但是自然訪客減少了。這個時候就證明產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期了，我們需要慢慢減少費(fèi)用的投放，甚至通知直通車投放將產(chǎn)品的整體利益擴(kuò)大到最優(yōu)。

 

直通車說簡單也簡單說復(fù)雜也可以很復(fù)雜，所以大家在開車的時候一定要有一個完整的思路，從選品、測款、測圖、篩選關(guān)鍵詞、到精準(zhǔn)人群、拉低PPC等等這些環(huán)節(jié)，一步一步的繼續(xù)優(yōu)化和調(diào)整，這樣才可以用最少的錢賣出最多產(chǎn)品。